安徽科技学院《大学生创业教育》课程 ㊣ 精品文档 值得下载

的独特魅力和你对爱人无限忠诚。

对了，这就是我们公司的独家设计花衣。

洁白的婚纱早已显得平淡，传统的旗袍也只是偶尔的怀旧，婚礼人生只有次经典也只有次，如果能够披上件自己钟爱的花衣和爱人起定格那美好的瞬间，这才是真正的幸福人生。

公司推出的针对新人的婚纱花衣装饰和婚礼上的装饰依据不同的婚礼风格将带给消费者以外的惊喜。

温馨感动系列如果你有亲人或爱人正在承受烦恼或病痛的折磨，我们的快乐小丑团队可以代您送上最美的鲜花和最好的祝福，同时带去诙谐搞笑的魔术表演此项为增值服务，帮助您的家人忘却痛苦的烦恼。

此外还有企事业单位市政美化网络群体等。

销售方式实体加网络网上订购提供免费送货上门服务。

实体销售，即直销或代销。

直销就是自己经营花店电话订购或者进店购买的在市区以内免费送货上门，市区周边的收取定比例的运费，运费比例可随订购量增加而减少。

代销就是可以向市区中分散的小商户大型超市商场提供货源。

承揽市政交通美化绿化等大型项目。

新增模式花卉绿植租赁和各种增值服务。

即向市政交通企事业单位酒店等服务场所婚礼现场提供各种租赁项目。

还有别致的鲜花养生护理和花卉美食。

客户管理跟踪服务。

就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售对潜在客户怎样进行跟进。

每位来购买我们鲜花的客户都是上帝，最优质的服务是经营所必需的，花卉基本做的都是老客户。

所以必须提高服务质量，保留老顾客的同时多招揽新顾客。

服务方面的创新有大力开展电话订花，花店间异地送花目前，大批顾客没时间购花，且消费能力强，这就产生电话订花网上订花的巨大市场。

但要解决信誉问题花的质量价格服务送达及时度，解决支付问题，解决订花电话号码和网址的宣传等几大问题。

同时花店要讲究服务质量，认真对待顾客投诉。

对于潜在的消费群体，例如大学生普通工薪层，要对其进行深入广泛的调研，设计出物美价廉，易于被其接受的商品。

销量任务。

截止年新乡地区总人口为万，市区万，周边人口在万左右。

新乡市有影响的花卉市场按两家来计算，如果按照满足全新市人口的消费量来计算大概每月需要万支左右。

盆栽千盆左右。

公司成立的当月就要完成初期既定的销量，目的是站稳脚跟。

根据不同节日不同顾客有针对性地进行促销，如通过不同媒体软性广告宣传花店，采用鲜花租摆电话订花网上花店发等来扩大花店的影响。

重视情人节圣诞节母亲节教师节春节等传统节日，同时开发秘书节白色情人节护士节父亲节毕业节七夕情人节记者节男人节等有潜力的节日。

公司站稳后前三个月很重要，利用宣传正盛时，迅速扩大销量，计划要是原来的倍。

半年内要拿稳主流消费群体，争取每季度都有的增长。

考核时间。

销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。

考核的时间也不样。

考虑到花卉销售是个实效性很强的行业，我公司考核般每个月进行次。

考核的内容主要包括公司的业务发展，员工的绩效考核，员工的服务质量，员工的工作态度，市场变化对公司的影响以及公司下个月进度的拟定。

在公司转型期或改革期可以适当加大考核量。

考核时间般定于月末至下个月第日共两天。

八生产计划产品状况主要产品目录状况描述产品等级产品描述型号长宽高产品定价高档产品选料上以高档植株作基础，配以假山，水晶制品，工艺花盆等设计上要追求创意并结合产品具体放置的环境单独设计高档产品将会成为家居和高档会所酒店等场合的首选合的首选中档产品选材上以中档植株作基础，配以小饰品，石刻，陶瓷花盆等设计上追求个性化随时节节日的更替要不断推陈出新低档产品选材以低档植株作基础，配以卡片，石块或玻璃制品，塑料花盆设计上要简单大方，操作简便，但要能充分展示公司系列产品的特点低档产品将成为鲜切花和盆栽市场的有力竞争者产品特性。

所谓组合盆栽，简单的说就是运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植于个容器内，并配以小饰品和定创作寓意，是近年来风行国外的种新型植物商品。

但份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识，还要有颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。

在实用价值上，组合盆栽不仅是件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛令人赏心悦目而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体净化空气制造氧气的作用还可以展现植物成长的过程，延长观赏寿命期限，这点比插花作品更具有吸引力最后就单个观赏植物自身而言，独特的造型和树龄也是价值的体现。

现在盆创意颇好的组合盆栽在国外买到并不奇怪，就是在台湾香港也可以买到元左右。

但我们结合长三角地区的实际经济状况和大量的调查分析结果将本公司产品的定价定的较低，这也是本公司迅速占领市场的个重要举措。

正在开发待开发产品简介。

公司需要不断设计开发新的组合盆栽款式，引导时尚绿色的制作潮流，以迎合人们不断变化的欣赏水平和需求。

不论是待开发的新植物品种还是设计师灵感的激发组合盆栽新款式，都将在未来的花卉盆栽产业引领市场时尚。

根据不断变化的市场需求和消费者习性，我们的设计人员在创业前期推出的八大系列组和盆栽的基础上将向以下几个方向发展中国传统习俗和组合盆栽礼品设计上的融合具有西方浪漫主义色彩的组合盆栽设计以星座生肖等主题系列的组合盆栽设计结合当地特色名胜风景，设计具有浓郁的城市化色彩的组合盆栽。

