炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段，房地产企业融资渠道不畅管理方式说再见，向将来精细化的管理模式迈进。
充分发挥财务部门对应收账款的监管，财务人员要主动融入销售业务中，对应收账款事前事中事后监督，从合同签订对账结算收据管控发票开具账龄预警分析等环节入手，积极实现业财融合。
由于混凝土企业产品无库存的特殊性，发出及销售，不管是否开具发票，财务均要对发出的混凝土在会计账簿上记录暂估应收账款，正式开具发票后，冲销暂估应收账款，准确记录客户应收账款销售财务部门之间每月至少按客户按项目对账次，发现问题及时解决，保证企业内部账目间的关系，形成新型有序的竞合关系。
当家企业按合同正常收款多次遇阻后，可通过行业协会平台发布配合收款通知，会员为了收款在停供期间，其它会员不得介入，逼迫客户按合约付款。
从长远看，混凝土企业要去产能，最终走兼并重组道路，整合市场资源，逐步探索出条引导市场规范化发展的道路，才能将混凝土企业的应收账款控制在个合理的范围内。
有所为有所不为，混凝土企业要采取扬长避短的策略，谨慎进入房地产项目，尽量回避因政策导向造成房地产行业现金流短缺的不利因素，将销售重心向国家重点建设商品混凝土企业应收账款管理的对策分析企业管理论文在的问题产能过剩引发行业无序竞争，企业经营环境不断恶化近年来，在丰厚回报率的驱使下，社会资本不断涌向混凝土行业，短期内混凝土企业产能迅速膨胀，业内各企业为了释放产能引发无序竞争，外部经营环境不断恶化。
国家持续宏观经济调控，坚持房住不炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段，房地产企业融资渠道不畅，资金普遍短缺。
在诸多不利因素的影响下，导致混凝土企业应收账款居高不下，呈逐年上升的趋势。
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针对以上问题的解决对售队伍不稳定，自己不培养人才，同行之间习惯于相互挖墙角，造成人员流动性大。
绩效考核制度不完善，调动不了销售人员回款的积极性。
制定销售部门绩效考核办法时，前期市场调研不充分，考核指标体系设计不规范，指标权重设臵不合理，提成系数不科学，导致销售人员借助制度漏洞钻空子，当激励效果不明显时，导致考核制度经常修改。
加强混凝土企业应收账款管理的重要性近年来，为保护国家生态环境，政府出台多项优惠政策，促进预拌混凝土的推广使用，混凝土企业抓住千载难逢的机会，如雨后春笋般蓬勃至少完成次，每少次扣分销售管理方面统计报表对账结算的准确及时性权重占分，按减分法考核，评分标准为未按时完成各类统计报表上报对账结算工作不及时者，每出现次扣分。
应收账款日常管理粗放，合同签订不规范混凝土企业受自身规模的影响，管理制度不健全，没有长远的发展规划，只重视眼前利益，不考虑长远发展。
应收账款账目管理混乱，销售与财务的记录不致，财务监管难度大，容易发生舞弊行为与客户对账结算的确权凭证不规范，对方签章多为项目章或仅有个人签名，不规范操作为日后收款埋下隐完善绩效考核制度，充分调动销售人员的积极性现阶段对于商混企业而言，销售部门的首要任务就是千方百计的将应收账款降下来，控制在个合理的范围内，才能保证企业持续健康稳定的发展，要实现这目标，必须完善绩效考核制度充分调动销售人员的积极性。
首先要设计绩效考核指标体系，通常至少应包括以下几项指标销量完成率指标，企业通常要在上年末编制下年度的销售预算，该指标为月度实际销量与预算的比率回款计划完成率指标，该指标中回款为各种类型的回款，回款计划按照年度预算结合合同付款条款计约定致查流合，即合同流资金流货物流发票流是否致，若不符流合存在涉税风险，旦税务机关认定为虚开发票行为，除对企业进行处罚外，相关人员涉嫌虚开发票罪，经核实后还要追究刑事责任。
总的来说就是坚持开票查制度，规范对账流程，加强对账力度，及时确认债权，减少呆坏账损失防范涉税风险。
销售合同签订要严格执行审批流程，严禁先供货后签合同，为保合同质量，法务财务质量生产运输服务等部门均要参与合同评审工作，进行合规性审查。
合同签订主体定要合法，不具备签订合同的分公司或项目部定要款节点的约定要清晰明了，不签付款条款具有诸如甲方项目验收合格后付款根据甲方的付款进度同比例付款等不可控字眼的合同不签或少签非现金结算的合同，比如使用商票结算的，由于大多数客户出具的商票存在不能按期兑付的风险，还有的客户提出使用自己开发的商品房抵账结算，由于房子抵入后，企业难以在短期内脱手，变现能力差，时间长，还要交纳物业费等费用，得不偿失。
