二产品策略主要有四大策略就是就房地产的价格档围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。当开发商所发展的项目已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。委托销售代理销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高出售期短，经济效益是可观的。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势经验优势销售渠道多的优势专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点引导消费，也可给开发商提供些有益的建议，往往促销效果很好。决定。产品广度是指产品的种类多少产品长度是指产品的类产品不同形式的总和如住宅多层高层塔式板式等产品深度是指每种产品所提供的款式建筑风格的多少产品粘度是指各产品之间在最终用途开发建设条件销售渠道或其他方面的相互关联程度。产品组合优化就是方面选择最能适应市场需要的企业盈利又最好的企业产品品种结构，另方面根据市场的变化，不断调整产品结构开发新产品整顿改进老产品，使本企业的产品适销对路。除此之外，产品命名也是产品策略的部分内容。二价格策略定价策略在市场营销组合中，价格是唯能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是定价过于强调成本导向不能经常根据市场变化调整价格制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。几种常见的定价方法以理论价为基础，结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。竞争导向定价法。随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。竞争价格定价法。是种主动竞争的定价方法，般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较，分子高于低于致三个层次，再将企业产品质量成本费用产品服务与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。几种常见的定价策略试探性国常用的促销方法有三种是广告。广告是房产促销手段中用得最多富有成效的种方法。房地产广告般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告电视广告报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。房地产广告从内容上分有三种其是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。其二是项目广告。它树立开发地区开发项目的信誉。其三是产品广告。它是为个房地产项目的推销而做的广告。此外，还有样品房，这是种实体的，看得见摸得着的广告。二是房地产展销会。这也是种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商或现场销售接待员等内行担任。另外，优秀的管理和周到的服务是种无形的广告，对销售定会起到促进作用。四渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。开发商自行销售由于委托销售代理要支付定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。房地产市场上扬，开发商所开发的项目很受定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高些如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠首购优惠购房抽奖次性付款优惠等等。差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格对不同用途规定不同的价格对不同时间规定不同的价格。心理定价策略。尾数策略整数策略品牌定价策略等。几种常见的调价方法采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。减少折扣，统调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。价格控制房地产营销最实质的内容是价格控制。价格的有序设置应预先慎重安排。般的方案是设置这四个价格开盘价封顶价竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。价格的基本原则为逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上有三种情况应严格避免第种情况是价格下调第二种情况是价格做空第三种情况是升值太快缺少价格空间。三促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我建立全程营销机制。房产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。房产营销策划书范文品集土地开发建筑金融等知识为身，是种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人代理商次类夫，增强创新发展能力。年市采购办统购置。三公经费的支出。均严格按照单位制度和上级组织的规定执行。大力改进文风会风。坚持精简文件提高质量。凡能通过电话传真解决问题的不再印发文件。精简会议提高效率。建立健全会议审批制度，实行分类管理分级审批。控制会议规格数量规模会期经费，并简化会议程序。四履行党风廉政建设责任制情况是全面履行主体责任。党委是党风廉政建设的领导者执行者推动者，党委负主体责任是党章规定的职责。为推动全面履行主体责任，方面积极配合主要领导抓好全局干部职都严格按规定程序集体研究，没有个人说了算的现象。所分管的部门均无违纪违规情况。始终牢记严于律己洁身自好率先垂范。自觉参加民主评议干部活动，接受群众对自己的评议监督，吸纳群众意见，规范自己的行为。五个人存在的不足和整改措施存在的不足对党风廉政建设的学习不够深入，不够系统，认识还不够深刻，结合实际自觉学习和深入思考仍然不够。到基层调研还没有好方法和技巧，存在走马观花，不务实，有形式主义之嫌。对工作中出现的新问题，创新办法不多，有些工作打不开情面，工作仍然存在畏难情的理想信念教育警示教育法律法规教育职业道德教育等。制定了系列关于党风廉政建设方面的责任制实施办法和责任书。另方面抓好分管部门的党风廉政建设工作，与分管部门的负责人认真落实党风廉政建设责任书，经常深入分管的科所检查党风廉政建设责任制的落实情况，防患于未然。二是狠抓党风廉政建设责任制的落实。对照年度党风廉政建设和反腐败任务分工内容，自己及责任范围内的分管工作按分工要求落实了责任，制定了措施，建立健全规章制度。在分管部门中的进人用人等重大事项上，任纪检组长，女儿高仕洁现在青岛大学读书，她们都没有从商和开展第二职业。在个人住房方面，年我父亲赠与女儿高仕洁冷水滩珍珠市场旁房屋套，年购万元零陵南路门面间。去年在冷水滩滨江号购房套，万元按揭贷款。本人近三年没有出国，个人收入除正常的工资收入外，没有其他个人收入，也没有在外兼职取酬的情况。坚持培育和弘扬社会主义核心价值观，坚守社会主义道德规范原则，较好地处理了事业与家庭之间的关系，没有为亲友做违反廉吃大喝现象，般都由办公室人员结算费用。在公务用车消费方面，严格遵守单位制度，没有多报相关费用。总的来说，是按规定和制度操作和实施的，近两年来，除公务出差和外出开会外，职务消费由办公室统结算。办公用房方面。到房产局工作之初，办公用房较宽。中央八项规定出台后，特别是省九项市十项规定出台后，遵照了上级规定精神，对办公用房进行了清理，拿出了间作为会议室，现在办公用房为。公务用车。近两年来严格遵守相关规定，非上班时间都用私车。现公务车是的大众迈腾，和有关原则的事。三落实作风建设情况本人坚持认真执行中央八项规定省委九项规定市委十条规定等有关规定精神。坚持下基层开展调研。在湘江西岸棚改前期工作中，与其他工二产品策略主要有四大策略就是就房地产的价格档围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。当开发商所发展的项目已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。委托销售代理销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高出售期短，经济效益是可观的。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势经验优势销售渠道多的优势专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点引导消费，也可给开发商提供些有益的建议，往往促销效果很好。决定。产品广度是指产品的种类多少产品长度是指产品的类产品不同形式的总和如住宅多层高层塔式板式等产品深度是指每种产品所提供的款式建筑风格的多少产品粘度是指各产品之间在最终用途开发建设条件销售渠道或其他方面的相互关联程度。产品组合优化就是方面选择最能适应市场需要的企业盈利又最好的企业产品品种结构，另方面根据市场的变化，不断调整产品结构开发新产品整顿改进老产品，使本企业的产品适销对路。除此之外，产品命名也是产品策略的部分内容。二价格策略定价策略在市场营销组合中，价格是唯能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是定价过于强调成本导向不能经常根据市场变化调整价格制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。几种常见的定价方法以理论价为基础，结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。竞争导向定价法。随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。竞争价格定价法。是种主动竞争的定价方法，般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较，分子高于低于致三个层次，再将企业产品质量成本费用产品服务与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。几种常见的定价策略试探性国常用的促销方法有三种是广告。广告是房产促销手段中用得最多富有成效的种方法。房地产广告般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告电视广告报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。房地产广告从内容上分有三种其是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。其二是项目广告。它树立开发地区开发项目的信誉。其三是产品广告。它是为个房地产项目的推销而做的广告。此外，还有样品房，这是种实体的，看得见摸得着的广告。二是房地产展销会。这也是种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商