日前将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责于月日组织宣传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的需要。

自月份开始恢复报。

每月期，期间根据需要增发副刊。

凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少篇，稿件形式不限，宣传内容以年宣传工作重点为主，所有稿件经刊登按数发放稿酬。

优秀的稿件向上级报刊推荐。

黑板报每半月期。

公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部质量部在机床制造分公司范围内各选块，其余的由两个分公司负责安排完成。

宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。

更新增添标语牌。

要统体，统着色，使之体现公司文化特色。

道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。

做好专题宣传活动。

各部室根据需要牵头做好这项工作。

如安全月质量月等。

开展评优树先工作，体现人本精神。

开展评选质量标兵技术能手劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。

群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈扎扎实实，有要讲究实效。

各分公司部室要开好班前班后会。

加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。

人事经理工作计划篇人事工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，人事部将大力加强本部门内部管理和规范。

下面是本人年的工作计划人事部自身建设目标完善部门组织职能完成部门人员配备提升人事从业人员专业技能和业务素质提高部门工作质量要求圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

人事部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作校正目标的目的。

绩效考核工作本身就是个沟通的工作，也是个持续改善的过程。

人事部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此人事部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

建立职位分析制度通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格工作内容，从而使公司各部门的工作分配工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩缩编制。

也可以通过职位分析对每个岗位的工作量贡献值责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗员工培训制度员工培训是培养员工忠诚度凝聚力的方法之。

通过对员工的培训与开发，员工的工作技能知识层次和工作效率工作品质都将进步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

大力加强员工岗位知识技能和素质培训，加大内部人才开发力度争取对有培养前途的职员进行轮岗培训以老带新培训员工自我培训读书工作总结等方式等。

培训不能形式化，要做到有培训有考核有提高。

人事部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。

其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核升迁和调薪解聘的依据之。

人事经理工作计划篇召开例会工作总结应形成每天次的例会制度下午下班之前，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对天下来对每个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成在拜访过程中那些环节做的比较到位哪些还有待改进对统制定的工作方式工具如开场白说辞和话术产品目录等通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正改进或增强的地方是否需要采取新的工作方式。

就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅批示。

对潜在客户电话跟进和再次上门拜访在潜在客户内部安插的内线对潜在客户短时间内如周未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源个人时间和精力的过多耗费。

对于这样的客户，应在其公司内部有个内线，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她他对其公司内部采购情况动态有所掌握即可。

掌握原则的大客户为公司产生的销量，甚至创造的利润，而的中小客户只能为公司创造的销量或者利润。

必须把握这点的原因是，公司资源和销售人员的精力时间是有限的，不能在些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源电话费用目录单或其他公司资金物料费用等。

与有采购意向性客户的谈判准备应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容事项进行电话约定。

准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进步挖掘，如客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协那些不能让步对自身产品和服务的优势劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等与上级领导协商并取得指导意见需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备谈判人员的适宜人数分工等，以及其他部门同事的配合就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。

售后工作合作谈成客户付款或预付款进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。

每周上午前将更新员工花名册入职离职资料监控记录宿舍检查记录劳动合同健康证岗位编制会议记录员工物品领用登记表太平洋与社保名单更新员工手册签名发电子档或文本档交经理处审核。

周上午十点将上周的考勤交行政经理审核。

监控，宿舍，仓库每周两次检查并记录，周下午点交行政经理审核。

周会前资料准备，周会会议现场打印签字，特殊情况第天上午十点前发曹经理审核后转李总和周小姐电子档。

每周检查消防器材次，并做消防卡记录签名。

每周通知李磊微信更新，周上午十点准时交李总审核。

人事经理工作计划篇充分深入地了解公司情况我要了解的公司信息主要包括公司的愿景发展战略管理理念企业文化等，公司的主营业务各项工作流程组织结构等。

获取信息的方式如下在征得总经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景发展战略管理理念企业文化公司的主营业务内部管理流程组织结构等的文件资料。

在征得总经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近段时间的内刊文章，进步了解企业的愿景发展战略管理理念企业文化公司的主营业务等。

查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。

通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。

请教老员工，与老员工交流。

通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景发展路径等，熟悉公司的发展脉络。

深入认识和领会自己的工作职责了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事经理这个职位在公司的职位序列中所处的位臵。

查阅人事经理的职位说明书，并就其中载明的相关职责权力工作汇报关系沟通方式等和总经理进行沟通。

同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。

查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进步明确自己在工作中的主要职责。

具体业务开展在征得同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事经理的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事经理的日常性工作进行熟悉，对前任人事经理已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。

根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标计划对象计划的参与人员及各人员的工作分配计划时间表计划中可能出现的问题及其解决办法计划是否达到目标的评估标准等。

和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。

召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在总经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。

人事经理工作计划篇人员招聘思路分析年是公司成立的第年，也将是快速发展的年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。

利用公司的招聘薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替补充和培养储备。

实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心不断学习和提升的内部员工。

目标概述公司目前属于发展期，年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

具体实施方案熟人推荐包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予次性奖励。

网络招聘继续和前程无忧招聘网站合作。

海报招聘主要面向基层人员招聘。

实施目标注意事项招聘渠道拓展竞争对手挖人。

调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。

做好各项准备工作与用人部门沟通，及时准确了解需求进行招聘宣传制作招聘海报。

绩效考核思路分析绩效考核有两个关键问题是，考核指标的科学性是，种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。

目标概述绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平