目进行有计划，有目的，有节奏的保持宣传，使水木融城在昌吉做到明星楼盘，在市场始终有她的吸引力及号召力。

为了完成预定的目标，就必须针对这些所要完成的目标进行分阶段的推广宣传。

吸引客户群体水木融城项目针对的销售群体是特变客户的会员。

我们的客户群体主要在昌吉本市和乌鲁木齐，这两个地方是我们项目的主要推广点。

加上水木融城的定位是站在全新疆房地产市场来进行的定位，乌鲁木齐作为新疆的首府能吸引更多的乌鲁木齐客户发展成我们的客户会会员。

而且昌吉的房价相对来说低于乌鲁木齐，这对乌市的人来说还是具有比较大的吸引力。

结论综上分析，特变水木融城具有非常良好的市场前景，同时拥有丰富的可开发利用的营销卖点资源，如能系统的分析市场，找准自己定位，即找到与消费者心理平衡对接的项目营销定位，同时整合营销资源使其发挥最大化功效，那么，项目的销售定大获成功。

开发商在项目建设过程中如果能尽量做到上述提到的几项成本控制建议和开发商本身的政策优惠，在同时几项组合的情况下，项目的销售单价将会大浮下降，减小项目的风险率开发商在对商家的优惠政策上如果能尽量做到多项优惠并行，对前期的市场培育提升价值会起到关键的作用，有利于项目的销售。

谢辞光阴似箭，为期四年的农大学习生涯即将结束。

同时，经过两个多月的努力，我的毕业论文也即将完成。

本次论文的撰写，对我而言是次难得的锻炼机会。

在这四年中，通过老师的培养教育，我学习到了以前所没有学到的知识和技能。

有了老师的指导，我能够正确的掌握所学知识，准确的运用到实践工作中去。

这让我更加有信心为祖国的建设发展贡献出我的力量，成为祖国的栋梁之才，成为新代新生力量的佼佼者。

参考文献李国昌房地产投资风险分析安徽建筑工业学院管理工程系，杨艳萍风险投资的风险识别评估与控制方法经济师，杨子君，唐秀丽，赵世强房地产项目投资风险管理研究河北软件职业技术学院，河北保定，北京物资学院，赵世强房地产开发风险管理北京中国建材工业出版社，许谨良企业风险管理上海上海财经大学出版社，言茂松贝叶斯风险决策工程北京清华大学出版社，陈晓慧，刘炜房地产投资风险的模糊评价武汉理工大学学报，邓铁军，仇颗工程风险管理北京人民交通出版社，贾楠房地产投资多目标风险决策方法研究哈尔滨哈尔滨工业大学硕士毕业论文，左军多目标决策分析杭州体风险行业风险财务风险开发过程中的法律风险国家政策风险价格风险销售风险消费者心理因素的影响特变水木融城项目防范建议加强管理控制成本加快进度保证质量保证资金的供应争取优惠政策国家政策风险的避免加强宣传力度吸引客户群体结论谢辞参考文献江大学出版社，沈晓艳房地产投资风险分析与防范对外经济贸易大学硕士学位论文，文理，白勤虎对房地产业投资开发风险管理的探讨当代建设，李启明房地产投资风险与决策南京东南大学出版社，陈弘房地产投资风险分析经济评论，刘战宇房地产开发项目投资分析与经济评价复旦大学硕士学位论文，朱文生房地产融资环节之痒城市开发，孔德军，刘冬松建设项目中的风险识别方法基建优化，戚安邦房地产项目全面造价管理天津南开大学出版社，袁经勇浅论房地产项目生命周期全过程的材料管理化工设计，目录摘要特变水木融城项目概况开发商基本情况项目特征项目风格特变水木融城项目产品定位房地产行业状况及市场预测分析总体行业市场态势昌吉住宅供求情况昌吉外来购房比例竞争对手特变水木融城项目风险建设工期的影响市场不确定性的影响建筑本短。

未来外地购房者会是昌吉房地产市场的主要目标客户群体。

竞争对手目前昌吉市及其邻近地区的地产开发项目已有定规模，东方环宇的商品房销售也持续走高，从去年万平方米的销售面积到今年的万平方米，今年的施工面积达到了万平方米。

华中房产的别墅项目也是风起云涌，水木融城作为低密度小别墅社区类高品质住宅区，其目标消费群体主要为城市中产阶级，与纯别墅类项目的消费群体有所差别其竞争对手主要为般联排别墅和高层小高层住宅项目。

我们选择新加坡花园西部明珠锦绣江南小镇三个项目与水木融城进行比较，来分析水木融城与它们之间的差异及优势。

本项目与同类型新加坡花园比较，绿化率几乎相同，容积率相差也不多，只比对方高几个百分点，但新加坡花园均价比本项目高了将近元平米。

此外，在楼盘具体位置项目风格户型上项目也比新加坡花园胜过筹。

而且目前新加坡花园的销售已超过九成，更增添了本项目运作的信心。

与西部明珠和锦绣江南小镇这类多层项目相比，在绿化率容积率这些环境指标上本项目优势明显，位置上也优于它们，在价格上，本项目仅比山水人家高元平米。

整体上看，项目以其优秀的品质环境及较低的价位对城市白领阶层中产阶级的诱惑是显而易见的，这也是其他楼盘不具备的。

综合来看，水木融城有着显著的优势。

表各项目差异表楼盘名称水木融城新加坡花园西部明珠锦绣江南小镇类型联排别墅联排别墅高层小高层多层均价元建筑面积万平米万平米万平米万平米绿化率容积率户型户资料来源特变房产统计资料今年水木融城在昌吉房地产市场主要的竞争对手预计有，金城维也纳春天华尔兹音乐城大上海时代新城这几个大盘项目，他们都有自己的独特宣传主题及销售卖点。

在今年的市场竞争情况来看，还是相对比较激烈，出现各分天下的局面。

特变水木融城项目风险建设工期的影响项目计算开工时间为年月，建设期为年，如工程不能按期竣工投入使用将影响到项目的销售，并直接影响到项目的偿债能力。

由于新材料的不断出现，引起新的工艺，新的技术的要求。

例如新的隔墙板轻质板的施工过程中，就有具体的要求。

根据具体层高来决定，当层高大于米时，应当加钢筋，给予加固。

在本工程中层高米，在米处以角