种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。

二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。

另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。

三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。

结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。

最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。

最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。

市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。

谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。

首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。

其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。

最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。

参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版，郭国庆市场营销学通论人民大学出版社出版盘和林哈佛市场营销决策分析及经典案例人民出版社出版肖涵茅台危险的花样年华中国商报葛翔曦五粮液茅台品牌战略的得失比较经济管理吴慧群王仕佐利用茅台酒品牌优势打造中国第酒镇关于茅台镇旅游业发展的思考酿酒科技乔•吉联系。

分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。

茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，开，低价位低品牌的产品难以满足消费者的需求。

人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。

这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。

在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂没有品牌，企业就失去生命力。

而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。

我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。

为秦池酒提供了广大的市场。

我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。

但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。

所以说外出就餐的频率在提高。

喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。

那么只能选择低端产品。

茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。

茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。

主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费。

而岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。

但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。

岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。

茅台酒的女性消费者较少。

随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。

因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。

第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。

渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。

在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。

但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。

为此，茅台开始寻求渠道变革。

进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。

茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英。

第四节茅台酒的宣传活动策略广告宣传广告宣传以多始了设大。

数控机床必须具有动态响应特性以便能够跟踪复杂的轮廓，具有最小的轨迹误差。

很清楚，这些要求意味着控制系统必须与它所驱动的机械特性相匹配。

控制系统是个通过控制能源流以及其他往来资源实现控制操作的组合设备。

实际上，控制系统是由相关的子系统组成，这些子系统可以完成在传统机加工过程中由胜任的人员操纵的任务。

因此，数控机床的控制系统能代替及其操作员，更为重要的是甚至比做好的人操作还要更好。

数字控制与它所替代的操作人员之间的下操作十项类似的感测机床的当前状态做出完成动作所需要的逻辑判断向机床传达决定，驱动是党的机械装置具有储存信息的能力指令数据和逻辑判断的决定。

总之，机床控制系统是电子电路感测元件和引导刀具沿预先确定的到运动的机械机构组成的组合体。

先进制造技术中的个最基本的概念是数字控制。

在数字技术出现之前，所有的机床都是由人工操纵和控制的。

在与人控制的机床有关的很多局限性中，操作者的技能大概是最突出的问题。

采用人工控制时，产品的质量直接与操作者的技能有关。

数字控制代表了从人工控制机床走出来的第步。

数字控制意味着采用预先录制的存储的符号指令，控制机床和其他制造系统。

个数控技师的工作不是去操纵机床，而是编写能够发出机床操纵指令的程序。

对于台数控机床，其上必须装有个被称为阅读机的界面装置，用来接受和解译编程指令。

发展数控技术是为了克服人类操作者的局限性，而且它确实完成了这项工作。

数控机床比人工操纵机床的精度更高，他们可以生产致性更好的零件，它们更快，而且长期加工成本更低。

数控技术的发展导致了制造工艺中其他几项新发明的产生电火花加工技术激光切割电子束焊接。

数字控制还使得机床比它们采用人工操纵的前辈们的用途更为广泛。

台数控机床可以自动生产很多种类的零件，每个零件都可以有不同的和复杂的加工过程。

数控可使生产厂家承担哪些对于采用人工控制的机床和工艺来说，在经济上不划算的产品任务。

与许多先进技术样，数控诞生于麻省理工学院的实验室中。

数控这个概念是世纪年代在美国空军的资助下提出来的。

在其最初的阶段，数控机床可以经济和有效地进行直线切割。

然而，曲线轨迹成为机床加工的个问题，在编程时应该采用系列的水平与竖直的台阶来生成曲线。

构成台阶的每个线段越短，曲线就越光滑。

台阶中的每个线段都必须经过计算。

在这个问题促使下，于年诞生了自动编程工具语言。

这是个专门适用于数控的编程语言，使用类似于英语的语句来定义零件的几何形状，描述切削刀具的现状和规定必要的运动。

语言的研究和发展是在数控技术进步发展过程中的大进步。

最初的数控系统与今天应用的数控系统是很大差别的。

在那时的机床中，只有硬线逻辑电路。

指令程序写在穿孔纸带上它后来被塑料磁带所取代，采用带阅读机将写在纸带或磁带上的指令给机器翻译出来。

所有这些共同构成了机床数字控制方面的巨大进步。

然而，在数控发展的这个阶段中还存在着许多问题。

个主要问题是穿孔纸带的易损坏性。

在机械加工过程中，载有编程指令信息的纸带断裂和被撕坏是常见的事情。

在机床上加工个零件种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。

二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。

另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。

三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。

结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。

最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。

最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。

市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。

谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。

首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。

其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。

最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。

参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版，郭国庆市场营销学通论人民大学出版社出版盘和林哈佛市场营销决策分析及经典案例人民出版社出版肖涵茅台危险的花样年华中国商报葛翔曦五粮液茅台品牌战略的得失比较经济管理吴慧群王仕佐利用茅台酒品牌优势打造中国第酒镇关于茅台镇旅游业发展的思考酿酒科技乔•吉联系。

分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。

茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，