没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战种极限，每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈，深知自己是个很情绪化的人，有着两面性表面刚硬内心脆弱。

在看了演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷任性倔心高气傲自以为是脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行，人的生共有天昨天今天和明天，昨天是张发票，今天是张钞票，明天是张支票，所以应该将切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。

告别年，喜庆年又是个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化理念环境，要懂得适者生存，要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人读万卷书，不如行万里路行万里路，不如阅人无数阅人无数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。

首诗说得好事在人为，休言万般皆是命静由心造，退后步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒人争的是气不是理。

也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越，成功定有方法，失败定有原因，要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点，好比没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩，静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退步天高地阔，让分心平气和短短段格言，能够让我领悟到做人做事的种风格，所以做事要先学会做人眼中有人，心中有事，方足大业。

在公司是个团队，要学会在其位谋其政，学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的种尊重，也是种智慧所以才会拥有行动力执行力思考力。

这样自己才会有个不断成长的过程。

我还记得小时老师给我讲过这样个故事吃水不忘挖井人，是啊，无论何时何地就要学会感恩，知恩图报，善莫大焉，众多人的动力来自两点是对未来不可知，不安于现状，导致直在向前不断地拼搏不断的努力是爱心存感恩是切动力的源泉。

可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，万里长城今犹在，可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊，所以要学会换位思考，做人傻点蠢点勤奋点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里，只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对个行业光说明白知道，而是定要学会干，人之初，性本懒，当你有了想法就干吧，当你遇到困难就学吧，成长过程是自然规律，不能拔苗助长，山看着山高，到了那山没柴烧，年销售工作心得体会篇经过月份的管理办事，固然事迹不是很好，但让我也有了点劳绩，临近年终，我觉得教导让做个总结卓殊有必要。

目的在于吸收教导，进步自己，以致于把办事做的更好，自己有信心也有决计把月份的办事做的更好。

下面我对上月的办事举行扼要的总结。

在这近个半月的时间中，经过王总孔总及发卖中心全数员工合伙的戮力，制定发卖各环节话术，公司产品的重点竞争上风，公司传扬原料为行将到来的猖月发卖淡季打好了基础做好了绸缪。

团队建设方面，制定了周密的发卖人员准则，与发卖中心运转制度，发作撞单实行形式，跟踪客户方法，办事流程，团队等。

这是我以为公司对我们全数发卖做的角力计算好的方面，但商务部在其他方面在办事中我们做法还是生存很大的问题。

从发卖部门发卖事迹上看，我的办事做的是不好的，基本没关系说是做的十分的凋零。

客观上的些要素固然生存，在办事中其他的些做法也有很大的问题，要紧发挥在，业务增进小，个体业务员的办事职守心执行力和性不强，业务能力还有待进步。

户探问量太少。

个月的时间，总体计算十个发卖人员均匀天的客户量不到个。

从出访记载上看我们基本的探问客户办事没有做好。

发卖人员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和希图，对客户给出的问题不能做出迅速的响应。

特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原本我们公司往时保守的那种狼性那种拼劲儿不够。

年销售工作心得体会篇。

为今后做个打算，不能和以前样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是个无头苍蝇乱碰天天的混日子了，没有目标性，天不知道要有什么样的结果，在此定明确了至少场会保持两个客户，不然个月下来就场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学个榜样，给家里个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就了，年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人，绝对真理，年销售工作心得体会篇在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的些问题能够妥善解决。

不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容，虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。

年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

销售报表的汇总其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况清理业务理手上的借物及还货情况。

对每款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区行业受众的不同进行分析。

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。

与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦。

协助大区经理的销售工作将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。

经常同业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。

合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成。

总结年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作努力做好每件事情，坚持再坚持。

确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。

客户关系的维系，并不断开发新的客户。

销售报表的精确度，仔细审核。

借物还货的及时处理。

努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。

自从转到销售部至今已经年半了，回想自己这年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了份镇定，从容的心态。

在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

或者可以用附件的形式详细说明，但是定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在里只要把简要的打算主要的思路表现出来就可以了。

要到位目标需要有的支持，通过什么措施配臵什么资源，达成什么目标。

先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为谈，否则就会让领导感到不踏实不到位不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

要有突破和亮点突破，般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓个问题，虽然个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了个主要矛盾矛盾就会迎刃而解。

通过正确的方法严密思维准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量品牌还需要厚积薄发，年解决个主要问题，上个台阶，而且是说到做到了，第年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。

这样的市场年终是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。

在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。

所以今年不要在选些只看价格，对质量没要求的客户。

没有要求的客户不是好客户。

年的计划如下对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

年销售工作心得体会篇我是年初迈进，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售业务，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我荣辱不惊的态度去做事，面对困难挫折委屈打击孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去，切地切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。

起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。

因为我知道，市场部是所有部门中最忙最累最辛苦的个。

我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。

时刻提醒自己我可以不做这份工作，但既然做了，就定要做好。

共做了个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战种极限，每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈，深知自己是个很情绪化的人，有着两面性表面刚硬内心脆弱。

在看了演讲后，让我有着很深的