了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。

再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。

四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。

对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。

结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。

任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。

对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。

商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。

参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威感受到公司给予个人的精神支持。

商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权，让他体会到在公司的地位和价值给予休假，旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。

比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。

主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常部额外的工作。

服务意识出现次客户投诉待情况核实后扣分。

表提成比例分数等级标准非常好很好好般较差差提成比例绩效薪酬考核结果的挂钩性。

挂钩性体现在绩效考核的时间挂钩结果挂钩。

时间挂钩主要指绩效考核结果要及时与薪酬挂钩，即每月的绩效考核要与相应的绩效薪酬相关，同时由于存在淡旺月差异，绩效考核的指标有所区分，表现为销售任务的区别。

结果挂钩主要是指绩效薪酬的多少是与绩效考核的成绩息息相关的，也就是说绩效考核的分值高相应的绩效薪酬水平就高，呈现出正比例分布。

三激励薪酬的设计激励薪酬，又称活动薪酬。

是指根据绩效评价结果支付的旨在激励员工绩效的组合薪酬形式，具有规范性系统性和全面性等特性。

激励薪酬的特征将薪酬和个人业绩直接联系起来，能够准确反映员工的劳动付出情况和不同员工之间由于工作业绩和努力程度的不同所产生的劳动差别。

将销售人员的业绩计算和分配程序化透明化，易于管理。

刺激员工努力工作，提高工作效率和质量。

激励薪酬的表现方式长期激励薪酬的实施。

公司可以每年从工龄满年的销售人员的年销售利润中提取为基数，当年年末奖励基数的给销售人员，延期年支付，延期两年支付，延期部分的支付水平则由当年的实际销售利润来决定。

设为利润变动比例，即第二年利润第年利润，或者第三年销售利润第年销售利润，为延期支付部分的变动比例系数。

公司规定商超白酒销售人员的延期支付系数的决定依据如下当，则当，则当，则当，则当，则如果销售人员当年的销售利润为万，第二年的销售利润是第年的倍，第三年的销售利润是第年的倍，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。

奖励金额总额为元，大于元。

如果销售人员当年的销售利润为万，但第二年的销售利润是第年的，第三年的销售利润是第年的，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。

奖励金额总额为元，小于元。

所以，这种延期支付方式会对白酒销售人员产生极大的激励作用，并且还会约束他们只重视短期利益的短视行为，防止其长期业绩下降。

长期激励会激发白酒销售人员挑战自我，提升自己的总体销售业绩，以便更好的为公司服务。

销售任务完成时发放固定金额的奖金。

在现在的商超白酒销售行业市场中，许多公司采取完成任务获得固定奖金的办法，这种实施方式确实有利于提高员工的工作积极性。

这种方式体现了及时激励的原则。

比如每次完成所在门店的销售任务获得元奖金。

精神激励措施。

精神激励的实施在销售行业非常有必要，它能有效弥补物质激励的不足，给予员工精神的鼓舞和回应，让员工充可以对员工进行进步的深入了解和认识，便于公司进步制定相应的薪酬考核政策和措施，最终实现公司和员工共同进步成长。

三激励薪酬首先，激励薪酬中的长期激励薪酬有利于公司留住优秀的销售人员，同时吸引更多的优秀人员为公司服务。

有助于降低企业人员的流失，减少企业的内部矛盾，增强企业凝聚力，提高企业员工的综合素质，提高员工的工作积极性主动性，从而提高劳动生产率。

其次，精神激励措施则有效弥补常会分，资料收集较全，论据丰富，格式规范，能够较好的运用所学的知识，写作水平较高。

张金娟同学的论文已达到本科毕业论文的水平，同意参加答辩。

成绩指导教师签名年月日注成绩按优良中合格不合格五级分制计。

答辩委员会意见应根据论文内容和答辩情况，并参考指导教师意见评阅人意见对论文的综合水平做出具体评价本文以人民币升值为切入点，对我国人民币升值所带来的影响进行研究，选题贴近实际，具有重大的理论和现实意义。

本文采用实证分析和规范分析相结合的多种研究方法，从多个角度对所选题目进行深入研究。

文章层次比较清晰，既有周密的分析论证，又有具体的事实材料，论证充分，论点鲜明，语言文字较为流畅，观点准确，见解合理。

论文将本专业所学的西方经济学和货币银行学知识与所研究的课题相结合，提出了比较深刻的分析理解，体现了作者扎实的理论水平和较强的文字功底，符合规范，达到本科学士学位论文水平。

在答辩中，能够比较清晰简明的陈述论文的基本内容基本观点，对答辩委员提出的问题，能够准确条理地回答，答辩委员致同意其通过论文答辩。

成绩答辩委员会主任签名年月日学院学位分委员会意见成绩学位分委员会主任签名公章年月日注成绩按优良中合格不合格五级分制计。

评阅人意见包括选题的意义，资料收集或实验方法数出对我国对外贸易的不利影响，然后对症下药，提出我的对策。

并以附件形式将学校对本科毕业论文的要求发送给我，让我认真阅读并在论文写作中认真遵守，按照学校的要求去做。

老师对我论文的初稿做出了指导并给出修改意见。

老师的评价是论文初稿从总体上看写的不错，态度也很认真。

及提出了以下建议陈述的用词和语气不太像篇论文，让我把文章重新再读遍，适当修改下用词，站在个客观的角度看待问题文中注释采取角注以标出，在每页下面标出关于质量管理的理念要与时间段相联系引用表格必须居中。

老师对我的二稿做出指导和修改意见。

老师把与论文有关的表格及相关材料发给我，让我严格按照格式进行填写，并要求我认真阅读填写的注意事项，并严格执行。

并让我在论文及相关表格填好后，以论文及表格定稿命名的文件夹形式发给老师。

老师对我最后定稿的论文做出修改和指导。

由于匆忙我对论文的许多地方都没有认真看，也没有按照学校的格式进行修改，不过这些老师都已经给我改过来，并在文中以红色标出要求我注意和修改的地方，包括标点，并要求我在通读论文过程中注意，把应该改过来的地方改过来，该补充的补充上，至于其他地方就不需要再进行修改了。

最终定稿。

在老师上次指导下，我对论文做了仔细的修改，老师把几个细微的给指出并给做了相应修改，决定我的论文基本上没什么问题了，可以定稿了。

指导教师签名学生签名学院学位分委员会主任签名年月日山东师范大学本科毕业论文设计答辩记录表学院公共管理学院章系别公共事业管理系专业公共事业管理专业论文设计题目浅析人民币升值对我国对外贸易的影响及对策学生姓名张金娟学号指导教师李勇职称讲师答辩时间答辩地点区答辩委员会名单姓名性别职称职务其它曲延春男副教授主席李勇男讲师委员刘伟宏女副教授委员答了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。

再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。

四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。

对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。

结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。

任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。

对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。

商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。

参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威感受到公司给予个人的精神支持。

商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权，让他体会到在公司的地位和价值给予休假，旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。

比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。

主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常