市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户发展，以点带面。

授信客户的增加，为我部信贷业务的不断发展提供了新的增长点。

强化管理，降低风险，取得综合效益最大化。

统认识，明确信贷业务的发展方向。

随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势复杂。

面对这种情况，我部经常提醒和告诫全体客户经理，务必要保持清醒的头脑，务必要保持稳健的工作作风。

思想指挥行动，为了统认识，经常组织全体信贷人员学习上级行的有关部门文件和规章制度，要求大家将银行年信贷指导意见和信贷业务经营管理十点意见认真贯彻落实。

为了规范经营，防范风险，我部加强了对资产和负债业务的调整。

在资产业务中，我部停止了不规范的业务。

与年初相比，虽然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部为了更好的执行银监局和上级行有关文件，更加严格的防范信贷风险，结束了与金花股份的业务合作关系，仅此户减少我部存款，万元。

在信贷投向方面，业务转型。

我部大力开展了具有真实贸易背景，手续完备，风险较低的动产质押仓单质押厂商银合作等模式的授信业务，新开发了辽宁东日辽宁鹏达山贸易沈阳华微等动产质押仓单质押业务客户，降低了信贷风险，在金融行业竞争如此严峻的形势下新增了客户，稳定了存款。

建章健制，严格执行信贷业务审批程序。

为了便于信贷人员学习和开展业务，我部将有关的文件规章制度整编成册，并根据我部所面对的具体业务，制定出相应的实施细则，如动产质押仓单质押出入库制度等。

根据我行授信项目报批的有关文件规定要求，我部对每个上报项目都严格执行部贷审讨论会先讨论后上报的工作程序。

在贷审讨论会上，全部与会人员对所要上报的项目认真讨论，杜绝走过场，帮助经办客户经理完善授信方案，完善防范风险的措施。

我部贷审会认真的工作态度和严谨的工作风格曾多次受到上级行有关部门的认可和表扬。

在办理出帐手续的过程中，我部实行了经办客户经理与出帐审批人员隔离，由出帐平台的人员专门办理出账手续，避免了潜在的信贷风险。

严格落实授信项目的动态信息监控。

贷后管理工作是信贷管理工作中的个十分重要的工作环节。

在过去的年里，我部要求全体客户经理能够按照上级行的要求认真做好贷款级分类工作，而不是把该项工作当作项数据统计任务去完成。

对动产仓单质押业务，我部能够按照要求按时查库，严格质押物出入库手续，在总行分行对我部的多次检查中，未出现任何问题，并得到上级行的好评。

与其他些部门负责人相比仍有许多差距，如工作经验浅专业度不够等问题。

这些问题，我希望领导能给予相应的指点，我也将本着贯的敬业专注精神努力改正，争取更大的进步。

总的说来，年度个贷中心的工作策略是符合市场实际的，团队是务实肯干的，本人对中心的工作成绩基本认同，对失误的地方也应负有责任。

因而本人年自我评价为称职。

银行工作年度述职报告最新篇年来，我怀着强烈的使命感责任感和危机感，坚持以科学发展观统揽全局，牢牢把握开展机遇，不断增强落实全市分支行行长会议精神的自觉性和坚决性，紧紧围绕市分行党委确定的抓开展控风险强管理建和谐〞的十字工作主线，在上级行党委的重视关心下，在各职能部门的指导帮助下，在同志们的支持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实干，谋政勤政廉政，较好地完成了支行各项工作。

对照岗责回忆梳理年来的履职情况，作为支行行长总的来看是称职负责的。

现具体作如下述职，请审议。

主要成绩通过年的努力，年的奋斗支行业务开展实现了新跨越，内部管理迈上了新台阶，品牌形象得到了新显现，各项建设呈现了新气象。

年末支行贷款余额亿元，较年初增加亿元各项存款余额亿元，较年初新增亿元，日均余额增加亿元，人均存款万元实现各项收入万元，帐面利润万元，人均创利达万元实现中间业务收入万元，人均中间业务收入万元资产利润率与收入本钱率分别为和不良贷款占用控制为零〞，无经济案件无刑事案件无重大责任事故无严重违规违纪问题，信贷管理工作被银监部门在对农发行的信贷检查中给予肯定，在个经营行年度绩效考核排名上升至位，与自身比前进了位，同时人均存款人均利润人均中间业务等指标在全市农发行系统有定的奉献度，在当地银行业金融机构中有定的话语权，在地方政府部门中有定的影响力，在县域百姓中有定的知名度，年的工作在县委年月日召开的十届次全会扩大会上被县委书记点名表扬肯定，实现了我行有为争位的目标。

政治表现是坚持民主集中制原那么。

在工作中，我能够认真执行集体领导下的个人分工负责制，凡涉及全局长远的问题和重大事项都经过集体讨论，做到职责上分目标上合权限上分思想上合岗位上分，工作上合，真正发扬民主，集思广益，正确决策。