个性化的装饰材料与组合盆栽的相互辉映。

环保世界在现代人的环保意识逐渐抬头之际，您是否也想到应用些环保素材来创作新的组合盆栽作品呢举凡日常生活中的蛋糕盒矿泉水瓶玻璃罐废弃碗盘等，均可以透过您的巧思再加利用，再在盆器外辅以绸带叶片麻绳喷漆海砂等装饰番，不就做成了个充满创意的盆器了吗最后再将鲜绿缤纷的花草植入，何其美也，研发计划及时间表。

在新观赏植株的研发方面，公司计划长期与南京农业大学花卉遗传育验室合作开发新的花卉及观赏植株品种，作为公司独家经营的植株种类。

计划在每年的热销季节推出新品种，但由于资金有限，每年拟开发个新品种。

拟开发的新品系主要有观赏蔬菜七彩椒观赏甘蓝观赏茄子盆栽番茄七叶菠菜等去毒植物芦荟迷你柳杉虎尾兰米兰等观赏花卉菊花梅花蝴蝶兰跳舞兰中国兰花等。

知识产权策略及无形资产。

对于公司生产研发人员自主设计的系列作品的设计风格和名称要予以保护，另外公司与南京农大合作研发的新的花卉及观赏植株品种要申请专利保护。

公司以馨碧作为公司产品的品牌，馨碧以及环形的商标将注册。

二产品生产资源及原材料供应南京御皇花卉中心。

简介南京御皇花卉中心是家专业从事花卉绿色植物租赁及销售的单位。

特点离市区比较近，能够满足本公司的应急需要。

且有南京城西花卉市场作为依靠，花卉盆景品种日新月异层出不穷，各花卉盆景品种的经济寿命周期不断缩短的大趋不符。

花卉盆景消费方式变化，对花卉盆景质量提出了更高的要求，伴随人们消费水平的提高以及倡导花卉盆景消费取得的成效，花卉盆景产品消费正迅速走进千家万户，就消费群体而言，已从集团消费为主走向集团与个体消费并重。

根据新乡市年各类花卉盆景销售额的消费结构分析，在以个体消费为主的盆栽植物切花切叶和水仙花中，盆栽植物跃居第位，达，切花切叶占，水仙花占，三项之和高达在以集团消费为主的观赏苗木草坪等中，观赏苗木占，草坪占，工业及其他用花占，还有种子种苗种球用花卉盆景占，项之和仅为。

经营期间不确定因素如花折败落等情况出现。

春季花卉盆景注意事项春季是苗农最忙的季节，不但要忙碌于苗木销售，还要对空地进行新植或补种，使大多数苗农忽视了对花木的管理，直接影响其质量和生长量。

下面介绍易被苗农忽视的春季花木管理要点。

早春修剪花木发芽前事修剪的最佳时期。

此时落叶乔木的营养多集中在树根和树体内，枝条内营养较少，修剪和减少养分损失，也可减少伤口被病菌浸染。

修剪时，不仅要剪除病虫枝枯死枝重叠枝过密枝，还要对些较长的开花枝营养枝短截。

对于花灌木，花开的越多，养分消耗就越大，营养生长就越小，反之，花开的越少，营养生长就大些。

对正在培养的花木，修剪时刻抹除花芽，从而减少养分消耗，把有限的营养用于生长。

因树种而异还应考虑定干高度美化树型，均衡树势等。

病虫害防治春季，有些病菌虫卵存活于树体上，因为没有造成定的病虫危害，所以很多苗农忽视了病虫害防治。

此时，若科学地喷洒杀虫杀菌剂，可有效杀死多数病菌虫卵，降低病虫基数，收到事半功倍的效果。

在早春可喷施甲基托布津石硫合剂五氯酚钠波尔多液等杀菌剂还可用树干涂白的方法防治流胶病腐烂病溃疡病等对蛀干或食叶害虫，可采取树干注药根部埋药防治。

及时浇水春季气温回升快但不稳定，早春浇水可有效降低地温，延缓苗木发芽，使其免遭晚霜和倒春寒的危害。

春季空气干燥，蒸发量大，花木开花和发芽生长都需要消耗大量水分，如果浇水过晚，则起不到防寒防冻促生长的作用。

因此，浇水宜早不宜晚，忌大水漫灌。

漫灌后土壤含水量多，通透性差，影响苗木根系生长，严重时会造成烂根死苗，影响苗木回暖复苏，应视土壤墒情和天气情况来浇水。

科学施肥春季是花木的生长期，开花和生长都需要消耗大量养分，特别是春季开花的花木，需要的养分更大，此时施肥能及时供给花木的营养。

春季施肥应以施腐熟的有机肥为主，如牛粪羊粪猪粪鸡粪等，有机肥中可加入适量的杀虫杀菌剂。

此外还应追施适量的花费，化肥以氮肥为主，并加入适量的磷钾肥，氮磷钾比例般为。

在追施肥料时，肥料离主根不宜太近，深度不宜过深，氮肥切忌过浓过多，尿素以每亩公斤至公斤为宜。

三退出机制股权转让股权回购投资者不可以完全退出公司股权，但允许通过公司董事会同意可以以股权转让的方式收回投资，公司其他股东拥有优先回购权。

人才退出机制的构建根据员工的考核结果决定人才的退出人才的退出机制是以定期的绩效考核为基础的，通过定期的绩效考核公司成立初期可以个月进行次，成熟后可以适当的延长至三个月次，对员工的近期工作表现进行审核和评价，然后以考核