的市区以及县城进行采购，然而县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等系列的不利因素。

为了达到扩大产品市场，并形成种全新积极的多赢式营销理念。

投入地方市场的开发，并以献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县乡镇以及农村市场。

抢先占领各县乡镇以及农村市场的主导权。

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单，造成这种结果的原因除了品牌众多消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，个是自定标价，个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。

导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。

如何改变目前这消费状态呢那就是家具产品实行明码标价经营。

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有个，就是掌控地方家具市场的主导权。

让公司在农村以及乡镇市场上形成个讲诚信提供优质产品和服务的家具产业品。

更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

活动主题劳动节感恩回报兴伟家具下乡明码标价惠市民活动时间年月日至月日活动地点兴伟国际家具城市场分析综合安顺市周边县乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况各县区，家具市场不完善，价格偏高。

各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

抽奖可设为每元以上抽次元两次次，以此类推。

活动设有等奖名现金奖元。

等奖两名送价值元的休闲沙发套按元每套成本计算。

等奖名送价值精美衣帽架个按元每套成本计算。

幸运奖百名送公司提供的精美礼品份。

活动宣传单页的发放十经费预算家具促销活动总结篇活动主题世德家私送服到家质量进步价格让步活动时间月日月日活动地点华凌及广汇美居个销售终端活动内容推出金鸡系列把原有产品命名为金鸡系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

终端布臵购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上在广汇美居及华凌形成世德第个迎接猪年的企业品牌。

在店面悬挂金鸡唱天下福世德家私送服到家横幅。

制作以金鸡唱天下福质量进步价格让步为主题的易拉宝，画面为只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

拍摄世德家具厂内餐椅加工的每道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

到世德老客户如张福记鑫都酒店拍摄产品照片，在展板上展示。

终端促销内容在活动期内购买世德产品均免费送货上门安装。

购买不同产品赠送实用的赠品每套餐桌椅赠品金额控制在元以内。

展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有个，就是掌控地方家具市场的主导权。

让公司在农村以及乡镇市场上形成个讲诚信提供优质产品和服务的家具产业品。

更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

活动主题节感恩回报家具下乡明码标价惠市民活动时间年月日至月日活动地点国际家具城市场分析综合市周边县乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况各县区，家具市场不完善，价格偏高。

各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

各县乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

客户分析消费者主要有如下特点消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

县乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

县乡镇以及农村需要个方便实惠的购物环境。

县乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统消费。

实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

抽取现金大奖，刺激消费者消费。

运作方式家具下乡真情回馈活动进店有礼活动凡在活动期间光顾家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品份，数量有限，赠完为止。

凭农村身份证件领取家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴所有乡镇以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴，以最终成交价为基础。

补贴的含义活动期间所以家具上浮个百分点，真正让利个百分点，共计让利个百分点你购物，我买单凡在活动期间购买任意款商品或对任意款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。

按购买家具的金额来报取车费价平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

装饰城层面装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种是耐磨的翅豆是风格化仿古的白蜡木。

不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍歪打正着，喷绘原本用在店面的。

装饰城不让用，才放到会场，形成了个很大气的带有活动主题帐篷，方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己臵办。

再加上，画架展架环保袋折叠桌排列有序的木雕像签字笔，整个现场布臵得当，气氛和周边相得益彰。

提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场字台旁边布臵了体验区。

不足的是铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有定的系列特价贴标价贴，后来补上现场人员饮用的瓶装水后来补上椅子没有准备充分没有签字台，正式度显得不够店面层面活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。

特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节其次，对店面形象做了大幅改动整洁条理有很大的改观，价格标签全部统特价标签全部统展架布臵到位画架赠品木雕象蚕丝被环保袋店面条幅地贴广告小型户外喷绘店内单页吊旗样品摆设画册摆设等都很到位。

还可以加强布臵，比如气球拱门加上条幅迎宾临促水果等吃的东西进店小赠品还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的礼品或奖品，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少。

宣传层面宣传层面包括报纸软文短信平台和下面的网络平台单独提出。

报纸软文应提前半个月发，提前仅有个星期短信平台应提前个星期发，这次仅提前天其他网络没有重点支持其他媒体也没有重点支持。

在整个装饰城外圈，没有上拱门横幅彩旗刀旗相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的部分资源。

网络层面针对这次活动，没有做宣传，对各个小区群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。

对专人负责网络推广缺乏人才。

人员层面整体人员相对充足负责店内负责会场临促名负责进场人流拦截。

会场人员对材种和价格的了解不是很彻底临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至名，门口名负责形象展示楼名分开负责人流拦截店面名负责接待和介绍及形象展示，人形成个路线图定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加至个举牌在市场游行。

有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。

物料准备物料的准备，包括工厂方特价板的支持改制板活动当天礼品的支持半价样板等支持。

厂方，给了强化的是，很大的支持实木的从番龙眼圆盘豆翅豆都体现了这次物料准备的充分。

花色上看，有淡色系的白蜡木强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木其他物料单页吊旗展架画架地贴喷绘木雕象伞杯子蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面此次活动成功举办，关键的点是价格。

作为促销活动，价格是选购个重要原因。

在价格上要注意几点。

首先能确定款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的。

其次，同样的活动品牌，力度代表个企业的实力，如果没有做到第，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶。

其，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品特价板改制板等，比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对些材种进行专门研究。

价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的个重要环节，明显就是作为陪衬作用。

这个例子提醒我们，市场人员必须具备定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。

这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。

产品层面产品的摆放陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统，些有瑕疵的产品要提前做好准备不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满。

在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。

展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有个，就是掌控地方家具市场的主导权。

让公司在农村以及乡镇市场上形成个讲诚信提供优质产品和服务的家具产业品。

更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

活动主题节感恩回报家具下乡明码标价惠市民活动时间年月日至月日活动地点国际家具城市场分析综合市周边县乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况各县区，家具市场不完善，价格偏高。

各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空