拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而线饼则是价位低的销售较好，因此今年线月饼销售有所下降。

公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的个因素，因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家早就断货，只有个礼盒单品供应，这对于线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于利润空间及产品供货不足的情况，建议线多培养两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位臵，如果价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较易操作。

区域业绩下降，除了因为两店因素外，另外礼品店也没有合作好，总体有上升，但线的销售下降得厉害，因价位问题，基本上线团购的销售让线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两天还有酒家和进口饼，因此线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了月饼回城区销售通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言服务的开始才是销售的开始。

业绩则下降，今年线饼与线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。

线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致线月饼太多，因此没有与我们合作。

这个问题今年也发生比较多，如团购盒胜发团购盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，等线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与了，这时候才是真正的销售，而市场相对市场来说，线月饼耕早断货，因此，品佳品最后的销售基本上是盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长中秋节促销活动总结范文篇中秋月饼销售工作结束已有段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于月饼销售工作的支持以及配合。

回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。

但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负销售外，还配合小市区域的销售。

小市销售有所增长，而因少做了间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长，根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。

例如小市尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而线饼则是价位低的销售较好，因此今年线月饼销售有所下降。

公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

中秋节促销活动总结范文篇中秋月饼销售工作结束已有段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于月饼销售工作的支持以及配合。

回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。

但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负销售外，还配合小市区域的销售。

小市销售有所增长，而因少做了间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长，根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。

例如小市尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

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公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

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区域业绩下降，除了因为两店因素外，另外礼品店也没有合作好，总体有上升，但线的销售下降得厉害，因价位问题，基本上线团购的销售让线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两天还有酒家和进口饼，因此线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了月饼回城区销售通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言服务的开始才是销售的开始。

业绩则下降，今年线饼与线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。

线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致线月饼太多，因此没有与我们合作。

这个问题今年也发生比较多，如团购盒胜发团购盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，等线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与了，这时候才是真正的销售，而市场相对市场来说，线月饼耕早断货，因此，品佳品最后的销售基本上是盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了套详细的宣传方案。

是组织策划了年中秋思乡月产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得限度的杯羹，就必须早安排早动手