大有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。

四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。

通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。

正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。

在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。

坚持光环境专家的品牌核心理念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可以提升团队的专业能力。

十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。

打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。

通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。

五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。

通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线和资本实力，企业的营销管理活动同样重要。

雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。

参考文献郭国庆陈凯市场营销学通论北京中国人民大学出版社，熊维军雪花啤酒营销渠道设计与管理研究合肥工业大学，张伟年度中国照明行业发展研究报告中国照明电器照明行业发展趋势分析中国照明吴长江创世界品牌争行业第现代企业教育王翌人雷士照明渠道江湖数字商业时代，渠道维护的作用。

加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。

根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。

完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。

七探索新的营销渠道，提升市场占有率发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。

以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售。

整合电子商务渠道，打造照明行业网销第品牌。

通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。

设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。

八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。

制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导，减少渠道成员之间的冲突。

九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略针对终端消费者的促销。

打造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。

小区推广。

针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。

提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。

建立客户数据库，开展数据库促销活动。

通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。

针对渠道成员的促销。

制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。

雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。

通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。

另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。

产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。

产品丰富品类齐全规模庞的雷能源汽车是对百年来汽车动力技术最重要的变革，是对汽车工业长足发展的巨大驱动力，在发展和前进的道路上所遇到各种各样的困难在所难免，也不足为怪。

对新能源汽车的研发，车企不仅面临着巨大的资金投入，还有很大的技术风险大规模的业务重整巨大的建设投资服务体系的重建，更使企业困惑的是价格不菲的新能源汽车的市场将会如何凡此种种，都会对新能源汽车的发展带来不小的负面影响。

但无论遇到什么样的困难和问题，我们都必须要想明白，都必须要看清楚，这些困难是发展中的困难，这些问题是前进中的问题，发展新能源汽车是汽车工业发展的必由之路，还需要政策上的引擎技术上的突破成本上的降低市场上的拓展，只要我们坚定信念，就定能够克服各种困难和破解各种难题，代汽车新技术北京人民交通出版社，，，ⅩⅢ，崔心存等大力开发生物燃料解决能源环保及三农问题的重要途径河南天冠集团技术中心王岳，潘奎润等升灵活燃料汽车发动机的研究开发代用燃料学术会议论文集重庆王风桐，黄宇文在用汽车燃用代用燃料的研究代用燃料学术会议论文集年，厦门，，，，致谢经过半年的忙碌和工作，本次毕业论文设计已经接近尾声，作为个大专生的毕业论文，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师的督促指导，以及起工作的同学们的支持，想要完成这个设计是难以想象的。

在论文写作过程中，得到了李时蕾老师的亲切关怀和耐心的指导。

她严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

从课题的选择到项目的最终完成，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

多少个日日夜夜，李老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀，除了敬佩李时蕾老师的专业水平外，她的治学严谨的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。

在此谨向李时蕾老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们，最后我还要感谢电子工程系和我的母校烟台汽车工程职业学院三年来对我的栽培。

就会抢占发展新能源汽车的先机，就会走在全球新能源汽车工业的前列，我国的新能源汽车工业就会不断地发展壮大，就会迎来美好的明天。

总之，因地制宜，统筹规划，不断开发研究符合我国国情的污染程度更低或完全无污染的新能源汽车是未来汽车工业的必走之路。

参考文献中国汽车工业协会年年中国汽车工业发展最好的年经济日报，年月日，，崔心存内燃机的代用燃料机械工业出版社，北京医科大学甲醇对人体健康的影响与甲醇毒性的研究，七五国家重点科技攻关专题鉴定材料之Ⅳ，，中国甲醇发动机技术攻关协调组，甲醇燃料在点燃排放则可能增加或减少，这决定于燃料的成分及内燃机工作过程的温度情况。

醇燃料汽车容易达到严格的排放标准无论是汽油机或柴油机改用甲醇或乙醇进行优化后，排放都会低于原机水平，容易达到严格的排放法规。

美国西南研究所按要求对车用汽油机使用的排大有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。

四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。

通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。

正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。

在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。

坚持光环境专家的品牌核心理念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可以提升团队的专业能力。

十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。

打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。

通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。

五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。

通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线