是歌曲两只老虎的两声部卡农练习，为了突破这个难点，我在课中做了许多的准备，从学生演唱声部的歌曲开始，在不断层层深入的要求中训练学生从轻声唱到有强弱的演唱，再到有表情地演唱，既让学生熟悉歌曲，又让学生扎扎实实唱好歌曲，为两声部的演唱做好铺垫。

年级的学生很难理解什么是轮唱，我设计了虎宝宝跟虎妈妈学唱歌的环节，通俗易懂，通过聆听观察，学生很快理解并学会了进行部轮唱练习，解决了难点。

本课的另个重要部分是欣赏老虎磨牙，音乐是时间的艺术是听觉的艺术，它具有不确定性，针对年级的学生特点，我确定了学生感受音乐形象听辨主要的演奏乐器，再进行表演，使学生了解了用器乐的形式展现虎的形象。

新课标指出，要尊重学生的独立感受与见解，鼓励学生勇于表达自己的审美体验，所以学生在说出自己的感受时，我没有给予错或者对的评价，而是鼓励赞许。

创作是发挥学生想象力和思维潜能的音乐学习领域，是学生积极创作经验和发掘创造思维能力的过程和手段，对于培养学生的实践能力及创造精神具有十分重要的意义。

在歌曲的教学中，我从画面引入，先让学生通过观察发现小老虎有的没鼻子有的没嘴巴等，再请学生自己编编唱唱，给学生自由创作的空间。

充分激发学生的创作精神。

欣赏中让学生用肢体语言进行伴奏也是种创作。

新课标下的音乐课最大的特色就是音乐与相关文化，也就是综合，但不是简单的相加，也应该体现艺术性。

我在本课中向学生展示了虎的剪纸泥塑国画，以及离我们生活贴近的虎鞋虎帽布虎等，让学生了解虎的文化。

增加了欣赏儿童歌曲小老虎，表达了老师对学生的殷切希望。

以上是我上本课的初浅的体会，不当之处请老师们多提宝贵意见，谢谢，小班音乐两只老虎篇这是人教版音乐第册的节以歌曲的学习和卡农式演唱方法为主要内容的综合课。

卡农式的演唱是这节课的重点，也是难点。

对于年级的学生初次接触到，确实有定的难度，为了让学生轻松的学会并掌握，我由浅入深的引入，先让学生齐唱歌曲两只老虎，由于这首歌小朋友们都非常熟悉，也比较感兴趣，在此基础上让学生听轮唱形式的两只老虎，并引导与我们唱得有什么不同等问题让他们仔细听。

学习歌曲时先由老师与个别学生合作演唱，让同学们慢慢地领会这种唱法，让学生感受卡农式演唱，再将全班学生分成两歌声部，让学生自己体会卡农式的声部特点最后由两个学生单独演唱，确定学生是否真正的会唱掌握，这样步步降低难度，在实际的教学课堂上学生基本掌握了卡农的演唱，但有的同学忽视了自己歌唱声音和音量的控制，音准有些不太好，这点我将在以后的日常教学中进步的对学生进行培养和训练。

