方紧密联系在起，使双方能进行充分高效的沟通。

广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的工具，不同的是网上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依赖的是报刊广播和电视三大传统媒体，网络融合了传统三大广告媒体的优点，但又青出于蓝而胜于蓝。

网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广理论上任何个上网的人都可以见到，沟通的效率比传统媒体高得多由交互性带来，信息反馈直接准确及时据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意，同时，成本比传统广告低廉得多。

企业进行网络促销可采用的方法首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出财力支出。

通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

网络促销还可以避免现实中促销的千篇律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

三销售渠道传统营销的销售渠道传统营销渠道是用商店市场等传统手段销售商品的商业运营模式。

传统渠道是种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立各自为政各行其是，购销交易是建立在自身利益讨价还价相互竞争基础上的，因此联系松散交易关系很不稳定。

这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

网络营销的销售渠道网络营销渠道是借助实现消费者的网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付的种新型的商业运营渠道模式。

相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道最大的特点是除了有形商品的位置移动外，交易过程全部在上完成。

强大的信息传递能力和信息传递的低成本，使赢得了信息高速路的美名，人们在这条信息高速路上甚至可能产生空间距离仿佛不存在了的错觉。

网络营销尽管网络已经使企业更能实现以客户为中心进行服务，然而客户服务还是无法最大化的满足客户需求。

二增强网络支付的安全性网络安全问题已经成为制约网络营销快速发展的个突出障碍，随着电子商务的发展，商家不仅要抢夺已有的顾客，还要挖掘潜在的顾客，而现有的技术不能保证网上购物的安全性保密性隐私权，使许多消费者不愿参与网上购物。

因此，增强网络支付的安全性迫在眉睫。

三大力培养网络营销人才人力资源始终是企业最重要的无形资产。

企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量，而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人才。

来大多数企业只会用人，而没有培养人的观念，二来企业内部缺乏有效的激励机制，导致人才流失情况严重，为顺应网络经济的发展，我们急需培养批既懂电脑又精通营销的人才。

四应注重网络营销与传统营销的结合尽管上网的人数呈现持续上涨趋势，但仍然存在很多非上网的消费者，同时，由于网络营销自身发展的不完善及存在的些缺陷，为了获得企业利润的最大化，最好的营销模式应该是网络营销与传统营销相结合。

例如利用传统广告的优势，将广告受众引向企业的站点或者互联网的广告，这样即利用了传统媒体广告简洁，直观的特点，又增加了企业站点和互联网广告的浏览量，满足客户对企业或产品信息量的需求，两种广告相得益彰，相映生辉。

由于有互联网广告的弥补，企业就可以在传统广告投放时降低频次，节约广告费用，降低成本。

五总结总之，通过互联网营销，有助于最大范围和最快的捕捉消费者的需要和欲望，降低顾客成本，给顾客带来各种便利，与顾客实现有效沟通。

现代企业唯有正视电子商务对传统营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对策略，才能在充满机遇的竞争市场中立于不败之地。

参考文献韩顺平市场营销理论的演进中国营销传播网，郭庆然我国网络营销发展问题研究经济纵横，孔伟成，陈水芬网络营销北京高等教育出版社，沈美莉，陈孟建网络营销与策划编著人民邮电出版社，后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。

严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

我要感谢，非常感谢自己。

在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们沟通，不耻下问。

通渠道对于传统营销渠道存在的优势通过传统的间接分销渠道销售产品，中介结构是必不可少的。

问题是在产品由生产单位流转到最终用户手中，中介单位常常不止个。

中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在其流转过程中渐渐消失了。

网络营销渠道的间接分销渠道完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。

网络商务交易中心通过因特网强大的信息传递功能，完全承担起信息中介机构的作用。

同时它也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商的作用。

这种网络商品交易中心将中介机构的数目减少到个，使得商品流通的费用降低到最低限度。

这种现代化的交易模式是千百年来传统交易模式的次根本性的变革，是次类似年前产业革命的商业革命，其对于整个社会生产力的推动在不远的将来便会显现出来。

四产品策略网络购物时，企业产品的类别是个非常重要的因素。

不同类别的产品具有不同的特点，网络消费者对不同类别产品的评估能力存在差异，决定了其网购行为会随着产品类别的变化而变化，这种变化又会影响经营者的网络营销策略。

因此，对网络市场上的产品进行合理的区分便成为项不容忽视的课题。

以往的产品分类方法对产品进行分类的经典方法是根据消费者的购买习惯将产品分为日用品选购品和特殊品。

但是在网络市场上这种分类方法存在缺陷，为了更好地理解网络市场上的消费者行为，学者们通常采用三种分类方法实体产品与虚拟产品享乐性产品与功能性产品搜寻品经验品和信任品。

根据产品的形态，可以将网络市场上的产品分为实体产品和虚拟产品。

实体产品是指具有具体物理形状的产品虚拟产品般是无形的，需要借助于载体表现。

此外，有些学者根据产品为消费者带来的价值类型将产品区分为功能性产品和享受性产品。

功能性产品强调功能或者绩效，如微波炉计算机家用电器等享受性产品强调满足快乐的欲望或自我表现，如美容服务化妆品和奢侈手表等。

四对企业营销策略转变的建议进步加强对消费者的服务功能据统计有的网上用户认为网上产品质量售后服务及厂商的信用得不到保障，这是目前网上交易的主要问题。

无论传统的营销店还是网络营销，顾客的服务都是企业的发展的主要方向，是决定企业成败的关键，而网络营销是通过网络给顾客创造个更好更方便的平台，使企业与顾客的互动更加方便及时。

然而由于电子商务处于初级阶段，相关的政策法律滞后，商业金融体系不健全，加上大量的免费资源提供给企业与消费者，使得与之相关的网络营销变得困难起来，消费者面对巨大的信息流无所适从。

销策略的转变，并对企业更好的应对网络经济提出些建议。

关键词网络营销网络经济营销策略营销模式的概述网络营销概述网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

二传统营销概述传统营销是种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销是由迈卡锡教授提出的组合，即产品价格渠道和促销。

这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。

而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的批营销学者提出了的营销理论即消费者的需求和欲望成本便利和沟通。

在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商批发商零售商消费者的营销渠道对销售产品，产品般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了种新的营销思路。

种如何在创业初始阶段占领市场推广品牌营销产品获得利润的模式。

网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒。

二网络经济时代对企业营销方面的要求确立合适的目标定位，提供个性化的产品与服务由于技术的革新和变更，产量受重视程度越来越低，已经不再像从前那样成为生产商的策略中心。

企业必须考虑按照客户的需求定制产品，而并非按部就班地生产标准化产品。

即使是产量密集型的产业，如汽车制造业，也正在被技术进步的力量推动，逐渐转向定制生产即按照客户订单要求来生产产品。

竞争的压力要求各个产业能对周边经济环境的变化迅速做出反应，这意味着主管发现价格的快速调节和变更，第时间将价格反映给顾客，同时相关的促销信息也可以及时发布，非常方便。

目前企业在网络营销产品的定价般都是低