结语当前形势下，混凝土企业应收账款的存在是难免的，唯有不断加强自身建设，完善各项规章制度，苦炼内功，有所为有所不为，加与受票单位是否签订销售合同，签订合同的主体是否合规，有无明显损害企业利益的条款查资质，重点关注受票单位的合法性有无营业执照委托授权书等资质文件查结算单，商混企业基于复杂的市场环境，对客户的报价基本上执行的是户策方针，合同签订的价格每户是有差异的，销售统计对销售合同价格的执行情况是否严格按照合同统计，直接关系到企业收入计量的准确性，结算单有无对方的签章或合同约定结算人的签字结算单价是否与合同约定致查流合，即合同流资金流货物流发票流是否致，若不符流合存在涉现这目标，必须完善绩效考核制度充分调动销售人员的积极性。
首先要设计绩效考核指标体系，通常至少应包括以下几项指标销量完成率指标，企业通常要在上年末编制下年度的销售预算，该指标为月度实际销量与预算的比率回款计划完成率指标，该指标中回款为各种类型的回款，回款计划按照年度预算结合合同付款条款计算的合同应收款综合确定业务招待费指标服务指标及对账结算的及时性统计报表报送的及时性等指标。
绩效评价考核指标具体权重及评分标准如下所述销量完成率指标权重占分，按比率法考核，评商品混凝土企业应收账款管理的对策分析企业管理论文取得总公司的授权，合同签章要盖合同专用章或公章。
合同条款要严谨，对付款节点的约定要清晰明了，不签付款条款具有诸如甲方项目验收合格后付款根据甲方的付款进度同比例付款等不可控字眼的合同不签或少签非现金结算的合同，比如使用商票结算的，由于大多数客户出具的商票存在不能按期兑付的风险，还有的客户提出使用自己开发的商品房抵账结算，由于房子抵入后，企业难以在短期内脱手，变现能力差，时间长，还要交纳物业费等费用，得不偿失。
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查合同，重点检查与受票单位是否签订销售合同，签订合同的主体是否合规，有无明显损害企业利益的条款查资质，重点关注受票单位的合法性有无营业执照委托授权书等资质文件查结算单，商混企业基于复杂的市场环境，对客户的报价基本上执行的是户策方针，合同签订的价格每户是有差异的，销售统计对销售合同价格的执行情况是否严格按照合同统计，直接关系到企业收入计量的准确性，结算单有无对方的签章或合同约定结算人的签字结算单价是否与合同料的法定效力问题有可能不被法院采纳销售合同签订质量不高，大多用项目章或个人签名代替合同专用章，且未取得总公司委托签订合同的授权委托书，合同签订主体不合格对方利用合同漏洞拖延付款，比如对付款节点约定模糊，对结算方式约定不具体导致客户随意拖延付款，使用商票保理等方式结算，更有甚者用房子抵账，给混凝土企业造成经济损失发出混凝土的规格记录不准，销售价格计算，导致应收账款记录不准。
绩效考核制度不完善，调动不了销售回款的积极性大多数混凝土企业销售队伍不稳定，自强应收账款管控，制定合理的绩效考核办法，充分调动销售人员的积极性，积极开展市场竞合，扭转行业不正之风。
从长远看，混凝土企业最终要走兼并重组道路，整合市场资源，去产能，逐步将应收账款控制在合理的范围内，最终探索出条适合混凝土企业可持续发展的道路。
参考文献贺婷婷业财融合在应收账款管控过程中的应用中国总会计师，孙艳芬论混凝土企业应收账款的控制与管理会计师于飞洋企业应收账款管理问题与完善策略科技经济市场，朱宏博企业应收账款风险管理及应对剖析中外企业家，董税风险，旦税务机关认定为虚开发票行为，除对企业进行处罚外，相关人员涉嫌虚开发票罪，经核实后还要追究刑事责任。
总的来说就是坚持开票查制度，规范对账流程，加强对账力度，及时确认债权，减少呆坏账损失防范涉税风险。
销售合同签订要严格执行审批流程，严禁先供货后签合同，为保合同质量，法务财务质量生产运输服务等部门均要参与合同评审工作，进行合规性审查。
合同签订主体定要合法，不具备签订合同的分公司或项目部定要取得总公司的授权，合同签章要盖合同专用章或公章。
合同条款要严谨，对分标准为按月度计划完成率每升降，奖扣分回款计划完成率权重占分，按比率法考核，评分标准为按月度回款计划完成率每升降，奖分扣分业务招待费权重占分，月度考核，评分标准为每月标准万元，实际较计划每升降，扣奖分服务项目工地走访客户满意度调查协调处理问题权重占分，按减分法考核，评分标准为每月至少完成次，每少次扣分销售管理方面统计报表对账结算的准确及时性权重占分，按减分法考核，评分标准为未按时完成各类统计报表上报对账结算工作不及时者，每出现次扣分。
查合同，重点检查不培养人才，同行之间习惯于相互挖墙角，造成人员流动性大。
绩效考核制度不完善，调动不了销售人员回款的积极性。
制定销售部门绩效考核办法时，前期市场调研不充分，考核指标体系设计不规范，指标权重设臵不合理，提成系数不科学，导致销售人员借助制度漏洞钻空子，当激励效果不明显时，导
商品混凝土企业应收账款管理的对策分析（企业管理论文）
