促销方面，应充分利用开学新生入学时机，组织校园直销团队，进行广泛宣传，如今，聊卡颇得青少年消费者的青睐，可借此开拓校园市场。

对于工厂促销，可利用月末工人发工资的时机，工人手中有钱，自然就会增加消费的消费理念，进行宣传促销。

在适当的时机做最充分的宣传，方能取得事半功倍的效果。

目前氛围比较薄弱，可通过扶持重点分销商，以点带面，多措并举，实现全面开花。

与分销商紧密联系，利用优势抢占市场。

俗话说打开门做生意就是为了赚钱。

所以，只有处理好与分销商的利益关系，才能使分销商切实推广联通业务。

从几个月渠道实习所获得的些信息，我认为，联通具备以下优势ⅰ移动市场目前已处于饱和状态，难以再扩大市场而近几年联通正以定速度提高市场占有率，并将以这样的趋势持续下去，未来市场发展潜力大。

ⅱ当今时代是数据时代，联通迎合时代发展的要求，以领先的技术优势领跑电信行业。

ⅲ联通对分销商的佣金制度比移动更透明更具吸引力，可以说理和利诱的方式挖掘移动星级别以上的分销商来发展联通业务。

从渠道反映的信息以及近几个月的发展情况来看，我认为，如果要让分销商推行公司政策，推广类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。

要做好经销商领退礼品时候的登记工作，加强日常稽是值得探究的。

要做好经销商领退礼品时候的登记工作，核，做到不让公司损失任何实物。

做到不让公司损失任何实物。

四加强自身学习，提高业务水平加强自身学习，由于感到自己身的不足，直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，直不断的在学习，在学习向书本学习向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了定的进步。

经过不断学习不断积累，年来还是有了定的进步。

经过不断学习不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了定的提高，定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，项业务素质，争取工作的主动性，具备较强除第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。

在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。

在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个全能型人才。

学习其他的业务知识，做个全能型人才。

我想通过我努力，最后我终能成为名优秀的公司员工。

我想通过我的努力，最后我终能成为名优秀的公司员工。

总结二自年月至年月，我在联通新亨营业厅实习，在第季度，即月的时候，那时比较忙，每个星期都要搞促销。

主任渠道员营业员还有我，经常到锡场新亨工业区和蓝田学校等做宣传促销活动，并在促销期间做好海报和布条宣传国道镇道村道尤其是比较显眼的十字路口。

我觉得，在资源有限的情况下，海报宣传的效果应该是最佳的。

其次，走访各个合作厅和网点。

在实习期间，我跟随片区经理到区域各个网点铺卡宣传和解说公司政策，每个网点都去过。

在这几个月中，新亨区域新增了电讯伟龙通讯鑫发电讯唐成通讯易记得通讯等分销商。

这几个分销商是移动的星星级别的合作商，手头拥有定的中高端客户，如果能调动他们的积极性推广联通业务，对提高业绩会有很大的作用。

在营业厅前台，我办理过话费充值组网缴费开户存费送机等业务。

期间，客户反映最多的是收费和服务问题。

因此，提高收费透明化和服务态度，在消费者中树立良好的形象和口碑，对于拓展联通业务会有很大的促进作用。

㈡所学所感这几个月的实习，我获益匪浅，不管是人际关系团队协调，还是实践能力，都得到定的提升，以备日后更好地工作。

作为县分的员，我们有义务有责任维护和发展这个大家庭。

每个成员都应该保持这样的精神今天，我以身为县分员而荣明天，县分因我的优异业绩而耀。

我们要有决心恒心和信心发展好公司业务。

对于发展公司业务，市场最重要。

只有充分挖掘拓展抢占和维护市场，才能使公司在激烈的竞务，需注意以下几点是政策简洁易懂，稍加解说和培训便能掌握技巧，便于推行二是利润激励，分销商心动便自会行动。

三是加强对有潜力的网点销售员进行营销技能培训，提高销售技巧。

四是要时常进行引导和跟进，让分销商体会到两家不止是利益关系，还是伙伴关系，实现双赢。

深入调查，因地制宜，实事求是，人尽其才。

市场没有最优的政策，只有合适的政策。

每个区域都有自己的经济基础和社会背景，而最了解这片区域的就属渠道经理，他们在渠道工作了这么久，对区域现状以及存在的问题都非常了解，我觉得，他们的想法，是最切合实际的。

