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于三维虚拟现实等技术尚不成熟的制约，奢侈品在网络上打造与复制线下店铺的计划也时难以实现。

没有顺畅的网页浏览，没有如临其境的真实体验，客户对于网上购买奢侈品的兴趣就会大打折扣。

本土化问题在中国销售的奢侈品大部分都是国外品牌，面临着如何做好本土化的问题。

奢侈品通过互联网营销渠道在中国销售，更加需要解决本土化的问题。

没有制定富有竞争力的本土化价格奢侈品在中国的销售价格直存在国内高于国外不同区域价格相差非常大的现象，这样导致中国人都热衷到国外或者国内的香港与澳门去购买奢侈品。

贝恩咨询的中国奢侈品市场研究报告显示，中国人在国外与香港澳门的奢侈品消费额将近倍于国内消费额。

虽然，奢侈品厂商致将此归于产品在国外生产，运输费用高中国存在高关税，导致中国国内售价比国外高。

但是，据每日经济新闻调查发现，包括服饰皮包等在内的多个奢侈品牌在上个世纪末就已在中国设立生产线，从年之后，委托中国制造商加工的迹象越来越明显。

另方面，就是完全在国外生产的奢侈品进入中国，加上运费与关税也比国外同产品售价高许多。

以的款手包为例，它在美国官网上折扣报价约合元，而在中国香港的价格为元，在上海门店的价格则为元，即使打折价格也将近元。

从区域上来看，件商品往往在欧洲价格比美国的低，欧美价格要比日本低，而中国香港则要比内地低。

没有制定本土化价格的根本原因，还在于奢侈品厂商的战略考虑，即奢侈品在中国定要卖高价。

不能提供完整的本土化服务在本土化服务上，奢侈品在中国的互联网营销渠道上做了些工作，但还不够完整。

奢侈品的官网还有部分是链接在其国外网站上的个目录下，网址长难以记住网页的产品系列与具体的产品，线下指引也有部份还是英文，没有提供中文版本应专门设立物流部门，负责统由总部仓储发货给消费者或者网络经销商或奢侈品电商。

渠道的管控机制设计奢侈品在中国的互联网营销渠道从设计管控机制上来考虑，主要需要注意以下几点。

集中管控。

奢侈品由于自身价值高，客户服务水平要求也高，在设计互联网渠道时，应该采取总部集中管理产品价格体系订单处理网店管理网上销售，以及客户售后服务等工作。

统定价。

互联网营销渠道的产品价格必须统定价，统促销，只要是在互联网营销渠道销售的商品不充许单独降价或者变相促销。

统物流，分层发货。

互联网营销渠道销售的产品，物流调配统由总部物流部门监控，按照地域就近原则由总部仓储电商仓库网络经销商分层发货。

电商网络经销商的物流发货信息要实时上报给总部物流部门，以便掌控产品的流向。

各分渠道之间的相互配合。

各分渠道这间应相互建立指引，如在官网上给出官方网店所有授权奢侈品电商及网络经销商的链接，同样也要求官方网店授权奢侈品电商及网络经销商在各自的网站上建立与官网及其它电商网络经销商的链接。

第章结论近几年以来，关注与研究奢侈品的各类人士越来越多，说明奢侈品在中国已成为个热门话题。

互联网在中国也基本普及，不再成为遥不可及，只有专业人士才能接触的种技术，它已深入到中国人日常生活的各个角落。

本文结合奢侈品与互联网两个在中国的热门概念，主要站在奢侈品生产者及品牌商的角度探讨了奢侈品在中国的互联网营销渠道建设问题。

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感谢老师严肃的教学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，感染和激励着我。

是我坚持把这篇论文完成下去。

从课题的选择到项目的最终完成，历时半年，从论文选题到搜集资料，从开题报告写初稿到反复修改，期间经历了各种不同的心情变换，在写作论文的过程中心情是如此复杂。

如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，自己有点成就感。

之前的种种努力总算小有成果。

在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

我还要感谢培养我四年的母校，没有母校的悉心栽培没有我今日我的成功。

感谢同学们的不离不弃，让我四年来的生活充满欢乐。

最后感谢父母的悉心培养。

正是你们无微不至的关怀与呵护，促使我日后更加努力的投入新的环境。

这也是我人生中最大的财富感谢导师在学习过程中给予我的帮助。

还要对学长学姐们在学习和生活中对我的帮助和鼓励表示特别的感谢！上跟踪自己所购商品物流状态。

电子支付技术有已非常完善，所有的银行都可以开通快捷安全的网上银行功能，同时还有服务内容更多更好的第三方电子支付手段，如支付宝财富通等。

.奢侈品在中国的互联网营销渠道现状分析奢侈品在中国的互联网营销渠道概况互联网正在改变世界，也在改变全球奢侈品行业。

中国奢华品报告显示，精品店等零售渠道和官方网站垂直网站以及门户网站等互联网营销渠道已经存为消费者最主要的奢侈品品牌信息获取渠道，这暗示着奢侈品牌商必须不断维持网上信息的更新。