小班音乐两只老虎篇活动目标，感受乐曲结构，学会根据图谱掌握相应的节奏型。

活动准备。

如响板沙球碰铃琴鼓等。

引导幼儿为歌曲创编动作。

师小老虎你们喜欢跳舞吗那我们今天就来跳两只老虎的舞好吗可是我还不会跳呢，怎么办呀那我们今天就起为两只老虎的歌编些好看的动作，编好以后我们就能跳舞了。

引导幼儿逐句创编动作。

师想想两只老虎，两只老虎，可以做什么动作鼓励幼儿与别人做的不样师我知道小老虎有很多本领，现在请你把跑的本只老虎表演给大家看。

总结延伸师原来这个动物园的名字叫做奇怪动物园，里面的动物都很奇怪。

看，小熊大象和猴子也来看我们了，你们觉得他们哪里奇怪课后我们起再来编编吧。

小班音乐两只老虎篇活动目标愿意在教师的示范和鼓励下大胆地用肢体动作来表达歌曲。

尝试创编歌曲。

活动准备进场音乐母鸭带小鸭，两只老虎图片只没有耳朵，只没有尾巴，各部位可灵动的大象两只，小猫小兔小狗图片各两张。

活动过程律动进场母鸭带小鸭复习歌曲两只老虎师小朋友们，瞧，这儿有两只老虎，两只老虎的歌都会唱吧快，唱给大家听听，师生共同练习第遍师刚才小朋友唱得真好，我发现有的小朋友还做出了好看的动作呢，让我们起加上好看的动作来唱唱，跳跳吧。

你们可以和老师做不样的动作哦，创编歌曲师刚才两只老虎哪里奇怪幼没有耳朵和尾巴。

师对了，真棒，我们这儿还来了两只大象呢，跟大象打个招呼。

幼大象你好。

师如果要把它们变成奇怪的大象，可以把什么地方变没了幼师现在，它们变成了两只奇怪的大象。

只没有幼只没有幼真奇怪，真奇怪，师真棒，唐老师忍不住想把它唱出来呢，我们来听听。

引导幼儿为歌曲创编动作。

师小老虎你们喜欢跳舞吗那我们今天就来跳两只老虎的舞好吗可是我还不会跳呢，怎么办呀那我们今天就起为两只老虎的歌编些好看的动作，编好以后我们就能跳舞了。

引导幼儿逐句创编动作。

师想想两只老虎，两只老虎，可以做什么动作鼓励幼儿与别人做的不样师我知道小老虎有很多本领，现在请你把跑的本领做给我看看。

那跑得快，跑得快，我们怎么做除了往前跑还可以怎么跑师这两只老虎很奇怪的，它们只没有什么还有只没有什么那，没有眼睛怎么做没有尾巴呢师你们说这两只老虎奇怪不奇怪那真奇怪，真奇怪，我们可以用什么动作来做完整表演引导幼儿完整表演师我们编了这么多动作，那我们起连起来跳遍好吗谁还会用不同的动作来跳遍我们用他的动作也来跳遍好不好创设情境，用不同的动作完整表演两遍师小老虎真能干会跳舞了，妈妈现在带你们去几个好玩的地方跳好不好看，现在我们到了什么地方草地请你们用最喜欢的动作来表演下，再出现树林景象，请幼儿找个好朋友跳。

创编歌词及动作师这两只奇怪的老虎，只没有眼睛，只没有尾巴，那如果还有两只奇怪的老虎，你猜它们会没有什么幼儿边说边做动作教师与幼儿起边演唱创编的歌词边做动作。

结束活动师奇怪的老虎可真多，那我们起到外面去找找还有没有更奇怪的老虎好吗师幼起听音乐走出活动室。

小班音乐两只老虎篇活动目标两只老虎，愿意在教师示范下用肢体来表达歌曲。

，提高创造能力。

活动准备经验两只老虎。

图片，让幼儿了解动物的基本的外在特征。

物质片两张只没有耳朵，只没有尾巴大象猴子的图片各两张。

歌曲音乐。

活动过程情境导入，幼儿复习巩固歌曲两只老虎师今天老师带你们去动物园参观参观。

瞧，有两只老虎走过来了，它们在和我们小朋友打招呼呢。

我们用好听的歌声和它们打个招呼吧。

起来唱我们刚学过的两只老虎吧。

聆听音乐作品老虎磨牙的片段，认识鼓锣镲种打击乐器，在多次欣赏感受打击乐器塑造的音乐形象的同时培养学生音乐想象力。

本课的难点领做以说是销售做的十分的失败。

客观上的些因素虽然存在，在工作中其他的些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，个月的时间，总体计算个销售人员天拜访的客户量个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有次追踪是个致命的失误。

工作没有个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有个统的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这场竞争战。

