方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。
撰文者应把所涉及的媒体计划清晰完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
也可另行制定媒体策划书。
般至少应清楚地叙述所使用的媒体使用该媒体的目的媒体策略媒体计划。
如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研设计制作等费用。
也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。
这目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述个部分可有增减或合并分列。
如可增加公关计划公关策划广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书般要求简短。
避免冗长。
要简要概述分类，删除切多余的文字，尽量避免再再地重复相同概念，力求简练易读易懂。
撰写广告计划时，不要使用许多代名词。
广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每部分的开始最好有个简短的摘要。
在每部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
般说来，广告策划书不要超过万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划广告预算总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
随后分而述之。
策划计划书篇构建营销策划书的框架在书写策划书之前，先用因果关系图也称树状图将有关概念和框架汇集与张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
整理资料在汇集资料时，应先对资料加以整理分类，再按照营销策划书的框架顺序列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。
在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
版面设计确定版面的大小每页标题的位臵在版面中的哪个位臵放臵文本，哪个位臵安放图片确定页码的位臵与设计目录的设计排列不应该成不变，防止刻板老套多运用图表图片插图曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。
版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加上统的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题副标题标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次目了然。
版面内容封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源预期效果及风险评估策划摘要策划背景动机策划内容实施的日程计划等。
营销策划书书写技巧前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等在书写之前，先在张图纸上反映出计划的全貌巧妙利用各种图表策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述在策划书的各部分之间要做到承上启下要注意版面的吸引力。
营销策划书中必备项目封面呈报对象，文件种类，策划名称策划主题副标题策划者姓名及简介小组名称成员名称单位职称和姓名策划制作年月日，编号及总页数目录策划目的前言内容的简要说明策划摘要策划内容的详细说明策划的背景动机，环境分析，目标，营销策略等策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人看就容易理解，形式文字照片图片统计图或表等策划费用预算策划实施时的步骤说明以及计划书时间人员操作等的计划表策划的预期效果使用资源预期效果及风险评估对本策划问题症结的想法可供参考的策划案文献案例等如果有第第备选方案时，列出其概要实施中应注意的事项。
注意当项目相对简单时，有项就可以了。
如果为了实施简便起见，把和加进去更好。
如果要更详细说明时，至就有必要加进去。
营销策划书的撰写技巧寻找定的理论依据。
适当举例。
利用数字说明问题。
运用图表帮助理解。
合理利用版面安排。
注意细节，消灭差错。
策划计划书篇据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有句诗早晨开门件事，柴米油盐酱醋茶就说明了茶叶的重要性。
茶叶已经伴随我们千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到年末，内销茶市场年销售额约为亿元，预计远期销售总额将达到年亿元的规模。
但国内茶叶市场直处于种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱加工工艺和设备落后质量监控体系不完善受资金规模等因素的制约，无力打造品牌。
销售市场方面，在全国范围内，没有任何个真正叫得响的名牌产品，已有的些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单导致销售量到了定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。
个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何家真正的名牌，也没有任何家利益集团来投入资源打造个知名品牌出来，张元吴裕泰出了北京还有几个人知道西湖龙井碧螺春安溪乌龙云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢项目主题以现代连锁经营模式，以单品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的部分，中国也是世界最大的茶叶消费国产量第大国。
消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉团乱纱，无从下手，如今买其他任何种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。
市场迫切需要打造出个具有良好美誉度公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶花茶乌龙普洱，我不想成为专业人士买茶叶，我只需要个安全优质的品牌。
可行性论证作为终端市场的占领者，借助现代农业概念环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
通过产销直接见面规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
作为传统文化的部分，经营个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
通过在茶叶界首倡的特许专营连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大块蛋糕，零售利润茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构总公司生产厂家零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广审核，财务核算，行政事务。
品牌经营部门负责品牌企业整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务业务部门负责产品原料基地生产厂家选择新产品开发物流配送等质量控制部门负责质量验收，包装，检验新产品研发等门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广审核开业准备门店撤消员工教育等，财务部门负责财务核算成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生质量标准的产品。
加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等经营原则及策略原则只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生质量标准的茶叶。
茶叶作为种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。
全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每种又有高中低档之分，作为单品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域厂家，前期以不超过个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过认证，产品必须符合相应的卫生质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，方面吸引合格的厂家加入，方面控制销售风险，这也可能是前期的个难点。
,品牌是生命线，能不能打造出个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。
品牌的外延需要企业投入巨大的资金人力去建设维护，
策划计划书（28篇范文）
