分要求来换取其他利益。突出优势以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。打破僵局合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动策略和分析把握底线适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适时的实际提出最终报价，使用最后通牒策略。埋下契机在谈判中形成体要把所有问题全盘进行比较和分析哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围哪些问题是非重点问题哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待全力以赴去解决的哪些问题可以根据情况做出让步哪些问题可以不予讨论。对方优势公司高鸿股份于年月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始连锁店业务的经营。随着连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。年上半年，连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产，估算价值万元人民币。双方利益及优劣势分析我方核心利益争取到最大利润额争取到最大份额股东利益建立长期友好关系。对方利益争取到最大限额的投资。我方优势拥有闲臵资金有多方投资可供选择。我方劣势对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的双方合资合作前的疑难问题，达到合资合作目的，并建立长期良好稳定的关系。谈判团队人员组成主谈，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程辅谈，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证记录员，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。谈判双方公司背景对方绿茶公司，我方建材公司我方背景经营建材生意多年，积累了定的资金。准备用闲臵资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在万人民币以内。希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。对局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。最后谈判阶段把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。埋下契机在谈判中形成体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。准备谈判资料相关法律资料中华人民共和国合同法国际合同法国际货物买卖合同公约备注合同法违约责任合同范本背景资料对方信息资料技术资料财务资料应急预案对方不同意我方占有的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再对减低，对方扩大购买量。价格不变，对方购买量不变。目标可行性分析汇率变动对对方的购买有力，而我方的产品是对方必需的，所以我方处于优势地位。开局及谈判策略开局方案感情交流开局策略通过谈及双方以前合作的情况形成感情上的共鸣，将对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。开局方案采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。商务谈判策划方案范文。未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故要把所有问题全盘进行比较和分析哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围哪些问题是非重点问题哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待全力以赴去解决的哪些问题可以根据情况做出让步哪些问题可以不予讨论。对方优势公司高鸿股份于年月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始连锁店业务的经营。随着连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。年上半年，连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开资合作前的疑难问题，达到合资合作目的，并建立长期良好稳定的关系。谈判团队人员组成主谈，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程辅谈，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证记录员，收关系。对方利益争取到最大限额的投资。我方优势拥有闲臵资金有多方投资可供选择。我方劣势对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。红白脸策略由两名谈判成员其中名充当红脸，名充当白脸辅助合约的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部分要求来换取其他利益。突出优势以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。打破僵局合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策年月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始连锁店业务的经营。随着连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。年上半年，连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进步得到提升。由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的成本购买更多的产品。对方劣势竞争性行业的日益增多目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上产品的上游供应商集中度高竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了定影响。即摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。谈判是项技术性很强的工作。为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在种程度上占有优势。更重要商务谈判策划方案范文.资合作前的疑难问题，达到合资合作目的，并建立长期良好稳定的关系。谈判团队人员组成主谈，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程辅谈，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证记录员，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。谈判双方公司背景对方绿茶公司，我方建材公司我方背景经营建材生意多年，积累了定的资金。准备用闲臵资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在万人民币以内。希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。对绿茶市的不断增加，连锁零售的占比仍将进步得到提升。由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的成本购买更多的产品。对方劣势竞争性行业的日益增多目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上产品的上游供应商集中度高竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了定影响。即谈判可能涉及重点问题分析问题达成合约的价格对方想在价格上得到优惠，我方在自身利益得到满足的前提下可以做出适宜的让步。问题达成合约的数量我方想扩大销售量，对方想维持不变，可用适当降低价格让对方增加数量。谈判目标产品价格不变，对方扩大购买量。价格相效应在省内正初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其它大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势品牌的知名度还不够缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模。扩大宣传力度。谈判目标战略目标和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。商务谈判策划方案范文。商务谈判策划方案商务谈判通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任，下面，小编给大家介绍下关于商务谈判策划方案范文篇，欢迎大家阅读商务谈判策划方案谈判主题解决双方释，转移话题，必要时提出对方的策略本质，并声明对方的谈判影响谈判进程。商务谈判策划方案时间安排。时间的安排即确定在什么时间举行谈判多长时间各个阶段时间如何分配议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过些重要的机遇。确定谈判议题。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部我们亲爱的老师为孩子们送上份特别的礼物永远的守巢人背景音乐永远的守巢人今天，我的心情凝重因为与我朝夕相伴的孩子们就要离开今天，我倍感欣慰因为孩子们将飞向更广阔的天空晨光中，我用微笑迎来张张朝阳般的小脸暮色里，我掩饰疲惫，目送着孩子们个个离去的背影听惯了清晨的声声问候看惯了傍活动过程金杯银杯不如家长的口碑，金奖银奖不如家长的夸奖，今天来到现场的家长都是我们幼儿园成长的见证人，幼儿园发展的支持者，