有句话说的好没有调查就没有发言权。

渠道分销商所反映的问题是最切实的问题。

所以，在领会公司的政策精神后，片区经理可适当加上自己的想法，综合考虑完善后，大胆推行，势必会取得意想不到的效果。

④团结合作，奖罚分明，提高竞争意识。

既然是个团队，大家须起努力，起奋斗，起为公司的业绩贡献自己的份力量。

团结合作，责任到人。

对取得优异成绩的，给予肯定和奖励，以激励其再创佳绩对于业绩较差的，应作必要的检讨，找出问题所在，并采取有效措施加以解决。

制定适当的高目标，用以激发员工的动力和激情，以激励促竞争，以竞争促发展，以发展促繁荣，真真正正实现县分新突破。

总之，领导对员工的鼓励和肯定，就是员工工作的无限动力。

以上就是我这几个月实习的些总结和拙见，如有不当之处，还请见谅。

争中立于不败之地。

从这几个月的渠道实习中，我总结出以下几点看法做好宣传促销，提高氛围。

宣传方式有广告海报布条和宣传单张，这些看似最平常的方式，但能在消费者当中留下深刻印象，起到不错的宣传效果。

我认为，宣传促销需抓住时机。

比如校园了个好的学生发表下自己的办法。

课后记通过玩学生了解了什么是雕塑。

让学生理解了这也是艺术。

第课秋天来了教学目标审美能力的培养，唤起学生热爱大自然，热爱生命的情感能利用各种材料大胆，直率地表现创作画初步培养小组合作意识。

教学内容了解季节更替的自然现象，全方位地感知秋天，让学生从色彩斑斓的秋天景色中体验生活的美。

通过欣赏表现秋天的系列作品，鼓励学生运用多种手法进行创新设计，大胆表现，大胆装饰，以小组身份展示自己的成果。

教学重点引导学生感知秋，拓宽视野，学会创作的表现手段。

教学难点激活学生的创作灵感，直率表达，个性作画。

课前准备教师准备大量秋天的图片，秋天的乐曲磁带，碎花布等学生准备水彩笔或油画棒，各种废旧纸张，废旧材料，剪刀，胶水。

教学方法观察体验欣赏讨论教学思路谈话导入老师拿出张枯树叶小朋友，这是老师早晨来学校时在路上捡到的，仔细看看，它是什么颜色的生黄色，灰色。

师为什么会变成这种颜色呀生树叶枯萎了，从树上掉下来了。

风把它吹下来了。

秋天来了。

出示板书秋天来了二找找秋天师是啊，秋天已经悄悄地来到了我们的身边，老师发现在我们的教室里就有些秋天的迹象。

找找小朋友衣着打扮的变化师小朋友再想下，你还能在哪些地方找到秋天呀生树叶掉下来啦。

果园里的果子成熟了。

小河里的水变凉了。

大雁飞向南方了。

田野里的稻子成熟了，远远看去就像给大地盖了层黄黄的地毯。

教师总结秋天来了，这是个色彩斑斓的季节，个丰收的季节，是个孕育生命的季节，那小朋友你们想用怎样的方式赞美秋天呢生答生我来朗诵首诗，题目是落叶，风儿阵阵吹来，叶儿片片落下，它们离开妈妈，不哭也不说话。

师除了背诵诗歌，老师知道你们还教过有关秋天的歌曲，如雁儿飞小树叶等。

我们起来唱唱，跳跳，好吗歌表演三欣赏秋天师小朋友的知识可真丰富，真了不起，前阶段啊，老师还悄悄拍了些秋天的景色，你们想欣赏下吗多媒体课件展示秋天的景色图片师小朋友们欣赏了这些秋天的图片，有什么想说的吗生秋天可真美啊，秋天的色彩可真丰富，秋天的果实可真多啊，师是啊，看了这么美的景色，小朋友们想把它们画下来吗生想，师我知道你们肯定忍不住要动手了吧，先别急，老师要讲些作画的要求啦，构图要大胆，东西要画大些，可不要缩在起。

范作欣赏除了画你还可以用粘贴的方法。

范作欣赏加上细节，可以使画面更丰富。

师演示小朋友，你们在作画时，还应该注意些什么呀生答四学生作业师那接下来就让我们拿出材料表现下你们心目当中的秋天吧，让小朋友说说自己准备的材料，准备表现秋天的什么。

学生分成四大组，拿出不同材料进行作业。

放音乐教师巡回辅导，并颁发最佳纪律奖五作业展评分小组展示作品，要求各小组代表用简单的语言，对作品进行欣赏评述。

组织小朋友举办作品发表会，谈谈自己创作的感受。

颁发小组奖项。

六课堂总结，结束教学第课手印指印变变变设计意图双小小的手，它不仅能做许多事，而且，通过印制联想添画，还可以变成个个有趣的形象，本课针对年级小朋友的生理心理及认知规律，让学生亲自动手去实践，使他们在活动中发现问题探究问题，激发促销方面，应充分利用开学新生入学时机，组织校园直销团队，进行广泛宣传，如今，聊卡颇得青少年消费者的青睐，可借此开拓校园市场。

对于工厂促销，可利用月末工人发工资的时机，工人手中有钱，自然就会增加消费的消费理念，进行宣传促销。

在适当的时机做最充分的宣传，方能取得事半功倍的效果。

目前氛围比较薄弱，可通过扶持重点分销商，以点带面，多措并举，实现全面开花。

与分销商紧密联系，利用优势抢占市场。

俗话说打开门做生意就是为了赚钱。

所以，只有处理好与分销商的利益关系，才能使分销商切实推广联通业务。

从几个月渠道实习所获得的些信息，我认为，联通具备以下优势ⅰ移动市场目前已处于饱和状态，难以再扩大市场而近几年联通正以定速度提高市场占有率，并将以这样的趋势持续下去，未来市场发展潜力大。

ⅱ当今时代是数据时代，联通迎合时代发展的要求，以领先的技术优势领跑电信行业。

ⅲ联通对分销商的佣金制度比移动更透明更具吸引力，可以说理和利诱的方式挖掘移动星级别以上的分销商来发展联通业务。

从渠道反映的信息以及近几个月的发展情况来看，我认为，如果要让分销商推行公司政策，推广类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。

要做好经销商领退礼品时候的登记工作，加强日常稽是值得探究的。

要做好经销商领退礼品时候的登记工作，核，做到不让公司损失任何实物。

做到不让公司损失任何实物。

四加强自身学习，提高业务水平加强自身学习，由于感到自己身的不足，直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，直不断的在学习，在学习向书本学习向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了定的进步。

经过不断学习不断积累，年来还是有了定的进步。

经过不断学习不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了定的提高，定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，项业务素质，争取工作的主动性，具备较强除第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。

在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。

在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个全能型人才。

学习其他的业务知识，做个全能型人才。

我想通过我努力，最后我终能成为名优秀的公司员工。

我想通过我的努力，最后我终能成为名优秀的公司员工。

总结二自年月至年月，我在联通新亨营业厅实习