农村农业观光古村落健康疗养土特产购物自然胜景经历体验。

随着我国交通基础设施的日益完善和家庭汽车的逐渐普及，乡村旅游正在蓬勃兴起，新的乡村旅游模式不断涌现。

大市场营销理论逻辑的乡村旅游规划策略分析旅游经济论文。

乡村旅游存在的问题我国乡村旅游虽然发展快，成果丰硕，但也存在战略的伟大征程中，习近平生态文明思想不断丰富发展升华，为中国大地带来场变革性实践，已经取得了举世瞩目的突破性进展和标志性成就。

发展乡村旅游项目要大力引进资本和人才，按照市场经济的规律走系统化特色化规范化规模化和品牌化等产业体化的道路，实现物质富裕。

但是要注意，无论引进何种资本和人才资源，都要坚持以人民为中心的发展思想，懂得良好生态环境是最普惠的民生福祉的道理，读懂美丽中国的绿色密码建设生态文明，以增加当地农民收入为核心，以建设生态文明为目标，以促进乡村产业发展为重点，实现乡村旅游业的可持续发展。

在乡村旅游开发中，定会涉及土地等资源的规划调整和重新开发，也定会牵涉资本投资方地方政府乡村集体旅游从业者农民游客多方利益的分配和调整，甚至会引起矛盾纠纷。

因此，在机制规。

国家统计数据显示，年年受新冠疫情影响较大，数据未采用，我国休闲农庄观光农园各类休闲农业经营主体达到多万家，营业收入达亿元，乡村游已经成为中国人节假日的重要出游项目。

根据文献和实地调研，当前我国乡村旅游大致可划分为种开发模式美食农家乐休闲度假拓展运动新农村农业观光古村落健康疗养土特产购物自然胜景经历体验。

随着我国交通基础设施的日益完善和家庭汽车的逐渐普及，乡村旅游正在蓬勃兴起，新的乡村旅游模式不断涌现。

当地党组织和政府应该主动有为地承担起乡村旅游的整体规划工作，将农业农民乡村产业生态文化和精神文明发展高度结合起来，使旅游业成为乡村振兴产业中重要的组成或催化剂，构建人与乡村生命共同体。

在乡村旅游规划开发中，要注意扛起保障国家粮食安全的份责任，严防死守耕地红线，落大市场营销理论逻辑的乡村旅游规划策略分析旅游经济论文学规划既是发展乡村旅游项目的前提，又是搞好后续建设和运营工作的基础和保障。

乡村旅游项目本质上是特定地方生产的产品，需要用市场营销的思路进行规划设计。

本文通过近十年来每年均自驾万公里以上深入全国乡村，实地考察和探究我国乡村旅游项目呈现出的成败得失原因，总结出地方政府和企业资本在发展乡村旅游项目时，是否先行运用大市场营销逻辑来科学规划乡村旅游项目，是乡村旅游项目在投入运营后能否健康与可持续发展的关键因素。

乡村旅游项目发展战略规划以人为中心要做好乡村旅游项目规划，开始就要找到项目可持续发展的根本，所有的后期规划都紧紧围绕这个根本进行，按照大市场营销逻辑，这个根本就是以人为中心。

人包括员工和顾客，他们贯穿于营销活动的全过程要想市场需求持续旺盛，就需要在研究顾客需求特征长期经营发展角度进行顶层战略规划。

是直接跳过经营战略顶层规划，将乡村旅游项目全盘交由建筑规划工程师或美学大师操刀进行整体策划，他们习惯于站在传统的城市建设规划或美学角度进行设计，偏重区位交通及配套等硬规划或视觉效果规划。

是旅游产品盲目模仿现象突出，经营项目单雷同，呈现多村面现象。

是规划中没有将顾客满意这个核心理念厘清，以赚钱为中心，对供需波动性大特征重视不充分，需求管理水平差，服务水平长期跟不上或过度开发基础设施。

是在规划中没有涉及营销战术方面的内容，缺乏有效的现代宣传促销手段，知名度低，吸引力不够。

是规划中没有有效的营销管理措施，监管不到位，乱定价和乱收费现象比较普遍，强买强卖宰客和坑客事件时有发生，口碑营销差。

是由于规划不周导致的管理缺失，环境破坏严重，设定价的僵化思维。

第，因为乡村旅游的需求波动很大，要想办法灵活利用需求强度差别定价策略来烫平波动，保证在旺季不会因游客太多造成游客体验剧烈下降和在淡季不会因门可罗雀而致大量旅游资源闲臵。

第，乡村旅游由于提供吃喝住行玩赏购各类产品的农户多，加上农民自给自足自主意识较强，政府要注意对各类产品的定价做好指导教育和公约之类的工作，做到公道公开，防止由于价格混乱而对游客利益造成侵害。

第，由于需求不平衡，各商家容易在旺季有待价而沽或坐地起价等行为，严重影响乡村的形象，甚至造成与游客的冲突，造成品牌崩塌等后果，当地政府定要非常公正地对价格问题严格监管和执法。

渠道策略拥抱网络扁平化社交化在规划时要注意两个方面第，绝大多数乡村旅游项目由于本身资金就不雄厚，不太可能在渠道建设方面投产品策略青山与人两不负在规划时要注意个方面第，核心产品要在生态文明建设的大旗下定准主题，主题要符合目标顾客的核心需求和品位，并且主题不宜超过个，否则就不能有效聚焦和对焦。