但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。

在太原消费卡市场可以用这句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的年，假如在明年年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，切销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立个和谐，具有杀伤力的团队作为项主要的工作来抓。

团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十人。

组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

完善销售制度，建立套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。

建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这金融行业渠道，做好完善的计划。

同时开拓新的销售渠是歌曲两只老虎的两声部卡农练习，为了突破这个难点，我在课中做了许多的准备，从学生演唱声部的歌曲开始，在不断层层深入的要求中训练学生从轻声唱到有强弱的演唱，再到有表情地演唱，既让学生熟悉歌曲，又让学生扎扎实实唱好歌曲，为两声部的演唱做好铺垫。

年级的学生很难理解什么是轮唱，我设计了虎宝宝跟虎妈妈学唱歌的环节，通俗易懂，通过聆听观察，学生很快理解并学会了进行部轮唱练习，解决了难点。

本课的另个重要部分是欣赏老虎磨牙，音乐是时间的艺术是听觉的艺术，它具有不确定性，针对年级的学生特点，我确定了学生感受音乐形象听辨主要的演奏乐器，再进行表演，使学生了解了用器乐的形式展现虎的形象。

新课标指出，要尊重学生的独立感受与见解，鼓励学生勇于表达自己的审美体验，所以学生在说出自己的感受时，我没有给予错或者对的评价，而是鼓励赞许。

创作是发挥学生想象力和思维潜能的音乐学习领域，是学生积极创作经验和发掘创造思维能力的过程和手段，对于培养学生的实践能力及创造精神具有十分重要的意义。

在歌曲的教学中，我从画面引入，先让学生通过观察发现小老虎有的没鼻子有的没嘴巴等，再请学生自己编编唱唱，给学生自由创作的空间。

充分激发学生的创作精神。

欣赏中让学生用肢体语言进行伴奏也是种创作。

新课标下的音乐课最大的特色就是音乐与相关文化，也就是综合，但不是简单的相加，也应该体现艺术性。

我在本课中向学生展示了虎的剪纸泥塑国画，以及离我们生活贴近的虎鞋虎帽布虎等，让学生了解虎的文化。

增加了欣赏儿童歌曲小老虎，表达了老师对学生的殷切希望。

以上是我上本课的初浅的体会，不当之处请老师们多提宝贵意见，谢谢，小班音乐两只老虎篇这是人教版音乐第册的节以歌曲的学习和卡农式演唱方法为主要内容的综合课。

卡农式的演唱是这节课的重点，也是难点。

对于年级的学生初次接触到，确实有定的难度，为了让学生轻松的学会并掌握，我由浅入深的引入，先让学生齐唱歌曲两只老虎，由于这首歌小朋友们都非常熟悉，也比较感兴趣，在此基础上让学生听轮唱形式的两只老虎，并引导与我们唱得有什么不同等问题让他们仔细听。

学习歌曲时先由老师与个别学生合作演唱，让同学们慢慢地领会这种唱法，让学生感受卡农式演唱，再将全班学生分成两歌声部，让学生自己体会卡农式的声部特点最后由两个学生单独演唱，确定学生是否真正的会唱掌握，这样步步降低难度，在实际的教学课堂上学生基本掌握了卡农的演唱，但有的同学忽视了自己歌唱声音和音量的控制，音准有些不太好，这点我将在以后的日常教学中进步的对学生进行培养和训练。

小班音乐两只老虎篇活动目标，感受乐曲结构，学会根据图谱掌握相应的节奏型。

活动准备。

如响板沙球碰铃琴鼓等。

引导幼儿为歌曲创编动作。

师小老虎你们喜欢跳舞吗那我们今天就来跳两只老虎的舞好吗可是我还不会跳呢，怎么办呀那我们今天就起为两只老虎的歌编些好看的动作，编好以后我们就能跳舞了。

引导幼儿逐句创编动作。

师想想两只老虎，两只老虎，可以做什么动作鼓励幼儿与别人做的不样师我知道小老虎有很多本领，现在请你把跑的本