套独立别墅成本不会低于万元， 只能针对境外和国内极少数客户。别墅有独立别墅和联体别墅等形 第二章市场营销策划 市场需求预测 用地要求及产品定位 本地块规划要求临湖至少半的用地须用于低层别墅用地，别墅价位较 高，市场如何其余可建为多层或中高层住宅，市场较大，关键是价位如 累计概率 内部收益 率的 累计概率 内部收益 率小于 的概率 方案 方案二 方案三 方案四 方案五 方案六 方案七 方案八 风险决策指标 表 方案 土地最高 限价万 元 基本分析 内部收益 率 内部收率 期望值 内部收益 率的 累计概率 内部收益 率的概率”来最后定夺。 “财务内部收益率达到基准收益率的累计概率”越大则成功的可能性越 大，但获得土地机会就越小。到底多大才合适，由决策者依据对获得该地块 的迫切程度等因素确定。 土地最高限价率低于的累计概率”很大时说 明方案的风险很大，这种方案应该排除。当若干个方案的“财务内部收益率 低于的累计概率”都很小时，各方案的风险几乎是相同的，应该根据“财 务内部收益率达到基准收益率的累计基准收益率的方案。此时，可能有多 个方案符合条件，则还需要进步通过“财务内部收益率达到基准收益率的 累计概率”和“财务内部收益率低于的累计概率”作出决策。 排除风险大的方案，当“财务内部收益率基准收益率的方案。此时，可能有多 个方案符合条件，则还需要进步通过“财务内部收益率达到基准收益率的 累计概率”和“财务内部收益率低于的累计概率”作出决策。 排除风险大的方案，当“财务内部收益率低于的累计概率”很大时说 明方案的风险很大，这种方案应该排除。当若干个方案的“财务内部收益率 低于的累计概率”都很小时，各方案的风险几乎是相同的，应该根据“财 务内部收益率达到基准收益率的累计概率”来最后定夺。 “财务内部收益率达到基准收益率的累计概率”越大则成功的可能性越 大，但获得土地机会就越要性 符合国家相关产业政策的要求 根据我国经济出现由卖方经济向买方经济转变的情况，确定 住宅建设作为形成新的经济增长点的重要方面，房地产开发有限公司以城市总体规划为先导，按照 国家相关政策和钢城区委区政府的相关规定，以莱钢集团职工为主要销售对象，积极致力于莱芜市房地产开发项目莱芜市住宅 小区建设项目的开发，不断满足人们追建设的 快速发展。 目前，钢城区经济发展较快，人们生活水平日益提高，但部 分居民的住房在结构面积位置等方面都不同程度地存在定 缺陷，不能满足钢城区居民追求更高生活质量的需求。 莱钢金鼎设已开始成为强有力的经济增长 点，有关资料表明，房地产业对其他产业的带动值为。加上 住宅二级市场的开始起步，城市居民消费观念的改变收入的增 加，个人购买力有了较大提高，较快的刺激了莱芜市住宅止于个遮风避雨的“蜗居”，而是愈来愈注重整体 的环境质量，“住”在人们心中的分量越来越重，改善住宅条件的 呼声越来越高，住宅消费已经成为人们新的消费热点。同时，随 着全国房改制度的实施，住宅建进取，使全区的两个文明建设取得了显著成 效。 二项目提出的背景 随着社会的不断发展进步，人们的生活已逐渐从“谋生”的 阶段转入“乐生”的阶段，人们日渐重视生活的质量，对于居住 的要求远不仅大道三横三纵，改造府前路钢都大街新兴路，大 力实施“大企业带动工业立区科教兴区”三大战略，坚持走好“大 企业带动科教兴区山区综合开发个体私营经济发展”四条路 子，扎实苦干，开拓西煤矿 等多家省市属大中型企业，是山东省的重要钢铁煤炭生产基 地。建区以来，区委区政府团结带领全区干部产开发主业， 着力打造管理优势技术优势和人才优势。经过短短几年的发展，在房地产开发方面创造了丰厚的业绩。截至年底，公司已累 计交工住宅建筑面积余万平方米。 未来金鼎公司将继续坚持统筹城乡发展统筹区域发展统 筹人与自然和谐发展的原则，秉承“以人为本诚信经营”的服 务理念，加快房地产开发建设步伐，用质量和诚信浇筑莱芜地区

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