增强了支行班子的感召力和凝聚力。

是坚持实事求是走群众路线。

首先是相信职工依靠职工，尊重职工，多方倾听职工意见，把职工提出的好建议好方法作为支行工作决策的参考。

同时坚持说实话，办实事，抓落实，求实效，注重深入企业深入线帮助职工协助企业解决工作中经营上的困难和问题。

是坚持落实党风廉政建设责任制。

我始终把党风廉政建设作为保障各项工作健康开展顺利进行的重要环，刻也不敢放松懈怠。

工作中认真落实党风廉政建设责任制和廉洁办贷十不准要求，坚持做到个结合〞，即理论灌输和专题教育相结合，增强教育的吸引力，感染力针对性与预防性相结合，把小事当大事抓，把苗头当隐患抓普遍教育与重点教育相结合，逢会必讲，常抓不懈正面疏导与反面警示相结合，做到警钟长鸣。

另方面，严格遵循金融职业操守和行业纪律以及领导干部廉洁自律规定，将反腐防腐融入日常生活工作之中，防微杜渐，严于律己。

年来无收受财物以谋私以贷谋私现象。

做名清白干净的党员领导干部。

工作开展抓住重点。

抓思想统，坚决开展信心。

面对支行绩效考评在年前进了小步的开展势头，支行更要乘势而动，顺势而上，借势而为，全员是否有信心斗志决心是关键。

对此，用强有力的思想政治工作来统员工的思想，把家丑〞给大家亮亮，把困难给大家摆摆，把大家的干劲鼓起来。

同时，走出去向兄弟行支行学习，学习他们营销业务快速开展的经验和做法，找出支行的差距。

通过敞开大门亮家底，摆数字，纵横比，使全员进步增强了危机感紧迫感。

认准个理只要精神不滑坡，方法总比困难多〞。

支行当前必须坚持又好又快开展，只要我们有种对历史负责对后人负责对农发行负责对自己负责的态度，抛去切私心杂念，往无前，全行上下合心合力合拍，就定能到达赶超，就定能实现跨越。

鼓舞士气，鼓励斗志，打赢场业务开展翻身仗〞的战斗在云阳支行再掀帷幕。

在兄弟行比学赶超竞争下，今年这点成绩的取得来之不易，这是统思想，坚决开展信心的结果。

抓业务营销，加快开展步伐。

要在剧烈的业务竞争中突围，必须善谋划，动手快。

支行组成由我牵头的营销团队，与地方主要领导分管领导部门领导经办负责人不同层面的对接，结合县域经济社会开展实际和政府开展规划，提前掌握部门年度重点工程方案，找准入手的突破口，注重稳固优质老客户的同时大力开展新客户，支持政府根底设施建设工程个，投放中长期贷款亿元，贷款业务增幅另外充分利用支持工业园区森林工程和县域城镇建设工程的优势，抓好财政支农资金存款和工程上下游企业存款的组织和中间业务的营销，今年新开纯存款户户，组织存款万元，中间业务拓展办理了咨询业务和国际结算业务，实现收入万元。

抓形象建设，打造开展环境。

是以自身良好形象发挥行领导的带动作用。

干部是面镜，员工是杆秤，没有带不好的员工，只有不称职的领导。

但凡要求员工做到的，自己首先做到但凡要求大家不做的，自己坚决不做，吾日省吾身。

用自己的正气廉洁把思想说教化为具体的身体力行，对内对外树起农发行党员领导干部的良好社会形象。

是以企业文化建设打造农发行形象。

支行投入定额度，在不向市分行借支费用的前提下，打紧其他办公开支，添臵了营业大厅户外电子显示宣传栏，会议培训专用投影设备多功能会议室，荣誉室工会活动室等保证了企业形象设施功能的完善，为支行企业文化上档升位提供硬件支撑。

抓执行落实，提供开展保障。

支行着力从制度目标责任督导考核个落实〞上下功夫，推行岗位日志，行务例会，行长点评等措施，来促进支行党风廉政干部队伍平安保卫方案信贷财务会计等各项建设各项工作的落实。

年来逗硬处分责任人人次，罚款元，确保了执行力，确保了目标的如期实现。

擅抓难点。

是多措并举化解贷款风险。

针对支行农业小企业公司短期贷款万元，面临法人虚开巨额增值税发出现道德风险，贷款于年月日到期，无法按期收回的紧急情况，沉着应对，大胆决策，在报告的同时果断安排客户经理小时住扎企业，对库存物资进行监管，限度确保现有流动资产变现还贷，同时找担保公司衔接，向政府相关领导汇报，请求政府担保公司垫资提前还贷。

通过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于年月日提前天全额收回，化解了贷款风险。

是巧借清查树起我行形象。

在清理清查融资平台贷款专项工作中，支行被确定为牵头行，工作涉及到多家银行多个部门，刚开始感到工作很被动很为难，后来支行将被动当成时机利用，牵头的同时把农发行推出去，树起来，不仅顺利完成了清理清查任务，同时赢得了农发行在地方部门系统内的声誉。

是全力配合完成基建决算。

支行基建由于方方面面的原因，自竣工投入使用后，直没有正式完成决算。

从建设到投入使用，时跨近年，历经了多界班子，多人之手。

在市分行党委的重视和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完成了基建决算。

抓出特点。

是开展了以开阔眼界，拓展思维〞为主题的向外学习活动，加强与兄弟行的工作交流，走出云阳向江北支行学习借鉴是开展了与县人行以春日欢乐行，联谊增感情〞为主题的支部联欢活动是开展了以谈责任〞为主题的全员征文演讲活动是开展了学业务，练技能，提素质〞的信贷业务会出业务学习月，及计算机技能练兵竞赛活动是举办了唱红歌诵经典〞晚会，鼓舞士气，提振