产品都是由新品推广产生的结果,而在推广过程中所产生的是不可估量的。以上点问题包括基本有个弊端直没有很大的改变,特别是明年的合作意向想经营,。的合作意向是可以让其个单位基本任务定为月,我司可以支持到两个人员帮其拓展网络。付款方式涉及问题故。大型连锁卖场目前有丹尼斯个店金博大个店正道花园金山量贩及即将开业的凯利农万货。年主要以丹尼斯与金博大为主,整个管理差强人意,概括如下客情关系不够好送货补货不及时卖场活动不连续各种跟踪不到位本司产品不了解竞品情况不清楚。如此种尴尬情况已经延缓了大半年,每次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这尴尬状况,方面从人员业务素质问题上解决,条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员,另方面争取在大型卖场的各种活动不致断档,否则大型零售终端的销售很难有质的提高量的飞跃。中型连锁超市目前经营的有思达连锁个店,头崖个店科迪量贩惠美佳美嘉美郑百大楼花园量贩商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年在此渠道的销售极其不稳定,也存在很大部分空白点,但此渠道的销售风险较高,表现为超市经营不景气且以代销为主,故在此部分以求质不求量的销售方针为主,宁可不销也要现款,没有充分的评估不轻易去谈销售。所以今年此渠道主要销量在思达超市与头崖,其中头崖的销售如充分运作月销售当在至万左右,但头崖的货款回收相当困难,所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主,明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要,但波动也更大,如何经营将对的销售量产生很大影响,也直接影响产品在市场的出样率与占有率,详细管理及方案分析见本人年月日所拟河南思达商业有限公司销售方案。直销及团购劳保客户因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题,致使目前市的小型零售终端存在很大片空白,而直销员也经营小部分中型超市,更产生了对小店销售的轻视,服务质量低下,使产品在市场的占有率低下,更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击,导致直销客户不稳定且极易流失。因市国营企事业单位众多,团购及劳保市场前景广阔,但因人员不足,导致此部分市场很大部分不明了或让竞争对手抢先步,尤为可惜,这是最薄弱的个销售环节。缺乏独档面的员,各销售渠道俱存在不少问题,最典型的是市区缺乏忠诚客户且销售网络不健全,客户经营理念差,新品推广不力。大型卖场产品更新难,新品上柜慢,致命的是各种销售促进活动经常性断档。而人员直未能达到公司要求,对之有所改变,直接产生部月销售量波动较大。送货车辆破旧不堪,经常维修,方面增加销售费用,方面影响货物流通,且人员安全未能得到有效保障。导购人员素质参差不齐,没有经过统培训,缺乏企业理念与团队精神。直销部门管理不足,缺乏良好的直销主管,人员不稳定,较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩直没有个较大的进展。针对以上问题,本人提出如下建议性方案立即更换,寻求个积极向上又有定保管经验的,改善工作环境,加速物流,提高效率。改善工作流程,建议增加人员,责任明确,更有效对部的与行管理,加强对部内务如财物人员住房等方面的监督与管理。寻求合格的人员,以使与保持良好客情,加强合作,保持产品销售的有序畅通,切实对促进活动进行跟踪,并做好各种销售促进评估。建议更换号车,保证派送货物及时畅通。安排时间培训导购人员,以求有个良好的工作状态与企业形象。重点治理部门,考虑主管合适人选,管帮带好人员,以扩大产品占有率,促进销售扩大影响。期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题,提高业务人员工作效率与工作积极性。第部分客户管理目前基本上可分为种客户县级代理市区代理大型连锁卖场中型连锁超市直销及团购劳保客户。具体管理分析如下县级代理县市各代理商,销售相对比较平稳,产品在县级市场也属领导品牌地位,出样较好,经销商配合程度较高,信誉也不错,基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足如客户且所有客户的销售网络都不是很健全,大部分网络是终端超市且呈自然销售状态,乡镇网络几乎没有,县城小店也存在很多销售空白点。