（终稿）响水国际高尚住宅区项目投资可研立项报告（投资立项）㊣精品文档值得下载

据楼盘不同类型租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当广告类型和广告策略，从而达到最大宣传效果。

营业推广营业推广是为了在个较大目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取鼓励购买各种措施。

多用于定时期定任务短期特别推销。

营业推广刺激需求效果十分明显且费用较少。

开发商可以通过开展大规模住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准住宅装修知识住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识同时，也可以增加消费者对开发商认同感。

另外开发商还可以举行开盘或认购仪式项目研讨会新闻发布会举办购物节寻找明星代言人举办文化与休闲活动业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业知名度，从而使企业销售业绩不断上升。

目前在重庆等地每年都要举办房地产交易会也是开发商展示自身实力舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有个不凡成交量。

销售期营销计划这是期计划，二三期内容和时间安排和期大体相同销售准备期所有制作类设计和制作工地围墙和户外看板等销售工作准备。

包括现场广告和广告围栅制作电视时段预约报纸广告版面预约以及网络宣传品制作广播相关时段节目预约等。

引导试销期以报纸广告为主，网络以及广播广告为辅，预告楼盘进行内部认购时间以及做富建帝逸国际项目可行性研究报告先期形象宣传。

邀请报纸电视台电台新闻记者发布相关新闻，重点围绕项目专业设计专业建筑质量专业物业管理以及建筑设计做重点宣传，配合硬性广告形象宣传。

针对既有目标客户和潜在客户寄发宣传手册以及售楼书并推出相关优惠措施。

公开销售期以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台促销活动以及相关场地广告来形成强有力宣传攻势，增加与目标客户接触频次。

在销售同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，并形成种新闻热点。

适当使用户外媒体，以保持宣传持久性。

定期组织已购房客户参观建筑工地。

定期检讨既定媒介策略与组合，根据客户反映以及竞争对手做法，及时调整与更换我们媒介组合。

销售冲刺期根据前期销售情况及客户反馈情况，对广告诉求及表现形式做调整，继续以报纸广告为主广告攻势，并对已购买客户做跟踪服务，以挖掘潜在客户。

营销方案媒体选择与分析平面媒体盐城晚报扬子晚报盐城地方版在响水县及周边地区存在着大量读者，而这其中就有很多我们预期目标消费群体。

使用盐城晚报作为广告媒体主要是因为其覆盖面之广，能够接触到大量目标消费群体。

根据前期市场调查结论，当被问及主要通过什么媒介接收有关房地产信息，有相当被调查着回答是报纸，而这其中又以盐城晚报居多。

利用盐城晚报和扬子晚报盐城地方版发布本项目信息，可凭借其形象来获得市民认可。

富建帝逸国际项目可行性研究报告电视媒体响水电广播视台盐城广播电视台户外媒体广告围栅大型展示板公共汽车箱体广告以和限额等河南省政府规定，自月日起，河南省居民购买商品房可减免房地产交易契税降低首付房款延长贷款期限等，同时可享受到商业银行所提供房贷最优惠利率厦门长沙成都等地也相继出台包括购房入户免税降税购房补贴等购房优惠措施盐城市也出台了救市揽子计划，希望刺激房地产市场消费，挽回楼市颓势。

住房保障工作进步加强，各地取得定进展年政府工作报告，明确提出抓紧建立住房保障体系，指出解决城市低收入群体住房难，靠廉租住房和经济适用住房帮助中等收入家庭解决住房难，是增加中低价位中小套型普通商品住房。

而中央政府直以来强调住房保障问题在此次机构改革中亦得到体现，根据国务院机构改革方案，组建住房和城乡建设部，并专门成立住房保障司来负责此项工作。

系列支持保障性住房政策法规也相继出台。

月日，中国人民银行银监会发布经济适用住房开发贷款管理办法，明确了经济适用住房开发贷款定位借贷主体资格等系列问题。

月日，财政部国家税务总局关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策通知中指出，个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税廉租住房经营管理单位租金收入，免征营业税房产税对个人出租住房所得减征个人所得税。

月日，住房和城乡建设部发布关于加强廉租住房质量管理通知，对确保廉租住房质量解决城市低收入家庭住房困难等方面作了具体要求。

随后，住房和城乡建设部发出通知称，规划部门要充分考虑低收入家庭生活和就业方面实际情况，廉租住房项目应采取配套建设与集中建设相结合办法进行，尽可能安排在近期重点发展区域产业集中区域和公共交通便利区域。

