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大众主要汽车产品的参数。表.上海大众主要汽车产品的参数价格万元功率扭矩长宽高轴距耗油量桑塔纳世纪新秀旅行车.桑塔纳舒适.车，外形酷似大众的另个车型高尔夫，并且有彩色版，这款车型拥有足够的改装空间，很是时尚，定价是大众汽车产品中最低的，所以比较受年青人的喜欢。但是，在这车型的竞争很激烈，所以高尔的销售业绩不是很好。途安途安是上海大众去年刚推出的辆多用途车，分为五座和七座两类车型，且座位可以任意安排，能够组合出不同的内部空间形式，配置也相当的丰富。另外，这款全新车型体现出极高的工艺水准超长的激光焊接使车身坚固度美观度都达到了新的水平。内饰的装嵌工艺质量同样的同级车的样板之作。其总体质量之高确实在国产车中超过了人们对这级别车型的想象，似乎只有沈阳华晨体现了这样高的水平，可以说建立了新的标准。唯感到缺憾的是，途安只采用了帕萨特的.的发动机，在动力这块有所欠缺。.上海大众汽车营销策略的讨论以上进行了对上海大众汽车产品参数及特点的了解，对上海大众汽车产品有了个较全面的认识，以下对营销时所要注意的要点和上海大众汽车产品的优势进行个探讨。首先，上海大众汽车品牌就如其名称样，其汽车产品相对来说要更加具有大众化的形式，在对其它品牌的竞争中，上海大众汽车产品具有较高的性价比，较强的竞争优势，如桑塔纳桑塔纳和帕萨特。在以后的发展中，上海大众应该继续发扬，在引进新车型时，要考虑潜在客户对价格方面的因素。其次，上海大众汽车在上海到全国，都有许多的特约维修站，而且几乎在所有的维修站都能够维修上海大众的汽车产品。在其它汽车企业对汽车产品纷纷降价的过程中，上海大众并没有随波逐流，而是反过来对汽车配件进行降价。这样人们不会对降价进行观望，而会对购买上海大众汽车产品以后的维修问题，进行了有效改善。大众的营销人员应该清楚这点，在营销过程中，要充分地向客户展示这个优势。再次，上海大众销售公司的利润主要是由三个部分组成，包括销售汽车产品的利润，附带经营汽车保险的利润和上海大众对销售出汽车产品的奖励。这样，销售公司对销售汽车产品的利润这块的依赖就不是很大了，而多余出来的利润空间也就可以反还给消费者，加强汽车销售公司的价格优势。最后，上海大众是国内第大的汽车集团，其品牌本身就是个金字招牌，许多人选择购买上海大众的汽车产品，很大的因素就是看中了大众汽车的信誉和实力。这样的信誉和实力，是几代大众人长久努力的结果。所以，个品牌是公司每个成员靠质量靠实力，更是靠信誉打下的，在以后的营销过程中，营销人员定要以诚信的态度对待客户，这就是上海大众最大的优势。但是，上海大众汽车也有些缺点，如个别汽车产品如波罗相对于其它品牌定价过高，没有价格优势销售主要靠几个大的产品支撑，没有实现全面开花的场面另外，面对其它汽车产品，尤其是新产品的冲击，上海大众汽车已经没有当年那样能够呼风唤雨了另外，在实习过程中，大众销售的营销人员也给我们提供了种新的营销方式，就是组织营销人员，到其他非大众销售专营的汽车销售公司，进行业务联络。而这样做的原因，是因为目前国内汽车的销售市场竞争非常的激烈，消费者在挑选汽车产品时，常到各个品牌的汽车销售公司进行了解。这样，面对如此多的汽车产品，消费者常常会不知道到底应该购买哪种。在这样的情况下，消费者般就干脆购买规模大的，有信誉的品牌，而上海大众是国内汽车市场上知名的品牌，这样的话，上海大众就处于有利的地位。