第，品牌要化，要挖掘乡村旅游项目品牌的人性，从价值观情绪情感乃至情节层面同旅游消费者产生深度沟通，让游客产生更多的精神共鸣和心灵依附。

第，充分考虑和论证产品的生命周期，切忌仅以招鲜式的人造景点为主导产品，要抓住人类需求深层次中相对恒久的人性设计相应产品。

第，附加产品要充分考虑到配套建设，既要考虑到如交通路标民宿农家乐餐饮网络厕所公共场所游乐设施等硬件，尤其要考虑到近年来自驾游房车游所带来的停车场营地进村道路等建设问题，又要考虑到如环保教育卫生意识服务态度体验参与感受等软件。

第，挖掘乡村特色游提质增效转型升级的政策方案，反映了国家政府层面对发展乡村旅游在加快城乡融合解放农村生产力激活城乡资源互通落实高质量发展实现共同富裕等方面作用的深刻认识与深切期盼。

发展乡村旅游是乡村振兴战略的重要突破口我国广大乡村受到自然资源交通资本人才等因素的制约，产业多呈现分散弱小自给自足结构单附加值低多依赖第产业的特点，从而与城市拉开贫富差距。

突出乡土特色，精准定位目标顾客和竞争战略都确定好后，接着要做的就是市场定位研究乡村旅游现有竞争项目在游客心目中所处的位臵，并针对目标游客对乡村旅游产品种特征属性和核心利益的重视程度，结合自身条件和优劣势，找准自己合适的在游客心目中应处的位臵，然后以此位臵为靶标强有力的塑造和传递乡村旅游项目产品与众不同的给目标游客印象深刻的鲜明个缩到零级渠道，可以建立乡村自己的宣传网站，也可化整为零让乡村中的各个商家自行进驻天猫京东美团携程等平台，还可通过第方服务商的商城系统开设独立网店或开展网络分销代销等，让渠道模式扁平化多样化。

第，培训乡村中各类商家善于通过各种网络电信社交工具，如论坛微信电话社交群朋友圈直播短视频等直面游客推广业务，减少对各类中间商的依赖。

突出乡土特色，精准定位目标顾客和竞争战略都确定好后，接着要做的就是市场定位研究乡村旅游现有竞争项目在游客心目中所处的位臵，并针对目标游客对乡村旅游产品种特征属性和核心利益的重视程度，结合自身条件和优劣势，找准自己合适的在游客心目中应处的位臵，然后以此位臵为靶标强有力的塑造和传递乡村旅游项目产品与众不同的给目标游客印象深刻的鲜明个性或形象。

游产品的品位和档次。

第，认真设计产品组合，尽量考虑年季都有吸引力的产品的主题和元素，保证资源的季节性分布比较均匀。

第，创新产品形式，通过亲身体验游戏团队拓展健身体育等活动，将乡村变成个场所和服务的提供者，而游客自己是旅游产品中的主角。

定价策略公道实惠两相依在规划时要注意个方面第，善用系统思维进行整体利润测算，要用发散的做总增量的思维进行揽子商品和服务的定价，通过吃喝玩乐住行购赏每项都比较实惠的价格来提高总体消费，以增加收入，既注意防止片面依靠景点门票收入来创收的简单封闭定价思维，又注意防止简单地通过计算投资成本回报来定价的僵化思维。

第，因为乡村旅游的需求波动很大，要想办法灵活利用需求强度差别定价策略来烫平波动，保证在旺季不会因游客太多造成游客体验剧烈下降和在淡照大市场营销逻辑，这个根本就是以人为中心。

人包括员工和顾客，他们贯穿于营销活动的全过程要想市场需求持续旺盛，就需要在研究顾客需求特征的基础上，全力满足顾客需求，而这个过程要靠全体员工去实现。

所以，乡村旅游项目规划要抓住营销本质，即以人为中心，先要研究透旅游顾客的需求特征，再评估自身能力找准目标顾客，在这个基础上围绕怎样能更好地满足目标顾客的需求来设计配套建设和运营方案，同时要研究乡村村民及旅游从业人员的素质特征，做好村民和从业人员如何满足游客需求的教育培训工作。

大市场营销理论逻辑的乡村旅游规划策略分析旅游经济论文。

产品策略青山与人两不负在规划时要注意个方面第，核心产品要在生态文明建设的大旗下定准主题，主题要符合目标顾客的核心需求和品位，并且主题不宜超过个，大市场营销理论逻辑的乡村旅游规划策略分析旅游经济论文或形象。

乡村旅游项目较适合差异化竞争战略方面，乡村旅游项目主要吸引城市居民来体验，其主题和卖点必须通过浓郁的乡村氛围体现出与城市生活的差异，切忌简单地走高大上路线，让游客感觉与城市没啥区别。

另方面，全国乡村旅游项目非常多，必须充分考量同类景区的主题定位，形成独特的乡土风，体现出与同类乡村旅游景区的差异。

在这个阶段，乡村旅游项目定要认真调研，结合自身资源能力瞄准些类别需求特征的游客，做到精准营销，做到看已透知彼深目标清定位准特色明，让供需对路对眼对位。

乡村旅游营销战略规划乡村旅游的竞争战略确立后，在建设人与自然生命共同体的理念下，对乡村旅游项目营销组合产品定价渠道和促销进行整体战术策划，通过对游客形成强大的吸引力，人与自然和谐共生，花香蝶自来，建立拉引式营销战营销理论逻辑的乡村旅游规划策略分析旅游经济论文。

摘要发展乡村旅游是乡村振兴战略的助推器，针对国内