以上是本人就职近个来对的总结及提出的方案及各种建议,不周之处,希望各位领导给予指点,并希望领导能多为处于销售第线的员工多点理解,多些关心与支持,相信大家都是为了,都是为了在河南有个良好的销售市场与环境才聚到起,实事求是,少点官僚,多办点实事。相信河南河南的员工定会有个美好的前程,营销个人总结篇完善制度,活动方案实施井然有序为了使创业服务年活动有序推进,省电力公司全面动员,精心部署,围绕服务创业富民兴赣主题,以促进坚强智能电网新发展供电服务品质大提升为着力点,制订了江西省电力公司创业服务年活动重要措施。公司营销部围绕创业服务年的总体要求,结合电力行业自身工作特点,将日常营销工作与创业服务年相结合,编制了塑文化强队伍铸品质供电服务提升工程实施方案等配套制度,提出了策应全省创业服务年活动深化市场开拓工作等个方面条意见与措施,作为指导公司系统各单位深化创业服务年的重要文件。同时,公司营销部还制订了供电服务提升工程活动绩效考核细则,明确了创业服务年各项工作的具体标准,细化了工作要求,从成立组织机构制定活动方案和计划宣传发动具体实施情况实施效果等方面对基层供电公司进行评价打分,并将评价结果纳入各单位全年绩效考核。健全机制,用电环境保障安全可靠保障重要客户的供用电安全。进步完善重要客户停电应急机制,限度地减少因重要客户停电造成的不利影响和损失,保障重要客户的正常供电。此外,开展客户安全用电服务,组织对高危及重要客户供用电安全排查治理。深入开展用电安全隐患排查与治理整改工作,督促客户完善自备应急电源配臵完成安全隐患整改落实工作,季度份,共开展对户高危及重要客户的隐患排查,发现安全隐患并下达整改通知书条,提高了客户侧的用电安全状况。积极做好抗洪救灾工作,力保灾区用电。年月月,持续的暴雨天气袭击了赣鄱大地,抚州鹰潭等地区发生严重洪涝灾害,电力设施受损严重。省电力公司第时间启动防汛应急预案,成立了防汛应急指挥部,协调指挥公司系统防汛应急处臵工作。营销部作为应急办成员部门,全力参与抗洪救灾过程中的各项工作。为尽快恢复因灾受损的电力设施,营销部协助政府开展供电设施的应急处臵,保障重要用户供电和临时安臵点的群众生活用电,有序地组织抚州鹰潭等受灾地区供电部门抢修应急队伍和装备投入抗洪抢险工作。同时调集了南昌赣东北赣西赣州等供电公司发电车及员工驰援重灾区抢修电力设施,据统计,此次抗洪救灾中,公司系统共投入抢修人员人次发电车辆抢修车辆台次。在加快抢修受灾电力设施恢复供电的同时,营销部还积极做好水灾过后的安全用电宣传。通过江西卫视宣传播放发放宣传单短信平台等形式宣传灾后安全用电常识,仅抚州地区就发放了万份安全用电宣传单到灾民手中,列出了水灾过后安全用电要注意的相关事项,提醒受灾地区的广大群众主动做好防范措施,确保家庭用电安全。全力做好各项保供电工作。今年省内各项重大活动频繁,公司积极做好中博会高考招商引资活动经贸洽谈省运会鄱阳湖国际生态文化节等各项保供电工作。截至目前,累计调用应急发电车台次,有力保证了重大活动的顺利召开。月日,备受瞩目的第届中部投资贸易博览会在南昌成功举办,这是江西今年的大盛事。为确保会议期间供电万无失,省公司总经理秦红亲赴保电现场督导保电的各项工作,南昌供电公司专门敷设电缆余米,为秋水广场特制台低压柜,出动辆发电车,安排了架配备发电机的高架灯,派组人员进行线路盯防,电缆故障测试车来回巡视线路。完成红谷滩条重点保电线路以及所属各变电站设备的巡视检查出动余人,采取人基杆日夜蹲守,巡线人员来回巡视的方式,对长达公里的条千伏重点保电线路进行全程盯控。对南昌国际展览中心家宾馆所辖配电间进行逐排查,检查用电设备的运行状况,消除安全隐患。公司系统周密的部署准备和辛勤的保电工作,为中博会提供了安全可靠的供电保障,省委常委市委书记余欣荣称赞中博会保电工作做得非常细,充分肯定了电力部门所做出的成绩,公司也因此第次荣登省效能办表扬台。快速响应市场需求。为了让创业服务工作形成长效,公司结合实际,制定策应全省创业服务年活动深化市场开拓工作指导意见,从完善市场开拓工作机制开展增售电量分析评估等个方面,制订条措施以积极策应创业服务,要求公司系统采取主动的营销策略与措施,快速响应市场需求,围绕鄱阳湖生态经济区和重大产业项目建设做好各项服务,更好地服务江西经济发展。公司通过加强市场开拓过程管理,定期分析和评价通报基层单位班组或个人主动开拓市场典型经验,有力推动了广大员工进步认识市场服务市场,做好创业服务工作。满足全省高负荷需求,实现迎峰度夏全省不拉闸限电。今年夏季,江西电网用电负荷创历史新高,月日达到万千瓦,公司营销部深入分析用电负荷增