市场的竞争形势，指出中小企业为何需要市场营销创新，介绍了市场营销创新的类型创新战略的主要来源，和中小企业如何实施市场营销创新战略。

首先，指出为何需要市场营销创新。

从市场环境看，部分中小企业，是在与较大企业相对抗的环境中经营，倘若中小企业采用模仿战略，多数情况下难以成功从自身条件看，中小企业也有中小企业的长处，表现在同新的经济和技术形势的适应性，以及资源利用的合理性。

这切，都有利于中小企业开发自身特性所规定的各种潜在优势，并成为实施创新战略的基本保证。

接着，介绍市场营销创新战略的类型产品创新市场创新经营创新。

然后，分析市场营销创新的主要来源，即如何寻找机会分析最终顾客分析宏观环境分析微观环境。

最后，中小企业该如何实施市场营销创新战略正确认识创新，中小企业应当建立的正确概念，便是创新事情，或把别人做过的事情做得更好坚持市场导向，避免重视生产而忽视市场善于利用机会，分析机会的性质，衡量机会的质量，分析相应的分销能力，这三个方面都能得到肯定的答案，才能确认是个高质量的企业机会。

指导教师评语指导教师年月日答辩简要情况及评语答辩小组组长年月日答辩委员会意见答辩委员会主任年月日只是个和匹配的音乐管理平台，如今，它已经成为了苹果终端的管理平台，受到了用户和合作伙伴的广泛支持。

能够让使用者更方便地下载和整理音乐，从而促进了的销售，并让和其它音乐播放器区分开来，短时间内占领了近的市场，年在美国市场已经占到以上的份额，更是占据了全球的网上付费数字音乐市场，音乐下载也成为了公司的利润来源。

年月，耐克公司和苹果公司共同推出系列产品，横跨了多个行业。

年月初，苹果又与福特汽车公司通用汽车公司和日本马自达汽车公司达成合作协议。

跨行业合作为公司带来了新的客户群体和市场。

三的营销策略系列产品是苹果公司从年开始推出触屏智能手机。

产品主要是针对购买喜欢的年轻消费者和商务人士。

结合了手机和互联网通讯设备等功能，是智能手机的次飞跃。

对于苹果而言，的核心功能是通讯和数码终端，它融合手机相机音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为消费者提供了许多方便。

苹果的拥有近万个程序，也可以为客户提供更好的服务。

在第代正式上市销售之前，苹果公司把产品的所有信息保密长达个月，这种保密提高了消费者对新产品的饥饿强度，让市场和媒体对产品的信息极度渴望。

年月日乔布斯在首次简单提及的功能和外形年月奥斯卡颁奖典礼，首次出现广告，但只有外形而未提及功能，公司还特意隐藏了展示时上面十二个图标中的最后个，使得手机大受讨论年月五支功能写实的电视广告全面轰炸，让还未上市的已经成为数以亿计的消费者和追随者每天讨论的话题，他们疯狂的信息传递，成为了公司进行口碑营销的工具年月日，在上市的头天，那些慕名而来的人彻夜排队等候在苹果专卖店门口，并且在第二三四代的发售上屡试不爽，在第二代上市后，销量在数日内就从万部猛增到将近万部。

苹果公司直采用与运营商合作的模式。

于年月日在美国上市，选定为独家合作运营商于年月日在英国和德国上市，分别选定和为独家合作运营商并于年月日在法国上市，选定法国电信旗下为独家合作运营商年月日正式在进入中国，则依然选择了第二大运营商中国联通，而之后因为中国市场的独特性，又先后与中国移动和中国电信继续合作，但公司直倾向于主导和运营商的合作。

年，苹果公司与赵晨浩环球热力兄弟进行签约，让环球热力兄弟成为大中华地区唯代言人，很好的利用当代时尚前锋为产品做代言，促进了产品的销售。

苹果公司还沿用了在上的引用，在年推出了，并和实行无缝对接。

的组合为苹果赋予了主导地位，迄今为止，苹果已经出售了超过万部，销售额每年以大约的增长率大幅增长如图，而的程序总量也已经超过万款，总下载量约为亿次，和颠覆了音乐产业样也成功地颠覆了手机产业。

除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，设立了许多苹果直营店，增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销。

四的营销策略系列产品是款提供浏览互联网收发电子邮件观看电子书播放音频或视频等功能的手本。

产品定位于智能手机与笔记本电脑中间，是个全新的品类，采用了苹果公司自如研发的微处理器，大大的加强了的运算能力，并且也是运行系统。

年月日正式发布，并且售价根据容量不同而变化。

版本于年月日在中国大陆正式发售。

这次发售的暂不包括版本。

虽然到目前为止，中国大陆的苹果产品都不能与国外发布同步，但这不能阻止苹果产品在中国市场的发展，在中国平板电脑市场占据以上的份额。

年苹果公司及其相关产品的销售额为亿元，增长率为，成为苹果公司的第二大产品如图。

由于苹果公司已经形成套新产品推出的策略，借助苹果公司已形成的品牌体系全方位的营销渠道和独具特色的促销方法，又次既意外而又在意料之中的成为了消费者的青睐，并为公司带来了丰厚的利润和优势的市场地位，再次延续了苹果公司的创新传奇，改变了平板电脑市场的格局，对传统出版业形成了巨大的冲击，促进了个新的品类的诞生手本。

