种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。

二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。

另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。

三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。

结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。

最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。

最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。

市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。

谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。

首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。

其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。

最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。

参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版，郭国庆市场营销学通论人民大学出版社出版盘和林哈佛市场营销决策分析及经典案例人民出版社出版肖涵茅台危险的花样年华中国商报葛翔曦五粮液茅台品牌战略的得失比较经济管理吴慧群王仕佐利用茅台酒品牌优势打造中国第酒镇关于茅台镇旅游业发展的思考酿酒科技乔•吉联系。

分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。

茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，开，低价位低品牌的产品难以满足消费者的需求。

人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。

这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。

在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂没有品牌，企业就失去生命力。

而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。

我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。

为秦池酒提供了广大的市场。

我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。

但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。

所以说外出就餐的频率在提高。

喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。

那么只能选择低端产品。

茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。

茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。

主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费。

而岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。

但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。

岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。

茅台酒的女性消费者较少。

随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。

因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。

第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。

渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。

在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。

但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。

为此，茅台开始寻求渠道变革。

进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。

茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英。

第四节茅台酒的宣传活动策略广告宣传广告宣传以多始了业培训。

五提高绿色物流技术水平和信息化水平物流信息化是现代物流的灵魂与基石，是现代物流的必然要求，信息技术网络技术的普及和发展，特别是互联网技术解决了信息共享信息传输的标准问题和成本问题，使得及时准确的信息更广泛的成为控制解决的依据和基础。

所以政府与企业要加大资金与人才投入的投入力度，进行信息技术开发或引进。

更多的给予企业政策性的支持，企业应当建立相应的培训机构加大对信息技术人才的培养，建立适合当代绿色物流发展的信息化平台，加快对技术地理信息系统电子数据交换等先进物流技术的推广普及与应用。

六完善绿色物流体系绿色物流的发展离不开健全的物流体系，只有建立完善的物流体系才能保障绿色物流的健康快速发展。

所以政府应当加大对绿色物流行业的关注，建立完善的政策法规，对物流活动的绿色化进行有效的监管与控制。

并针必须对现有制约绿色物流发展的体制政策环境进行改革。

改善物流业的分割管理多头管理分段管理体制，进行有效的协调控制。

从而建立个完善的绿色物流体系，使绿色物流活动协调发展。

六结束语随着经济的快速发展，环境污染能源与资源紧缺等问题日益严峻，所以发展新型的符合现代可持续发展要求的经济产业刻不容缓。

绿色物流是物流行业发展的必然趋势，正符合了当今经济可持续发展的的需要。

但绿色物流的发展却面临着严重的阻碍，所以针对现有的问题提出相应的解决方案，并在发展的过程中不断改进与完善绿色物流体系。

参考文献于海勇刘仕君基于循环经济理念的企业绿色物流辽宁科技大学学报，第期第六卷，第页刘娜我国发展绿色物流的分析及战略选择海工程科技大学管理学院商业研究，第期，马玉立我国绿色物流的发展障碍及对策研究理学院中国商贸期李春香广西绿色物流发展现状与对策柳州师范高等专科学校公共管理系柳州师专学报政策法规尚不完善，缺乏对物流活动绿色化的有效监管和控制。

五柳州绿色物流发展建议更新观念树立全新的绿色物流发展观念绿色物流的发展有赖于思想观念的转变，要加强对绿色物流的认识，更新思想观念，建立和发展现代绿色物流。

首先相关政府部门树立全新的绿色物流发展理念，加强对大众的绿色观念的宣传工作，提高群众绿色意识，加强物流绿色化建设，同时加强管理现有的物流体制，为绿色物流的发展奠定基础。

在教育方面，各学校要加强对学生们的绿色环保教育，各大高校多开设有关绿色物流的课程进行教育与推广，培养更多具有先进的绿色物流理念的优秀物流人才。

就社会企业而言当开设相关的培训机构，加强对现有的物流工作人员进行相关的物流理论知识的教育培训。

二加大资金投入开发及引进绿色物流技术引进或开发绿色物流技术都需要大量的资金投入，这需要政府和企业的积极参与与支持。

绿色物流技术包括物流标准化技术生物技术材料技术环保技术垃圾处理技术废弃物再利用技术质量管理技术等，先进的绿色物流技术是发展绿色物流的重要保障。

物流技术的更新是非常重要的，加大资金投入，开发或引进绿色物流技术，才能适应当今激烈竞争的市场环境。

同时，加大人才的投入，绿色物流技术属于新型技术，物流管理人员种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。

二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。

另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。

三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。

结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。

最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。

最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。

市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。

谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。

首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。

其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。

最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。

参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版，郭国庆市场营销学通论人民大学出版社出版盘和林哈佛市场营销决策分析及经典案例人民出版社出版肖涵茅台危险的花样年华中国商报葛翔曦五粮液茅台品牌战略的得失比较经济管理吴慧群王仕佐利用茅台酒品牌优势打造中国第酒镇关于茅台镇旅游业发展的思考酿酒科技乔•吉联系。

分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。

茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，