地方住房保障工作也取得定进展。

如上海市年住房建设计划中，规定经济适用住房和廉租住房分布，优先在交通便利基础设施和公共配套设施完善区域安排供地，主要集中在轨道交通沿线中环线和外环线附近建设，特别是该计划中还提到，结合中心城区产业调整工厂置换来安排定量廉租房和经济适用房用地广州市住房建设规划中指出，年将供应保障型住房用地平方公里，规划建筑面积万万平方米，年计划供应同类用地平方公里，规划建筑面积万万平方米珠海市政府出台年珠海项目总论建设项目总论项目名称项目坐落位置主要经济指标地产市场项目规划设计方案设计指导思想及设计特点总平面设计建筑设计及结构设计经济技术指标五项目实施进度六项目销售方案策划房地产营销渠道策略分期广告策略企业直接推销委托代理推销网络营销房地产超市营销项目营销活动建议房地产营销促销策略销售期营销计划营销方案媒体选择与分析平面媒体电视媒体户外媒体其它媒体销售价格市场定位七项目总投资估算估算依据和原则总投资估算总投资资金来源八项目财务评价财务效益赢利能力分析全部资金评价指标不确定性分析盈亏平衡分析敏感性分析经济效益综合测估九项目综合评价及结论项目总论建设项目总论项目名称富建帝逸国际项目坐落位置本案富建帝逸国际高尚住宅区位于响水城南，地块东起锦绣路，西至黄海路和响水实验小学用地东界，南齐六排河路，北至桃园路。

交通便利，区位条件优越，周边配套相对成熟。

主要经济指标总占地面积公顷亩，平方米容积率净用地面积公顷绿地率总建筑面积平方米地上平方米，地下平方米，其中住宅建筑面积平方米含公共设施建筑平方米，商业用房建筑面积平方米。

项目概况富建帝逸国际项目规划为高档商住项目，以住宅为主，辅以部分商铺。

建筑总面积万平方米。

静谧怡性自然生态融入到社区生态环境当中，是第国际品位高档社区。

住宅区规划面积万平方米含公共设施建筑万平方米，其中商业区规划面积万平方米，日照间距合理优化。

位于响水城南片区核心区，东至中国南北黄金通道国道，南抱响水实验小学响水公园响水中医院，西临响水体育中心响水二中，北接响水法院检察院工商局新城商业街，新行政中心四星级灌江国际大酒店都近在咫尺。

步行过马路即可享受响水公园静谧和优雅，户居民分享各自私密阳光。

建设单位概况建设单位盐城富建置业有限公司公司隶属于富建集团有限公司，注册资金万元人民币，为有限责任公司，主要从事房地产项目开发。

公司现有人员人，其中有中高级职称人员人，在房地产项目市场调查产品定位项目策划工程管理和营销方面有丰富经验和较高水平。

公司下设办公室财务部项目开发部工程管理部营销部等。

公司设立以来，始终按现代企业制度规范管理运作，先后在全国各地开发过近多家楼盘，累计开发面积近万平方米，具有丰富房地产项目开发经验。

盐城富建置业有限公司是经济实体，作为本项目法人单位，具有承担法律责任能力。

该公司董事长刘永辉为企业负责人，对该项目策划资金筹措建设实施生产经营债务偿还等实行全过程负责，该公司为本项目建设和运营成立了专门班子，其组员素质内部组织结构，满足项目管理和技术上要求，符合对建设项目法人责任制要求。

建设项目必要性加快响水城市化进程，美化响水市容，扮靓城南片区，为建设新城南，做扎实支持工作。

繁荣房产市场，促进响水经济发展。

开拓新商业以及投资机会，繁荣响水经济，为响水城南片区带来新发展空间。

可行性研究结论及建议本项目最为关键部分是各计算期即各季度销售收入能否按照预期计划实现。

若销售进度能够实现甚至能够加快话，项目投资将更加有保障，财务收益状况也将会明显好于评估结果，反之亦然。

因此，项目开发商对此应当给予足够重视与关注，建立支良好销售队伍，加强促销手段，甚至是请专业策划公司参与销售策划，并根据销售情况适时调整工程进度和建设投资。

本项目另关键部分是建设投资。

同样能否按照预期计划实现建设投资也将影响到项目收益实现。

因此，开发商同样应当给予足够重视与关注。

特别是投资控制，应当在项目建设全过程尽可能降低建设成本，聘请相当专业监理公司进行投资全过程严格管理将是十分必要。

可行性研究编制依据响水县规划和城市管理局建设用地规划设计要点及红线图城市居住区规划设计规范江苏省城市规划管理技术规定年版江苏省住宅设计标准富建帝逸国际修建性详细规划设计其它国家有关现行设计规范及标准二市场分析宏观经济形势分析国际方面受金融房地产和就业三大市场三重打击，世界经济发展进入低迷时期，各国政府和央行正在孤注掷救助金融市场危机，然而信任和信贷危机并未就此结束。

预计未来几年世界经济增长将可望保持在水平。

其中发达经济体将于年和年陷入或接近衰退，年随后时间世界经济复苏将是个渐进过程。

目前救助计划无法支撑股市以及金融市场根本稳定，因此无法解决世界经济核心问题。

世界经济需要在深层次上进行结构调整同时，找到实现新轮经济发展增长点。

金融危机和世界经济增长放缓，也将对我国金融市场外贸出口和物价产生多方面影响。

国内方面年经济情况回顾年国内经济情况可以用字进行总体评价增长较快价格回稳结构优化民生改善。

增长较快。

初步核算，年比上年增长。

价格回稳。

月份，物价上涨演绎出个高峰，当月涨幅达到。

结构优化。

在国民经济实现较快增长同时，第产业特别是农业有了很好发展。