来的指导和栽培,在上年的工作和生活中,获得了生受用的宝贵财富思考力,我开始了为生去思考去规划,在我看来这就是年最大的成就。年,胜达武装了思维,强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划,有了明确的生命导向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同时也建立了自信。在公司这段时间,在工作中不断修练自己,我学习到思维是可控的,无论别人的还是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题,解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。这几个月,我还明确了要以身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢为生命导向。然而在来公司之前我直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了个格局。我还深刻认识到定要与身边有前途的有志之士结盟,身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源,有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀,只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在起,组织成钢筋铁网无懈可击。这些是我在居众收获到的智慧。年月日有幸能加入居众装饰,追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的家工作单位。这几个月来,业绩虽然并不出色,但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处,合作并进。学到了业务拓展技能,运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化,使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。介入居众是我第次进行完全业务性工作,相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统,还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以,我更适合生存在团队之中。我们的扒皮会已经让部分同事和我个人有所进步了。现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中,期待可以更深步的交流合作。创造的业绩。在业务上,电话营销是我的弱势,很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响,这也是要加强的地方。业务员年度总结篇。省公司的理赔管理较为薄弱。公司当前人员新业务生经验少问题多的现状亟待加强管理和指导。但省公司车险部当前人员数量少日常事务工作多的特点分散了管理精力,导致无法深入发现问题,即使发现了问题也无法深入和系统地解决问题,从而影响了车险理赔工作的整体进程同时,管理力量的分散也导致了车险部本身执行力的弱化,突出表现为既定计划无法如期实施和完成,部分工作还停留在脑袋中嘴巴上,没有落实到手上脚上例如月份提到的加强员工思想品德和职业操守教育制定强化理赔管理举措建立查假打假奖励机制等。长此以往,将不利于公司的长远和健康发展。下步的工作举措及建议按照车险部确定的以规范培训为基础,以奖惩制度为保障,以宣传教育为引导,以落实执行为手段,确保管理的效果赔案的质量风险的管控效益的提升的工作思路,我们将在今年最后两个月全面抓好车险业务的管理工作。坚持业务培训不放松,全面加强车险业务规范操作的培训。我们将有效利用工作之余的时间,按照既定的培训计划,以车险流程重点环节为目标,做好业务培训工作,为明年车险理赔的精细化管理打下坚实的基础。以业务标准化操作为核心,以提高理赔质量理赔效率和客户满意度为目标,制定和完善车险理赔业务的奖惩管理体系,全面加强执行力建设,开好头起好步,为公司的次创业扫清障碍。密切关注考核指标,确保指标达成率的最大化。距离年终收尾仅有两个月的时间,我们将密切关注总公司设定的考核指标,全面加强指标管理,力争指标达成率的最大化,特别是加强未决赔案的清理力度,确保结案率指标的最优化。研究制定明年的管理思路工作计划。年,公司的车险业务面临诸多的不确定因素,商业车险条款改革势在必行,对我们的理赔工作提出了严峻的挑战同时,伴随市场主体的日渐增多,市场竞争将会进步加剧。我们将结合公司的实际,对标市场主体,研究制定年车险业务的管理思路和工作计划,形成内部管理顺畅外部竞争有力的良好态势,确保公司车险业务综合竞争力的全面提升和步步为营。业务员年度总结范文汇总篇转眼间又是年。这年,我继续负责酒地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这年来,销售额达万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进步巩固。本年度的工作情况开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把等奖设为农用轮车,而不是彩电冰箱空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得辆轮车的梦想,在消费时认准了这品牌针对许多农民与亲朋好友在起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。人性化服务。自酒类承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过酒类零缺陷产品精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每瓶酒类,都印有全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的招贴提示,业务代表路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了元。存在的问题虽然在这年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。业务员的管理比较松散,并没有效的形成个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。在即将来临的年,要注意上年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。来年工作打算尽管在年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在来年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保万元销售任务的完成,并向万元奋斗。努力学习,提高业务水平。其是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有定的知识支撑。其是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习,使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有个大幅度的提升。进步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下,要进步向商超渠道餐饮渠道酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商教育和林业个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。做好市场调研工作。对市场个进步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。与经销商密切配合,做好销售工作。协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。业务员年度总结范文汇总篇不知不觉中,已经在这个充满挑战的行业中走过了个春秋。这年来,细细品味,颇多感慨。开业时,我们骄傲的说,我们是荆门城区第家小贷公司今天,我们又能自豪的说,我们是荆门城区依旧坚守阵地仍旧开展业务的最后家小贷公司。我们经历了国家经济环境的跌宕起伏,但我们依然的脚步未停。回顾和总结公司年的工作,主要有以下几个方面业务发展虽不能说取得大的进步,但总体来说还算平稳。在其他小额贷款公司接连出现清算关门的时刻,我们在年公司领导定下的决议下,有效的抵抗了风险,领先了其他同行步。全体业务部员工对此原因总结有第降息就目前的同行