如此，当消费者在别的汽车销售公司对汽车产品进行挑选时，如果其愿意购买大众的汽车产品，由那里的销售人员介绍到大众汽车销售公司，再由大众的销售人员出面进行营销活动，这样就实现了营销的目的，同时，也向对方销售公司提供定的利益，实现双赢。所以，汽车营销人员，任重道远，要在实践中注意对营销策略的实际运用，了解自己产品的优势及劣势，采用适合于自身汽车产品的汽车营销策略，来面对市场的竞争压力，实现汽车营销的目的。结论汽车营销策略是种多学科的论题，要实现汽车产品销售的目的，不只是简单的等着客户自己上门，而是利用各种营销策略，来吸引客户的目光，这其中包括汽车广告策略汽车销售促进策略汽车销售渠道策略汽车人员营销策略和汽车公共关系策略。在汽车营销的过程中，针对不同的汽车产品应该采用与之相适应的汽车营销策略，了解汽车产品的优劣势市场表现以及其汽车品牌在汽车市场上的影响程度，通过合理的策略搭配，扩.豪华.舒适豪华.帕萨特.基本.基本豪华波罗.基本.两厢三厢基本舒适舒适豪华豪华.波罗.舒适三厢.两厢豪华三厢.三厢高尔彩色版.基本舒适.运动型二门途安五座豪华六座豪华.五座豪华六座豪华.自动挡手动表格中功率扭矩和耗油量只是厂方提供参考，可能与实际情况有变化。.上海大众汽车产品的特点可以从数据中看出，上海大众的汽车产品概括了营销策略，来面对新的挑战。谢辞在此次课题探讨中我学到了很多新知识，这其间离不开周指导老师对我的帮助。当我在探讨的课题中遇到困难时，周老师总时悉心教导。在写论文的过程中，周老师又对我非常严格，力争使我做到精益求精。我此次成功的完成任务周老师对我的帮助很大，在次我对周老师致以衷心的感谢。在写论文的过程中学校也为我们创造了良好的研究条件，使我的毕业论文得以顺利完成，在此对上海工程技术大学致以衷心的感谢！论文的顺利完成也要感谢上海长宁销售公司对于我的帮助。在他们的帮助下，我才更直观和形象地了解到汽车销售过程中的流程和细节，这对我的能够顺利完成毕业论文起到了很大地作用，在此对上海大众长宁销售公司致以衷心的感谢。最后，对所有在完成毕业论文过程中帮助过我的人和单位致以衷心的感谢。参考文献肖国普．现代汽车营销．上海同济大学出版社，．苏晖．汽车市场与专卖店比较浅析．汽车与配件．杨峰玲．看英国人如何卖汽车．市场营销，．韩学春.中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨．市场与营销，.,．第三辆则是靠售后服务卖出去的，可见售后服务对汽车销售的影响。在长宁大众我遇到，售后服务人员对曾经购买或维护过大众汽车产品的老客户进行联络，寄去公司资料，并且附送维护的折扣券，对他们进行积极地宣传。这样的话，就能从另面对自身进行正面的宣传，能使产品用户对潜在用户进行宣传，这样的宣传效果比任何的营销手段效果都要好。汽车人员营销接待礼仪的探讨汽车人员在进行营销活动时，经常要与客户进行各种形式的交流，这样，所以怎样与客户交流，使得营销活动时的接待礼仪就显得十分重要。现场交流中的接待礼仪般来说，客户在挑选汽车时，第步大多是到汽车销售公司的展厅进行参观咨询。由于汽车产品属于高档消费品，免不得要对汽车产品进行详细的咨询，这样，销售人员应对客户提出的问题认真回答，并且可以带领客户到展品汽车里，对汽车产品的功能特点进行全面地介绍。另外，在接待过程中，也要观察客户的表情举动，要适时的进行介绍。客户在现场交流最后，会有个考虑的时间。营销人员应该热情的与客户保留联系方式，以便能顺利的沟通，为达成交易做好铺垫。电话联系的接待礼仪当客户对所需要的汽车产品有了个较为全面的了解后，般会以电话联系方式进行进步的沟通。