„„„„„„„„„„„ 营业税及附加土地增值税„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 营业税及附加„„„„„分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目成本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目开发固定成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目销售收入估算„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章项目财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务评价编制依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目销售收入估算与„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 贷款偿还„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 流动资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目总投资估算构成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目开发资金筹集计划„„前期工程费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 工程建筑安装费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„ 工程预备费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 建设期利息„„„„前期工程费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 工程建筑安装费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„ 工程预备费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 建设期利息„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 流动资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目总投资估算构成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目开发资金筹集计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 贷款偿还„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章项目财务分析„„„„„„„„„„„„„共同发展。

网上商城应该推出比实体店品类更丰富的产品，除了黑白电之外，可以推出乐器刀具等产品。

通过差异化的促销，来平衡部分产品的价格。

如前多少为顾客购买种产品，可以有多少的折扣。

可以实行连锁销售，即在实体店购买达到多少数额，可以在网上商城打几折优惠。

七结束语通过对苏宁运营模式的分析研究，我们能更好的了解目前家电发展的情况，有利于我们发现其中的缺点和优点，从而不断的吸取教训，克服不足之处，不断的完善企业的些长处，从而促进企业的不断进步与发展，在这竞争激烈的年代，电器更新的步伐越来越快，企业需要不断努力的更新本生的生产技术，销售模式，人才培养等，消费者的需求是企业运营的基本参照，为其适应时代的发展，必须加强企业的自我反省能力，和自我更新能力，个企业想要有所盈利就必须对其经营模式提出分析。

此文章就是对企业的经营模式提出分析研究从而使企业能够更加明确将来发展所要走的道路参考文献刘永炬.中国本土化营销实战经典.北京中国工人出版社，.伍海平，于湛波.现代连锁经营理论与实务.哈尔滨哈尔滨工业大学出版社，陈锡年.网上商城实务.机械工业出版社，王明东.连锁经营管理.东北财经大学出版社有限责任公司，朱东海.寻求厂商合作模式新突破.现代家电第期胡蓉.探苏宁发展之路.现代经济信息，.第期徐伟.中国家电零售行业简析.经营管理者，罗清启.美债危机加速全球家电板块重组.经济参考报，.王晓丽.我国家电连锁企业供应链连锁分析.中国商贸，.第期李海文，杨第.关于家电下乡现状与问题调查分析.中国软科学，体验式营销.中国三峡出版社，文志宏.家电行业的服务救赎.销售与市场，.第期陈秋梅.理论与企业营销实践.商业研究韩婷，何志鹏.家电配送中心库存控制仿真研究.电脑开发与应用第期曾延光.年美国联邦与家电相关的能效法规最新动态概述何瑞华.我国低压电器的发展形势与思考.第期贾伟.苏宁云商苏宁金融多点开花市场偏离总会修正人.日信证劵，.第期杨明.苏宁抢滩基金领域余额宝.证劵日报第期仝璇.未雨绸缪苏宁发力彩电.法制网报第期孙肖丽，刘在童.苏宁同价不得不应对第二轮洗礼.销售与市场.，第期孙雨，刘映花.阿里之后.苏宁也在申请基金支付牌照.北京晨报第期唐思雨.家用电器争夺家庭互联终端荐股.东方证券第期谢辞本论文是在陈捷娜老师的精心指导下完成的。

感谢陈老师在设计的选题方案的确定设计的进行以及最后的说明书的撰写整个过程中给予我细心的指引和教导，使我对苏宁经营模式有了深刻的认识，并最终完成毕业设计。

导师渊博的知识敏锐的学术思维严谨的治学态度求实的科学理念和工作作风以及创新的工作精神，令我终身受益，是我毕生学习的典范，值此毕业设计完成之际，谨向陈捷娜老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!很多不完善的地方。

苏宁易购商城的论坛不规范论坛的规范性有助于客户了解产品，了解苏宁促销活动，同时也可以向企业提出疑问，如送货时间，以及网上商城购买的东西与实体店购买有什么区别等等，客户也可以通过看论坛里其他人的问题及员工的解答，可以解除心中的疑问，放心购买，但苏宁在这方面却做得不是很好。

苏宁网上商城体验感不强消费者由于习惯了传统的购买体验，喜欢能够在现场看的到事物，摸得到，体验的到，在虚拟的网络上购物般不愿意尝试。

因为在其它电子商务网站购物时，消费者往往体验不到商品的些功能，在买到东西的时候会出现不良的些体验时，就会造成对虚拟购物的不信任在没有专业人员的推荐下需要长时间才能获取自己想要的商品，网上提供的图片和文字信息并不能促使消费者下决心购物。

实体店与网上商城的价格冲突网上商城上的商品定价是个相当有难度的，它必须要保持网上商城的价格在定时间内事稳定的，然而家电行业的价格变化太复杂，太随意，有的产品明显由受到季节影响，而且由于实施网上销售就导致网上商品价格比实体店低，如果样就会导致网上商城没有竞争优势，这是个相当难解决的问题。

