或现场销售接待员等内行担任。另外，优秀的管理和周到的服务是种无形的广告，对销售定会起到促进作用。四渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。开发商自行销售由于委托销售代理要支付定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。房地产市场上扬，开发商所开发的项目很受定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高些如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠首购优惠购房抽奖次性付款优惠等等。差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格对不同用途规定不同的价格对不同时间规定不同的价格。心理定价策略。尾数策略整数策略品牌定价策略等。几种常见的调价方法采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。减少折扣，统调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。价格控制房地产营销最实质的内容是价格控制。价格的有序设置应预先慎重安排。般的方案是设置这四个价格开盘价封顶价竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。价格的基本原则为逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上有三种情况应严格避免第种情况是价格下调第二种情况是价格做空第三种情况是升值太快缺少价格空间。三促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我建立全程营销机制。房产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。房产营销策划书范文二产品策略主要有四大策略就是就房地产的价格档围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。当开发商所发展的项目已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。委托销售代理销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高出售期短，经济效益是可观的。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势经验优势销售渠道多的优势专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点引导消费，也可给开发商提供些有益的建议，往往促销效果很好。决定。产品广度是指产品的种类多少产品长度是指产品的类产品不同形式的总和如住宅多层高层塔式板式等产品深度是指每种产品所提供的款式建筑风格的多少产品粘度是指各产品之间在最终用途开发建设条件销售渠道或其他方面的相互关联程度。产品组合优化就是方面选择最能适应市场需要的企业盈利又最好的企业产品品种结构，另方面根据市场的变化，不断调整产品结构开发新产品整顿改进老产品，使本企业的产品适销对路。除此之外，产品命名也是产品策略的部分内容。二价格策略定价策略在市场营销组合中，价格是唯能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是定价过于强调成本导向不能经常根据市场变化调整价格制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。几种常见的定价方法以理论价为基础，结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。竞争导向定价法。随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。竞争价格定价法。是种主动竞争的定价方法，般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较，分子高于低于致三个层次，再将企业产品质量成本费用产品服务与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。几种常见的定价策略试探性国常用的促销方法有三种是广告。广告是房产促销手段中用得最多富有成效的种方法。房地产广告般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告电视广告报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。房地产广告从内容上分有三种其是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。其二是项目广告。它树立开发地区开发项目的信誉。其三是产品广告。它是为个房地产项目的推销而做的广告。此外，还有样品房，这是种实体的，看得见摸得着的广告。二是房地产展销会。这也是种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地开发建筑金融等知识为身，是种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人代理商次类，外委培训为辅的原则，组织职工利用周末和节假日集中授课。坚持培训人员培训内容培训时间三落实原则。年，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于天般职工操作技能培训累计时间不少于天。明公司现状分析广东双和新能源科技有限公司自年成立以来，已拥有员工多人，年销售额近亿元人民币，公司正处于转型加速发展时期，公司员工的基本素质状况如下公司共有名员工，其中男性人，占，女性人，占大专以上学历人，占，公司岁以上人，占，从以上可以看出公司拥有支较年轻的团队，线人员素质在业界属于中等水平，员工流动性大，公司凝聚力吸引力较弱。公司领导十分关注人员的成长与发展，但鉴于人才市场日益严峻以及自身培训体系的欠缺，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。近年来，随着公司对市场占有率的逐步提高，销售额甚至出现了逐月增长，如何从卖产品转型到卖服务是必经之路，这就要求各部门提高服务意识，提升服务水平，改善服务质量，打造高素质的服务团队。体现主动性和工作的深度，开展系统全面的服务。要建立相应的工作程序，体现规范化专业化水平，强化实体店优势。公司目前各项工作有待进步细化与深化，很多工作程序需要优化与改进，员工制度化程序化标准化意识淡薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。公司培训工作虽然直开展，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训师资投入不够，培训效果评估也未落到实处。公司虽参加外部培训机构的培训课程，但频率过低，很多好融入公司环境。年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训咨询机构所提供具有针对性实用性的培训课程，要派相关人员积极参与学习，并要求参训人员在公司内部进行分享，扩大培训的效果。年要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估机制，健全培训管理与实施体系。第三部分公司培训实施流程培训目的改善公司各级各类员工的知识结构提升员工的综合素质，提高员工的工作技能工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增强员工服务意识与服务水平，打造高绩效团队，减少工作失误，提升销售额，提高工作效率。提升公司凝聚力吸引力向心力和战斗力，为公司进步发展储备相关人才。提高公司管理人员的管理意识管理技能管理能力与领导水平。完善公司各项培训制度培训流程以及建立系统的培训体系，实现各项培训工作顺利有效实施。培训原则以公司战略与员工需求为主线。以素质提升增值服务项目能力培养为核心。以针对性实用性价值型为重点。以区域式培训和持续性培训相互穿插进行。坚持理论与实践相结合学习与总结相结合。坚持公司内部培训为重点内训与外训相结合。坚持理论培训和岗位培训相结合。实现由点线式培训到全面系统性培训转内容未在公司进行再转化与再传播，以至培训效果无法深化与量化。公司领导虽倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力，力求在公司内部打造学习型企业，形成学习型团队。但效果不明显，没有或现场销售接待员等内行担任。另外，优秀的管理和周到的服务是种无形的广告，对销售定会起到促进作用。四渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。开发商自行销售由于委托销售代理要支付定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。房地产市场上扬，开发商所开发的项目很受定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高些如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠首购优惠购房抽奖次性付款优惠等等。差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格对不同用途规定不同的价格对不同时间规定不同的价格。心理定价策略。尾数策略整数策略品牌定价策略等。几种常见的调价方法采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。减少折扣，统调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。价格控制房地产营销最实质的内容是价格控制。价格的有序设置应预先慎重安排。般的方案是设置这四个价格开盘价封顶价竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。价格的基本原则为逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上有三种情况应严格避免第种情况是价格下调第二种情况是价格做空第三种情况是升值太快缺少价格空间。三促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我建立全程营销机制。房产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。房产营销策划书范文二产品策略主要有四大策略就是就房地产的价格档