在这个阶段，客户的购买心理是处于摇摆的阶段，有时也是抱着试试看的态度，提出些要求。这时，营销人员不应用催促客户的语气，要倾听客户提出的要求，以最大限度来满足客户。并且，也可以适时的激发客户的购买欲望，再提供些优惠条件，促成交易。.汽车营销的公共关系策略公共关系是指在个人公司政府机构或其它组织间传递信息，以改善公众对他们的态度的政策和活动。公共关系包括的含义公共关系不仅在于汽车产品的公共宣传，而且在于树立汽车企业的形象汽车产品的品牌形象。公共关系有助于妥善处理公众的关系，为汽车企业的发展创造个良好的外部环境。公共关系通过媒体或直接传播的方式传播信息。另外发现，做好公共关系的工作对汽车企业把自己的汽车产品打到外地市场，甚至外国市场有着种暗中促进的作用。汽车营销公关工具的探讨公开出版物包括汽车年度报告小册子文章视听材料以及公司的商业信件和汽车杂志等。这样，公司的产品信息能够在各个层面进行广泛的宣传。事件公司通过安排些特殊的事件来吸引对其汽车新产品和该汽车公司其它的注意，以接近目标公众，从而树立公司的社会形象。这些事件包括记者招待会讨论会展览会竞赛周年庆祝会运动会和各类赞助活动。比如在这次上海世乒赛上，大众汽车公司为主要赞助商，并且以辆甲壳虫汽车作为冠军的奖品，这样就能大大地展示了自己的品牌，要超过做广告效应。新闻公关人员发展或创造对汽车公司及其汽车产品有利的新闻，并争取传媒录用稿和记者招待会。例如年月日，上海汽车集团股份有限公司成立，这样的大公司强势成立，能在行业中树立起自己地位。演讲公关人员和公司领导人鼓动性演讲能创造汽车公司和汽车产品的知名度，大大推动汽车产品的销售。在这点上，国内做的比较的欠缺，缺少能够胜任的人才。公益服务活动公司可以通过向些公益事业捐赠定的款项和实物，以提高公众信誉。这样，不但能够为贫困对象提供帮助，还能对自己产生比较大的广告效应。上海大众汽车营销策略的探讨由于我现在上海长宁大众实习，对大众品牌的汽车产品相对比较的了解，这里我通过对上海大众产品营销策略的探讨，来实际了解下汽车营销策略的应用。上海大众汽车目前在国内汽车市场销量为全国第，旗下的现有产品桑塔纳桑塔纳帕萨特波罗高尔和途安，这些车型主要指老车型普桑和桑塔纳在以前国内市场可谓是独领风骚，而如今国内汽车市场竞争激烈，涌现出不少的新品牌新车型，对上海大众造成了不少的冲击。所以，如今上海大众也采取了不少的营销手段，来应对激烈的生产竞争。.上海大众汽车产品主要参数这里先以表格形式，来了解下上海家制药企业和多处中药材批发市场保持良好合作关系，如长沙九芝堂贵州家支持的产业。六项目实施单位具备实施该项目的条件技术力量强该公司有专业技术人员人，其中高级职称人，中级职称人，助理职称人，从事金银花种植管理行业逾年的职工有人，并聘请贵州省农业产业化经营结合起来，积极推进中药材规范化规模化基地建设”，还有贵州省中药材规范化种植基地建设规划等文件也明确了发展中药材的必要性和重要性。因而发展该项目是符合国家产业政策的，也是国利用”贵州省关于推进中药现代化科技产业的若干意见中指出“在中药材规范化种植基地建设方面，按照资金渠道不变叠加集成各计其功的原则，把发展中药材基地与农业产业结构调整退耕还林工程和国家实施西部大开发的基本思路是“促进发展西部具有特色和市场竞争力的优势产业和产品”。贵州省委省政府关于加大力度实施西部大开发战略的若干意见中明确指出“注重中药材资源有序开发和可持续种精油含量的和。其主要成分有芳樟醇香叶醇香树烯苯甲酸甲酯丁香酚金合欢醇等。芳樟醇香叶醇丁香酚香气浓郁，还可作高级香料，开发潜力巨大。五