，在第季度，即月的时候，那时比较忙，每个星期都要搞促销。主任渠道员营业员还有我，经常到锡场新亨工业区和蓝田学校等做宣传促销活动，并在促销期间做好海报和布条宣传国道镇道村道尤其是比较显眼的十字路口。我觉得，在资源有限的情况下，海报宣传的效果应该是最佳的。其次，走访各个合作厅和网点。在实习期间，我跟随片区经理到区域各个网点铺卡宣传和解说公司政策，每个网点都去过。在这几个月中，新亨区域新增了电讯伟龙通讯鑫发电讯唐成通讯易记得通讯等分销商。这几个分销商是移动的星星级别的合作商，手头拥有定的中高端客户，如果能调动他们的积极性推广联通业务，对提高业绩会有很大的作用。在营业厅前台，我办理过话费充值组网缴费开户存费送机等业务。期间，客户反映最多的是收费和服务问题。因此，提高收费透明化和服务态度，在消费者中树立良好的形象和口碑，对于拓展联通业务会有很大的促进作用。㈡所学所感这几个月的实习，我获益匪浅，不管是人际关系团队协调，还是实践能力，都得到定的提升，以备日后更好地工作。作为县分的员，我们有义务有责任维护和发展这个大家庭。每个成员都应该保持这样的精神今天，我以身为县分员而荣明天，县分因我的优异业绩而耀。我们要有决心恒心和信心发展好公司业务。对于发展公司业务，市场最重要。只有充分挖掘拓展抢占和维护市场，才能使公司在激烈的竞务，需注意以下几点是政策简洁易懂，稍加解说和培训便能掌握技巧，便于推行二是利润激励，分销商心动便自会行动。三是加强对有潜力的网点销售员进行营销技能培训，提高销售技巧。四是要时常进行引导和跟进，让分销商体会到两家不止是利益关系，还是伙伴关系，实现双赢。深入调查，因地制宜，实事求是，人尽其才。市场没有最优的政策，只有合适的政策。每个区域都有自己的经济基础和社会背景，而最了解这片区域的就属渠道经理，他们在渠道工作了这么久，对区域现状以及存在的问题都非常了解，我觉得，他们的想法，是最切合实际的。有句话说的好没有调查就没有发言权。渠道分销商所反映的问题是最切实的问题。所以，在领会公司的政策精神后，片区经理可适当加上自己的想法，综合考虑完善后，大胆推行，势必会取得意想不到的效果。④团结合作，奖罚分明，提高竞争意识。既然是个团队，大家须起努力，起奋斗，起为公司的业绩贡献自己的份力量。团结合作，责任到人。对取得优异成绩的，给予肯定和奖励，以激励其再创佳绩对于业绩较差的，应作必要的检讨，找出问题所在，并采取有效措施加以解决。制定适当的高目标，用以激发员工的动力和激情，以激励促竞争，以竞争促发展，以发展促繁荣，真真正正实现县分新突破。总之，领导对员工的鼓励和肯定，就是员工工作的无限动力。以上就是我这几个月实习的些总结和拙见，如有不当之处，还请见谅。争中立于不败之地。从这几个月的渠道实习中，我总结出以下几点看法做好宣传促销，提高氛围。宣传方式有广告海报布条和宣传单张，这些看似最平常的方式，但能在消费者当中留下深刻印象，起到不错的宣传效果。我认为，宣传促销需抓住时机。比如校园促销方面，应充分利用开学新生入学时机，组织校园直销团队，进行广泛宣传，如今，聊卡颇得青少年消费者的青睐，可借此开拓校园市场。对于工厂促销，可利用月末工人发工资的时机，工人手中有钱，自然就会增加消费的消费理念，进行宣传促销。在适当的时机做最充分的宣传，方能取得事半功倍的效果。目前氛围比较薄弱，可通过扶持重点分销商，以点带面，多措并举，实现全面开花。与分销商紧密联系，利用优势抢占市场。俗话说打开门做生意就是为了赚钱。所以，只有处理好与分销商的利益关系，才能使分销商切实推广联通业务。从几个月渠道实习所获得的些信息，我认为，联通具备以下优势ⅰ移动市场目前已处于饱和状态，难以再扩大市场而近几年联通正以定速度提高市场占有率，并将以这样的趋势持续下去，未来市场发展潜力大。ⅱ当今时代是数据时代，联通迎合时代发展的要求，以领先的技术优势领跑电信行业。ⅲ联通对分销商的佣金制度比移动更透明更具吸引力，可以说理和利诱的方式挖掘移动星级别以上的分销商来发展联通业务。从渠道反映的信息以及近几个月的发展情况来看，我认为，如果要让分销商推行公司政策，推广类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。要做好经销商领退礼品时候的登记工作，加强日常稽是值得探究的。要做好经销商领退礼品时候的登记工作，核，做到不让公司损失任何实物。做到不让公司损失任何实物。四加强自身学习，提高业务水平加强自身学习，由于感到自己身的不足，直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，直不断的在学习，在学习向书本学习向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了定的进步。经过不断学习不断积累，年来还是有了定的进步。经过不断学习不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了定的提高，定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，项业务素质，争取工作的主动性，具备较强除第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个全能型人才。学习其他的业务知识，做个全能型人才。我想通过我努力，最后我终能成为名优秀的公司员工。我想通过我的努力，最后我终能成为名优秀的公司员工。总结二自年月至年月，我在联通新亨营业厅实习了个月，期间有几次回学校办理毕业事务，实际实习时间大概个多月。回想这几个月在营业厅实习的日子，是我人生中段最美好的时光，因为，能在这样种和睦相处团结致共同努力的氛围下工作，正是我直梦寐以求的。在这里，主任厅经理等人都把我当成营业厅里的员，不仅让我感觉到家的温暖，也使我真正体会到团队合作的重要性。虽说只是短短三个月的时光，但这三个月里，我学到了很多，成长了不少，也很荣幸认识了县分的领导们。