双通道心理账户理论对顾客消费决策的影响（经济理论论文） ㊣ 精品文档 值得下载

西师范大学，聂顺婷，郑允佳大学生消费价值观与消费决策风格从众心理的中其越可能产生消费行为。

第，在消费挥霍程度和消费决策的关系中，快乐消减起到完全中介作用。

当消费挥霍程度越高，则快乐消减程度较小，因而个人付出金钱的快乐减少程度较少，越容易产生消费行为。

在消费挥霍程度和消费决策的关系中，痛苦消减起到部分中介作用。

当消费挥霍程度越高时，痛苦消减程度越高，因而个人在消费时感受到的痛苦越小，越容易产生消费行为。

在消费挥霍程度和消费决策的关系中，消费效用起到部分中介作用。

当消费挥霍程度越高，则个人认为消费效用较大，因而越容易产生消费行为。

由于实用品通常是中介变量为痛苦消减时，情绪状态的调节作用不显著。

之后将检验以消费效用为中介变量时的变量关系，数据结果如表所示。

根据表可知，消费挥霍程度对消费决策的作用系数为，系数在水平上显著，说明消费挥霍程度显著促进消费决策。

消费挥霍程度对消费效用的作用系数为，系数在水平上显著，说明消费挥霍程度显著促进消费效用。

同时引入消费挥霍程度和消费效用后，消费挥霍程度对消费决策的作用系数变为，系数不再显著消费效用对消费决策的作用系数为，系数在水平上显著，说明消费效用显著抑制消费决策。

由于消费挥霍程度双通道心理账户理论对顾客消费决策的影响经济理论论文程度对快乐消减的作用系数为，系数在水平上显著，说明消费挥霍程度显著抑制快乐消减。

在同时引入消费挥霍程度和快乐消减后，消费挥霍程度对消费决策的作用系数变为，系数不再显著快乐消减对消费决策的作用系数为，系数在水平上显著，说明快乐消减显著抑制消费决策。

由于消费挥霍程度的作用不再显著，说明快乐消减起到完全中介作用。

情绪状态快乐消减对消费决策的作用系数为，系数不显著，说明当中介变量为快乐消减时，情绪状态的调节作用不显著。

之后将检验以痛苦消减为中介变量时的变量关系，数据结果如表所示。

根程度和消费决策的关系中的中介作用其是情绪状态在双通道心理账户的中介作用中的调节作用。

因此，本文将探究有调节作用的中介关系，主要包括探究双通道心理账户如何影响消费挥霍程度对消费决策的作用探究情绪状态如何调节有中介作用的变量关系，以及调节在何时产生影响深化对消费挥霍程度与消费决策关系的理解，探究在哪种情况下关系最强，哪种情况下关系最弱。

实证分析分析方法本文通过情景实验法收集研究数据，实验过程中共召集了名被试，其中男性名，女性名。

名被试在年之内未参与过类似实验，同时视力或矫正人更喜欢熟悉的事物或场景，而厌烦不熟悉的事物同时消费习惯是基于个人情况长期积累而形成的，因此通常能够做出最合适的消费决策。

在以往消费习惯的研究中，共经历过个阶段通过消费频率探索消费习惯，如对个商品的消费频率通过划分频率强度探索消费习惯探索不同频率强度的消费者特征，如收入价值观等探索消费习惯形成的原因根据消费习惯制定相关营销策略，通过迎合消费者达到营销目的。

由此可见，在消费习惯的相关研究中，主要将消费频率作为反映消费习惯的指标。

然而在实际情况中，消费习惯具有多种维度反之，当个人的快乐消减程度较大，而痛苦消减程度较小时，其在消费决策中感受到的快乐小于痛苦，因而通常会做出更少消费决策。

在不同商品中，个人感受到的快乐消减痛苦消减程度同样有所不同，因此这也决定了面对不同商品，不同个体将做出不同消费决策。

李爱梅等基于双通道心理账户理论对于消费者决策进行了实证分析，研究结果表明先付费后消费的快乐弱化系数更小，而先消费后付费的痛苦钝化系数更小奢侈品的快乐弱化系数更大，而生活必需品的痛苦钝化系数更大吝啬型消费者的快乐弱化系数更大，而挥霍型消费者的痛账户影响因素消费决策消费挥霍程度痛苦消减研究基础本文主要变量包括消费习惯双通道心理账户情绪状态和消费决策，在研究基础中将阐述主要变量的内涵，试图把握变量间关系，从而有利于问题的提出。

双通道心理账户心理账户体现了人们在进行消费决策时的认知过程，它是指人们在做出消费决策之前评价消费行为花费的成本以及带来的收益，并根据整体效用决定是否做出消费决策。

而双通道心理账户是有关心理账户的理论之，主要聚焦于支付现金带来的负向作用消费利益带来的正向作用以及两者的互动作用。

现金成本将带来消费的痛心理账户影响因素消费决策消费挥霍程度痛苦消减研究基础本文主要变量包括消费习惯双通道心理账户情绪状态和消费决策，在研究基础中将阐述主要变量的内涵，试图把握变量间关系，从而有利于问题的提出。

双通道心理账户心理账户体现了人们在进行消费决策时的认知过程，它是指人们在做出消费决策之前评价消费行为花费的成本以及带来的收益，并根据整体效用决定是否做出消费决策。

