市场部工作的标准是销售政策推广计划是否科学执行力度是否严谨。直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。准确性及时性协调性规划力计划性执行力市场部工作职能制定年度季度销售计划协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本对销售区域人员指导性的增减调控制定督促实施必要的销售推广。专卖店形象的管理建设导购督导的培训。销售客户档案统计归纳整理。全面收集销售市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门市场部工作计划制定年销售计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短寻求机会制定年市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构根据市场情况合理性在市场精耕的前提下,精兵简政调整局部人员控制销售成本挖掘人员潜力激发工作热情感受工作压力努力作好各自市场销售工作。严格实行培训提升团队作战能力集中培训努力使所有员工充分掌握公司销售政策产品知识应用技术知识营销理论知识,形成学习型团队竞争型团队创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训应用中心或工程师培训科学市场调研督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助指导销售部和各区域不断的提升品牌力巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场拜访市场调研竞品分析原因找出差距并针对各区域实际情况汇报总经理并给予各区域给予明确的指导销售思想思路方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成协调部门职能树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责协调各部门工作建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字事件和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能把握产品质量严格推行质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息竞品信息销售情况信息,使该部门能及时客观科学把握市场新动态航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部销售部是企业的先锋部队是贴近市场的侦察兵是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业灵魂的作用。财务部直接对总经理负责,如果说市场部是灵魂销售部是先锋是轰炸机,那财务部则是企业的大闸是企业运作健康发展的动脉,它的职责是制定企业科学年度预算结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算市场推广预算销售成本预算风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况市场的实际情况客户的实际情况制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。市场留守物流部直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度最低的物流成本安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议指导督促协助他们的工作。市场部整体工作方向及重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。市场洞察和市场调研调查研究是切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理对行业发展趋势对竞争对手动向对零售市场份额和变化对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块是消费者调研,是渠道调研。年市场洞察及市场调研工作重点目标为消费者调研媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力,并对后期媒体的选择广告内容是否符合消费者对品牌的贯感知是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。产品品质感知调研。分为纯茶调和及纯油两个板块进行。纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度,包括食用茶油的好处及必要性的认知对比橄榄油的选择倾向性及原因对于目前价格的接受区间对于目前包装的理解及建议对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯,为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯,包括价格促销方式品种选择爱好影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点,为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式,促销模式及费用投放情况,产品品类搭配选择,品牌推广诉求操作手法,消费者消费选择趋势中的价格选择趋势油品选择趋势促销活动选择趋势,各区域各类型终端我品牌销售占比,同类型细分品项销售占比等,用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向,为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备,并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。渠道调研渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果竞品渠道销售策略及效果各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。区域性产品适应性调研,主要调研各区域在产品销售上的特性与区别,竞品的产品投放特性,产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。品牌广告投放效果调研,主要调研我司空中媒体广告地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况,渠道对于广告的认可度及建议,竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。新产品及概念性产品研发产品都是有生命周期的,即使再畅销的产品,总是有没落的时候,所以储备和研发新产品特别重要,而研发的来源般在市场部的产品概念,通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研,会对未来消费趋势有些感觉和线索,比如什么口味什么包装什么形象什么成分什么颜色等等,新产品开发并不定是完全崭新的产品,很多时候在原有产品基础上做些升级和改良就成了新产品,关键是新产品要包装成新的概念,让大家感觉是完全新的产品。新产品及概念性产品研发的工作重点目标为现有产品生命周期的核算,建立末位劣汰的品项机制,优化品项结构,减少生产浪费,以优化产品结构。对现有品项中,按照月销量进行排名对比。对长期处于最后名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。对公司决定淘汰的品项终止包装订购,对现有原材料和包装库存进行盘点,并集中时段和定向区域进行市场消化,待消化完成后彻底退出公司产品目录。市场部工作规划范文篇制定年销售工作计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短寻求机会制定年市场部和销售部工作任务和工作计划。严格实行培训提升团队作战能力集中培训努力使所有员工充分掌握公司销售政策产品知识应用技术知识营销理论知识,形成学习型团队竞争型团队创新型团队。科学市场调研督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助指导销售部和各区域不断的提升品牌力巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场拜访市场调研竞品分析原因找出差距并针对各区域实际情况汇报总经理并给予各区域给予明确的指导销售思想思路方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成协调部门职能树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责协调各部门工作建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字事件和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能把握产品质量严格推行质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息竞品信息销售情况信息,使该部门能及时客观科学把握市场新动态航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部销售部是企业的先锋部队是贴近市场的侦察兵是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场