我都将以谦卑的心态向大家学习。现在，我就把这个几个月所做所学所感，作如下总结㈠所做在区域实习的日子里，我通过努力学习，不断提高自身的思想认识，适应企业文化氛围，以及业务拓展的需要，虽未单独负责具体职务，但通过实习的过程中，认真学习兢兢业业，多思考，在营销方面，不断提高自身的沟通技巧业务水平。能学到业务知识以及能做好的事情，我都尽全力去学去做，尽快融入到团队当中，尽绵薄之力。首专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。提高工作效率和工作质量。五存在的问题和今后努力方向虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，绩还不是很理想，绩还不是很理想，所以在工作的同时，所以在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平。我也不忘提高自己的理论水平。作为名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，作为名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，所以我会在今后的时间里勇于进取，断创新，加强自己的服务意识，我会在今后的时间里勇于进取，不断创新，加强自己的服务意识，才自己的服务意识能取得更好的成绩。能取得更好的成绩。在接下来的半年中，第点，在渠道工作中，把上半年里做的比接下来的半年中，第点，在渠道工作中，工作中较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与区内网点的较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，业务联系，掌握好第手资料，从而做好渠道工作第二点，业务联系，掌握好第手资料，从而做好渠道工作第二点，在安全生产工作方面，如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，生产工作方面，如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，发现隐患，立即排除第三点，在礼品实物管理工作中，隐患，立即排检对于巡检中发现的问题及时指出，现场进对区内合作网点进行巡检。对于巡检中发现的问题及时指出，行整改。并做好复查工作。对公司新下发的宣传物料及时领取，并第行整改。并做好复查工作。对公司新下发的宣传物料及时领取，时间下发到网点。对网点内陈旧物料进行及时撤销更换。定期对网时间下发到网点。对网点内陈旧物料进行及时撤销更换。定期对网点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼品数量是否齐全，网点所下发的礼品使用情况与库管核对礼品实物制品数量是否齐全，定。每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等方面组织各网点进行有针对性的培训。将培训后的成效进行跟踪回方面组织各网点进行有针对性的培训。访。并严格落实上级领导交代的各项任务。并严格落实上级领导交代的各项任务。二安全生产监督检查工作在安全生产工作中严格按照公司要求，我营销中心以及明珠对在安全生产工作中，工作严格按照公司要求，营业厅办公场所供电线路电气设备进行管理检查营业厅办公场所供电线路电气设备进行管理检查如营销中心或进行管理检查者明珠营业厅办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，者明珠营业厅办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，营业厅采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路时断电拆除，采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，电源开关电源开关插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。认真落认真落实各项工作做到安全无小事，实各项工作做到安全无小事，每天做好巡检工作工作做到安全无小事并天做好巡检工作巡检工作每天上午上班首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座空调电脑基站首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座空调电脑基站灭火器等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，发现问题及时上报。发现问题及时上报。每天下班时再次对各个地方安全情况进行检查并做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，值班人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，旦发现安全人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，旦发现安全问题，及时上报。年上半年我开发区营销中问题，及时上报。在此基础上才确保了年上半年我开发区营销中心安全无事故。安全无事故。三礼品实物管理工作本人直还从事于礼品实物的管理工作，本人直还从事于礼品实物的管理工作，由于公司各联通渠道经理工作总结总结尊敬的领导同事们大家好,年的下半年了，大家好,忙忙碌碌已经进入年的下半年了，本人进入公司工作已经快四年了，能成为联通公司的员我感到很光荣很自豪，回工作已经快四年了，能成为联通公司的员我感到很光荣很自豪，顾这半年来的工作，顾这半年来的工作，对本人来说还是收获颇多的，对本人来说还是收获颇多的，当然这