而双通道心理账户是有关心理账户的理论之，主要聚焦于支付现金带来的负向作用消费利益带来的正向作用以及两者的互动作用。

现金成本将带来消费支付的消费者而言，面对扫码与付款码支付两种方式，其般存在不同的双通道心理账户系数，这系数对消费行为与后续体验会产生重要影响。

如果选择付款码支付，则消费者更倾向于进行非理性消费，同时更易获得快乐感受。

消费习惯消费习惯是指个人在生活过程中积累形成的消费规律，通常来说，个人以往的收入水平消费水平以及社会总消费水平都将影响消费习惯。

而消费习惯将对每次消费决策产生影响，这是因为个人更喜欢熟悉的事物或场景，而厌烦不熟悉的事物同时消费习惯是基于个人情况长期积累而形成的，因此通常能够做出最特定视频诱发被试的特定情绪状态后，观看结束后回答关于被试的消费挥霍程度消费决策双通道心理账户和情绪状态评定等问卷。

之后由被试选定是否购买该商品，以及购买该商品后的心理感受。

在整个实验完成后，共收到份高兴情绪组问卷份悲伤情绪组问卷份平静情绪组问卷。

实证分析在完成问卷回收后，本文使用软件对数据进行分析。

首先将通过对实验数据进行相关分析，从而初步检验假设，结果如表所示。

反之，当个人的快乐消减程度较大，而痛苦消减程度较小时，其在消费决策中感受到的快乐小于痛苦，因而通常会做出更双通道心理账户理论对顾客消费决策的影响经济理论论文，而获得商品将带来消费的快感，两者互相叠加形成消费效用。

因此，在双通道心理账户中主要存在两种作用，即快乐消减作用和痛苦消减作用。

快乐消减作用是指消费带来的快乐被支付现金带来的痛苦消减的程度，痛苦消减作用是指支付现金带来的痛苦被消费带来的快乐消减的程度。

而快乐消减和痛苦消减的程度随着商品特性个人特质的不同而发生变化。

当个人的快乐消减程度较小，而痛苦消减程度较大时，其在消费决策中感受到的快乐大于痛苦，因而通常会做出更多消费决策。

双通道心理账户理论对顾客消费决策的影响经济理论论文论文。

问题的提出与研究设计通过对现实情况和变量概念的把握提出研究假设，在提出假设的基础上设置情景实验以获取分析数据。

问题的提出消费挥霍并不是次性行为，而是个体长期形成的消费习惯。

当个体在以往消费中较为吝啬时，表明个体更愿意积攒钱财而非消费，因而可推断其通常不会做出消费决策。

而随着消费挥霍程度的增加，表明个体以往的消费行为更频繁，因而可推断其更容易做出消费决策。

因此，过往消费挥霍程度能够正向促进消费决策。

基于此，本文提出以下假设消费挥霍程度显著促进消费决策。

关键词双通道心理的影响因素双通道心理账户的中介效应和情绪的调节效应银川宁夏大学，葛晶，李翠妮，张龙市场环境对城镇居民地区消费差距的影响基于心理账户视角当代经济科学，。

研究设计本文研究目的可分为个层次其是探究在顾客消费实用品时，消费挥霍程度对消费决策的作用其是探究双通道心理账户在消费挥霍程度和消费决策的关系中的中介作用其是情绪状态在双通道心理账户的中介作用中的调节作用。

因此，本文将探究有调节作用的中介关系，主要包括探究双通道心理账户如何影响消费挥霍程度对消费决策的作用探究情绪状态如的痛感，而获得商品将带来消费的快感，两者互相叠加形成消费效用。

因此，在双通道心理账户中主要存在两种作用，即快乐消减作用和痛苦消减作用。

快乐消减作用是指消费带来的快乐被支付现金带来的痛苦消减的程度，痛苦消减作用是指支付现金带来的痛苦被消费带来的快乐消减的程度。

而快乐消减和痛苦消减的程度随着商品特性个人特质的不同而发生变化。

当个人的快乐消减程度较小，而痛苦消减程度较大时，其在消费决策中感受到的快乐大于痛苦，因而通常会做出更多消费决策。

双通道心理账户理论对顾客消费决策的影响经济理适的消费决策。

在以往消费习惯的研究中，共经历过个阶段通过消费频率探索消费习惯，如对个商品的消费频率通过划分频率强度探索消费习惯探索不同频率强度的消费者特征，如收入价值观等探索消费习惯形成的原因根据消费习惯制定相关营销策略，通过迎合消费者达到营销目的。

由此可见，在消费习惯的相关研究中，主要将消费频率作为反映消费习惯的指标。

然而在实际情况中，消费习惯具有多种维度的内涵，如消费挥霍程度能够体现个人习惯的消费金额和频率。

因此，本文主要采用消费挥霍程度代表消费习惯。

关键词双通消费决策。

在不同商品中，个人感受到的快乐消减痛苦消减程度同样有所不同，因此这也决定了面对不同商品，不同个体将做出不同消费决策。

李爱梅等基于双通道心理账户理论对于消费者决策进行了实证分析，研究结果表明先付费后消费的快乐弱化系数更小，而先消费后付费的痛苦钝化系数更小奢侈品的快乐弱化系数更大，而生活必需品的痛苦钝化系数更大吝啬型消费者的快乐弱化系数更大，而挥霍型消费者的痛苦钝化系数更大。

惠钧阳探究了移动支付方式对消费者双通道心理账户与消费行为的作用机制，