报告中亦显示微博快速上升的影响力，使微博成为消费者获取奢侈品信息的互联网渠道之。

奢侈品牌的官方网店也在谨慎中前行，总体开设数量不多，但已有在自己官网直接销售产品的奢侈品牌。

年底，阿马尼开启了这序幕。

此后意大利集团带来了等品牌在其中国官网上销售。

的官方网店虽远在英国，也能按照中国售价提供网购功能。

网店在淘宝商城试水个月，相信未来也会推出自家官方网店。

的官网店也在筹划中。

然而大牌官方网店的最大作用是品牌形象展示，所以，官网上货品主要以形象款为主，折扣力度也不大，忽略掉了许多中国国内消费者的实际购买需求。

而作为互联网营销渠道中的中间商奢侈品电商在中国仍处于起步阶段。

尽管有越来越多的电商加入到奢侈品的销售行列中，但大部份的奢侈品电商尚未取得品牌授权，没有信誉度和持续供货的保证，难以获得网上购物者的认可。

奢侈品在中国的互联网营销渠道模式奢侈品在中国的互联网营销渠道目前有以下几种模式互联网直销些价值相对不是特别高的奢侈品通过开通自己的官方网站或者在网络中间商电商，如天猫处开设官方网店，在互联网平台上直接面向消费者进行产品销售。

消费者通过该奢侈品官方网站或官方网店，可以查看选择自己喜爱的产品，并可直接在网上付款，奢侈品牌商会委托专业物流机构将产品送到客户手中。

这种销售渠道直接快速，但对物流要求高，也受网站与支付系统维护产品体验低等缺点的制约。

目前，此种营销渠道模式在中国并不多。

互联网宣传展示产品，线下进行销售奢侈品通过官网专业网站门户网站等互联网平台进行产品宣传与展示，指引线下直营店专卖店位置，由线下店进行销售引导与销售促成。

这种类型目前是奢侈品在中国采用的最主要互联网营销渠道实现手段。

通过网络中间商进行分销奢侈品授权网络中间商以奢侈品电商为代表通过网络销售自己的产品，网络销售的产品宣传与销售过程掌控都由网络中间商负责。

这种类型在中国由于法律的不完善及网络中间商的鱼龙混杂，并没有真正得到奢侈品厂商的支持与认可，大多数的网络中间商没有得到奢侈品厂商的品牌授权就在网络上销售产品，有的还销售假冒及二手产品，让该产品的品牌形象大大受损，也让潜在消费者不敢在网络上下单进行购买。

传统代理商在网络上进行分销奢侈品传统渠道里的代理商与经销商中的大部份也都在互联网上开设网站与网店进行自己所代理与经销的奢侈品销售。

这种类型也如同专业奢侈品电商样，没有统规范的渠道模式，价格不统，各自为战，产品真假难辨，难以让消费者认可。

.奢侈品在中国的互联网营销渠道问题分析随着中国互联网经济的迅速发展，激烈的市场竞争强大的技术变革以及对新生事物的尝试风险并存，让奢侈品在中国的互联网营销渠道产生了不少发展中的问题。

客户体验问题奢侈品需要展示给客户的是绚丽多彩高贵典雅的产品以及身临其境的现场体验。

因此，奢侈品在通过互联网展示宣传产品时就倾向于大量使用高象素图片大容量动画与视频，这需要非常高的网络带宽给予支持，中国目前的网络带宽尚不能流畅支持这类网页的浏览。

客户如果浏览此类网页需要较长的等待时间，则会不愿再继续浏览下去。

另外受制效益显著。

社会效益通过该项目的实施，世界绿色贸易壁垒增高给茶业发展带来的挑战，得到有效缓解动资金万元。

所需资金全部由项目建设单位自筹。

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