二苹果公司的营销对策通过饥渴营销模式达到低产量高收入的目的在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求假象，维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

苹果公司对的营销并非简单的饥饿营销，而是几段的饥饿营销，他们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品面世，但是之后的很长时间对于的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对进行简单介绍。

等到正式上市之后，其广告铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到，处处看到。

这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘霖，突然间对产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

通过段沉寂期后才透露点新消息，使得的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论板上不断交换意见，比较意见，成功运用消费者的力量帮做免费的广告。

在展示时也可以隐藏手机画面上十二个图示的其中个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这只下究竟隐藏着什么新功能。

最后才公布这是具有浏览世界上最大的视频分享网站和上传，下载影片的惊喜功能。

这样做成功的解决了苹果产品少的问题，做到就算产品少，但仍然是消费者最热衷的消费目标之。

二严格把关苹果手机售后问题苹果在保国行产品提供的服务还是很可靠的，不过许多买家为了能便宜购买到苹果手机，无视保修，选择水货或者从非正规官方渠道购买。

当苹果产品出故障时，这些人就必须面临昂贵的维修费用。

所以要降低苹果维修费用昂贵在消费者心中的印象必须从两点做起。

呼吁广大的消费者从正规渠道购买手机，提高售后服务质量，手机自带保修期内力。

对苹果而言，其设计的电脑应该既能帮助顾客完成工作，又让顾客喜欢使用电脑。

因此，苹果特别推崇设计时的简单易用。

为了实现简单易用这目标，苹果公司在产品设计时就专注于顾客的想法和需求，以及顾客如何与产品互动。

当设计人员确信其抓住了客户的想法和需求时，再设法从工程技术上实现。

重要的是，在设计阶段需要创造和创新，在工程技术上同样需要创造和创新。

在这种理念的指导下，用户往往只需要按个键，就可以完成其想要实现的功能，例如，的操作均极为简单，以致销售的产品中不附带产品说明书。

在乔布斯看来，从设计意图，到概念的提出，到实现概念的整个产品设计过程，直到用户使用该产品的体验，最后到外在的华丽外形，都体现了简单即终极复杂的设计理念。

四产品战略苹果的创新理念是系统性的，把产品定位和创新都结合的很清晰。

所以，苹果的创新主要体现在对用户的需求上。

苹果的产品是个人工具，帮助个人解决问题。

苹果没有选择机构或企业作为其客户，而是以个人作为目标客户。

事实上，苹果公司从未成功地推出过面向企业的产品，这使得苹果公司专注于个人用户的体验。

从种意义上讲，苹果公司的成功来自对人们如何使用电脑设备的透彻理解，以及开发酷毙了的产品的高度承诺。

事实上，在些技术产品方面，苹果公司都是后来者。

据了解，三星公司在年就开发出，而苹果公司的直到年才出来，但它加上了音乐下载功能，让消费者可以合法方便下载音乐，这样苹果公司不仅靠卖产品，还可以通过卖音乐来赚钱。

短短年内，它就创收近亿美元，几乎占其总收入的半。

虽然和音乐下载都不是他们首创的，但苹果公司把它们有机结合起来，做到产品内容的组合，创造出了全新的产品。

技术很容易被超越，需求也很容易改变，苹果的秘诀在于通过整合资源，引领改变，并在这个过程中不断积累竞争优势。

这也叫蓝海战略，由于它开创了个全新的领域，没有竞争，所以才获得如此巨大的成功。

五市场领先与技术领先并行管理大师彼得德鲁克所说，对于企业而言，真正的创新并不是技术的创新，而是为技术创造出市场的创新。

苹果成功的轨迹，对应着乔布斯从早年技术创新的追求者到市场营销大师的转变轨迹。

让我们从乔布斯说起。

年，乔布斯被苹果董事会赶出了自己手创办的公司，理由是此人不切实际地追求技术创新。

当时他正在领导研发世界上最先进的个人电脑麦金托什，它拥有先进的图形操作系统，还配备了鼠标，技术上遥遥领先于竞争对手机。

可惜技术领先不等于市场领先，麦金托什销售不佳，却占用了公司大量资源，最终不得不下马。

痴迷于技术力挺麦金托什的乔布斯，因此被扫地出门。

年后，乔布斯重返公司时，有了全新的思路，从而举把苹果带到世界之巅。

乔布斯领悟到，技术并不是最重要的东西味追求技术领先，技术过于超前，结果往往是消费者难以消化，市场难以接纳。

所以后来，相对于微软英特尔等公司，苹果在基础科技研发上的投入很少，有意回避与高投入相伴随的高风险。

事实上，无论，其核心技术很少是由苹果自己开发的。

从让用户容易使用乐于接受到塑造用户新的使用习惯，可谓苹果对技术创新和市场领先的独到理解。

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