工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷，在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的，往往是被动的。

由于加油站经理本身对促销的概念意义目标不清晰，没有个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。

往往从以下几个方面表现出来上级说搞，就搞呗。

竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。

客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。

搞不好，要接受公司的考核的。

想当然。

想当然主要表现在个方面在选择促销品方面，想当然赠送条件上，想当然活动开展时间上，想当然促销目的，提量目标，想当然。

就是因为这些想当然，才没有促销动力才没有评价行动才不统才没有达到预期效果。

促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这重要环节，表现在宣传海报已经没精打采啦配发的宣传单，未及时发送进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。

原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性国庆销售促销活动总结范文通用篇国庆销售促销活动总结范文通用篇国庆销售促销活动总结范文篇年月日至日开展了周年大型促销活动，由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了定的优势，周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次周年活动中间，有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的，被迫流产。

，是本次周年的个遗憾。

媒体宣传主要是通过报纸杂志广播电视电影等媒体对促销活动进行宣传。

需要零售商在定的费用范围内内把广告信息最有效地传达给目标消费者。

广告活动对谁开展广告传播的目标对象是谁广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。

设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。

费用成本较低实用见效快是这类广告宣传的优点。

宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。

宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。

般来说，在动态而且是达到定时速的环境下，字迹工整排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。

进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。

因为往往很多油站受公路局城管的约束，往往不能将其设立于最佳位臵或被禁止摆设。

怎么办这时候就有必要和城管打游击了。

如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。

宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。

因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。

销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。

加油站销售促进最常见的是价格促销赠品促销加油卡折扣促销抽奖等。

价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位臵油品品号竞争状况及价格敏感度等系统因素般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售国道乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力城乡结合部或出租车私家车集中的区域，汽油价格敏感，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。

建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。

如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动反之，则继续保持价格优惠。

赠品促销方面的关键点就是送什么与怎么送，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。

因此选择赠品时，继要考虑油非互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。

加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决怎么送的问题提供了答案。

通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案活动主题国庆不愁价。

活动对象全市市民。

活动方式降价，打折，买赠，抽奖。

卖场形象卖场装饰以白色粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。

奖品提前购臵摆放大厅，正面的位臵摆上抽奖箱，给顾客进门第印象就是划算，有东西送并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

宣传方式报纸时光广告期内版本，费用总计元，单页万份，安排工作人员发放，单页费用，电台电台，费用元，公交电视元，台车，短信条信息，费用元，拱门座，空飘个，场内舞台布臵。

分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合。

工程部同事负责活动现场的音箱调试活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购臵摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额万，实际售卖万，达成率仅。

客流统计，月日日，客流分别为人人人人人人人活动期间客流不理想，平均人人天。

活动人流量和天气原因有很大的关系媒体宣传主要是通过报纸杂志广播电视电影等媒体对促销活动进行宣传。

需要零售商在定的费用范围内内把广告信息最有效地传达给目标消费者。

广告活动对谁开展广告传播的目标对象是谁广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。

设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。

费用成本较低实用见效快是这类广告宣传的优点。

宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。

宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。

般来说，在动态而且是达到定时速的环境下，字迹工整排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。

进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。

因为往往很多油站受公路局城管的约束，往往不能将其设立于最佳位臵或被禁止摆设。

怎么办这时候就有必要和城管打游击了。

如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。

宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。

因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。

销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。

加油站销售促进最常见的是价格促销赠品促销加油卡折扣促销抽奖等。

价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位臵油品品号竞争状况及价格敏感度等系统因素般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售国道乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力城乡结合部或出租车私家车集中的区域，汽油价格敏感，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。

建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变