和投入预算。

促销活动主要分为以下两种形式人员买赠针对商超采购课长店长的活动对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设臵阶梯奖励春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励。

奖励根据实际订货节前订货节后退货按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

销售奖励针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成方法同上，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

产品买赠针对顾客的活动针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物返什么东西返券返给顾客的购物券凭收银条兑换返现返给顾客的现金凭收银条兑换送购物卡移动充值卡烟根据顾客购买比例奖励给顾客凭收银条领取在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等达到定金额或数量送本品小酒光瓶酒红酒高档礼品茶具工艺品钱夹。

商超备货总部订货和门店订货促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟月日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。

正常年份如此，今年要稍晚点要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第年的春节做好铺垫。

促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家般在市场的淡季月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。

而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。

为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

招聘要求及建议选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄学历形象声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用些岁左右的女士。

原因有，是这个岁数的人有定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。

是白酒两节期间销售量较大，上货需要定的‚体力‛，在这方面年轻的女孩承受不起。

是商超般都把厂家的导购当作自己的员工样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。

培训内容企业文化培训作为促销人员，应该了解公司的历史成长过程公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

产品知识培训在促销活动开始前，定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点目标客户是什么人产品有多少种每种产品的特点价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

工作程序培训如促销员几点到达促销地点着装午餐如何安排报销量等。

因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

促销活动策划方案合集篇活动主题空间音乐葡萄酒活动地点未定活动时间年月日暂定宣传策略利用各专卖店及专柜海报宣传单页车体广告户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。

具体宣传方式略利用报纸电台网络等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

活动内容举办场‚空间音乐葡萄酒‛新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

可行性分析通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。

制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。

通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将‛‛的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

具体内容附日程表作好前期准备工作，选择处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设臵，邀请嘉宾与家装公司设计师及其它有关人员参会。

以巴洛克风格进行会场布臵，提供酒水西点及水果。

举行嘉宾入场议式签名仪式以及‛‛品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯弦乐与钢琴表演并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及‛‛地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。

寓产品推广于文化宣导，营造‛‛高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

酒会进行中设臵抽奖环节具体奖项设臵待定或游戏环节游戏项目暂定答题闯关在现场地面上放臵由多条纸带组成的圆环，以不超过组选手为宜由各装饰公司派代表参加，每组男女各人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去条环型纸带，最早没有立足之地超出圆环范围的选手即被淘汰出局。

最后的胜利者可以获得奖品奖励。

品酒大赛准备种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。

配合品酒知识环节本次活动注意事项会场选择及布臵以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调入场时为每位与会者赠送份宣传材料及礼品礼品与奖品设臵应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识邀请函应提醒与会者着正装入场有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威促销活动策划方案合集篇前期广告宣传开业宣传单张发布内容有关餐厅开张信息有关餐厅开业酬宾优惠活动有关餐厅场地及产品的图片展示摆放在现场由顾客自由取阅员工在周边商业街及居民区发放发放日期开业前天现场广告横幅发布内容餐厅盛大试业，特惠酬宾，宣传海报墙体喷绘发布内容餐厅开张信息特色产品图片展示门头广告展示品牌指引客源进入互联网及微端广告预计每周期发布内容餐厅开张信息特色产品图片展示餐厅品牌文化信息后期广告宣传广告互联网及微端广告品牌文化及特色菜品介绍发布内容品牌文字图片介绍特色菜图片展示及文字说明特色菜的原材料烹饪方法营养成份介绍优惠及后续升级介绍开业酬宾活动内容开业酬宾期间，凡用餐客人，每桌赠送餐前开胃小菜份免费啤酒畅饮开业酬宾期间，凡用餐满元免费赠送特色菜品份开业酬宾期间，凡微信转发广告并集赞满，免费赠送特色菜品份上述优惠可并用也可分阶段单独使用。

促销活动策划方案合集篇活动主题型动夕，我们约‚惠‛吧，主题说明夕是我国传统节日中最具浪漫色彩的个节日。

随着精神生活水平的提高，加上各行业商家每年的宣传炒作，夕俨然成为情侣必过的节日。

借‚夕‛来临之际，将运动情侣约‚惠‛者结合，配合卖场促销活动，营造浓郁情人节消费气氛。

‚情侣运动套装，让爱更有型，‛活动时间年月日时间说明星期日星期星期适用范围全国零售终端活动目的吸引情侣消费者，促进夏装销售，提升客流，扩大消费群体。

提升品牌的区域知名度和影响力，扩大市场占有份额。

活动内容夕活动期间，店内所有商品件折夕当天‚成双成对‛，买两件及以上商品，即打折终端物料展架吊旗中带贴层板贴地贴折扣挂牌短信宣传商场广播稿单短信广播稿夕到了，我们约‚惠‛吧，活动期间，全场所有商品折，夕节当天，更有‚生双成对‛特惠活动，购买两件及以上商品，即打折。

我们约‚惠‛吧，运动让爱更有型，单设计物料展示展架画面设计，展架场景图吊旗画面设计门头店内，吊旗场景图门头店内海报架画面设计，海报架场景图中带贴设计图，中带贴场景图层板贴设计图，层板贴场景图地贴设计图，地贴场景图促销活动策划方案合集篇新春‚满送‛清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠最好的年货，商场将推出‚满送年货券‛‚大清仓，过大年‛促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间，在商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计元，可获得大家庭年货券元购买大家电类商品累计元，可获得商场年货券元超市黄金手机裘皮等特殊商品除外。

年货券分配比例全部为购物券年货券除黄金手机裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

压岁券限在初至初期间使用，除黄金手机裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

元宵券限在正月十使用，除黄金手机裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

烟酒糖茶券仅限于烟酒糖茶类商品促销人员费用人天元天共计元费用总计元。

促销活动策划方案合集篇众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。

商超渠道直都是白酒春节销售渠道的个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。

只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位臵是有限的般只有个位臵，堆头好的位臵