六完善苏宁电器连锁经营模式的对策建议随着是时代的不断发展，电器集团也越来越多，它们之间的竞争也越来越厉害，这就需要企业不断的完善其经营模式，只有不断的提高竞争实力，才能使企业长久的顺利的发展，就目前电器行业的前景看来，到底要通过方法使其在竞争激烈的时代立于不败之地就必须从多方面入手。

开辟新市场继续开辟国内市场，发展农村市场，坚持店面的数量和质量平衡发展在世界范围里，中国的市场空间是非常大的，也是个投资效率非常高的个地域。

苏宁电器可以根据自己现有的情况，继续扩大企业在中国市场的占有。

随着新农村的建设，苏宁电器可以更加关注农村市场的开辟。

但面对着规模不经济的问题，苏宁电器应该坚持店面的数量和质量平衡发展。

对店面的数量有总量控制，还要有年度增量的个平衡问题。

从年苏宁电器在全国进行快速扩张的过程中，年只能开几个店或几十个店，年苏宁基本上开店能力可以达到将近个店。

虽不能像其他企业有其他方面的获利点，所以苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。

.易受到通货膨胀的影响伴随中国经济快速发展，通货膨胀导致家电制造商成本不断上升，通过价格传导，导致家电零售上陷入加价导致需求减少和不加价导致利润减少的矛盾中。

二内部环境分析优势.有形资产优势充足的资金。

苏宁电器已经获得了与外资商业巨头以及中国的零售巨头国美等同台竞技的融资平台，用充足的资金可以扼制不停地在追赶苏宁电器的诸多零售商的快速扩充，同时也可以使苏宁电器可以通过兼并方式，相对节约成本的方式实现自身的快速扩张。

具有吸引人的地理优势。

苏宁电器的店面选址般为比较繁华的地段，如果家电行业出现相对饱和的天，这使得苏宁电器可以转产到其它更赚钱的行业，为其提供了相应保证。

.无形资产优势政府大力支持。

苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋，为中国的经济发展做出了不可磨灭的贡献，造福了亿万中国民众苏宁电器十八年来的发展，中国政府是历历在目的，中国政府很期望这样的有潜力的企业能够走出国门参与国际竞争，很希望苏宁电器这中国品牌成为家电业的“沃尔玛”。

政府的大力支持可以保证苏宁电器在未来段时间内在中国本土茁壮成长。

具有优秀的品牌形象，良好的商业信用。

苏宁电器历经十八年的发展，这品牌已经深入人心，盛赞颇多，这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。

.技术技能优势扎实的后台建设及良好的服务将成为苏宁电器的发展保障。

细节化服务已经成为苏宁电器的核心竞争力，差异化的服务方式将为苏宁电器迎来更多的客源，近来苏宁电器实现了旺季当天送货的服务年苏宁电器与合作建立了信息平台，这对苏宁电器未来的科学决策奠定了数据基础苏宁电器同时年不断加强了物流港等后台保障建设，目前已初具成效。

.人力资源优势苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内国际家电巨头的博弈中获胜的几率自年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。

.组织体系优势苏宁电器开始进入利润稳步增长阶段。

几年来苏宁电器遍地开花，家又家的新店在全国各地开设，目前已初具规模，到年年底，已达到家店面公司的发展战略已由原来的快速扩张进入到了优化管理阶段，不断地加强人才及信息系统建设。

.竞争能力优势市场份额占领导地位。

苏宁电器相对于国美等中国的零售巨头利润率相对较高。

到年底，电器连锁店总数突破家，销售规模突破亿，实网络规模品牌效益管理与服务等全方位的行业领先，进入世界强。

与供应商保持良好的伙伴关系。

苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是其差异化的竞争优势。

近年来零售巨头国美与制造商发生矛盾，而苏宁电器则与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系。

劣势.企业内部管理规模不经济。

随着苏宁电器规模的扩大，出现了规模不经济的问题。

苏宁电器以前规模比较小，没有遇到过大企业管理的问题，当企业变大的时候，就会面临着组织瓶颈如何解决的问题。

其实关于规模不经济，实际上是零售业都有的个共性问题，如何注重单位面积的产出，如何注重人均的产出，包括可比店面的增长问题，这些本质的问题如果得不到解决，那么对零售业的发展会出现些从基本面上的危机。

对苏宁电器也是如此。

对顾客的关注问题。

苏宁电器面临着如何解决企业怎样能够更多的关注顾客到底需要什么样的东西，到底需求什么样的商品，在顾客需求这些商品时，以什么样的方式，使得它的服务体验，能够被他所接受的问题。

提升品牌和利润的问题。

虽然苏宁在国内有很好的商誉和利润率，但对苏宁的日后发展来说，还需要继续的完善管理，来提升企业的品牌和利润。

.企业内部创新零售业现在是技术密集型的行业，不光是零售本身的销售技术，同时包括整个技术，互联网的，包括银行支付系统整个物流规划物流的设施和商业设计等方面成为我们现在讲的战略合作伙伴和合作资源。

随着苏宁电器家电连锁的规模越来越大，其对生存环境的依存

（其他） Administrator_assembly total_dwg2_gai_A0.pdf

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（图纸） 圆柱容器.dwg

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