入的终端宣传为主，高投入的大媒体宣传为辅。还要善于利用传媒的影响力，通过高超的广告和高明策略，把中国的文化底蕴巧妙地融合在品牌中。用中国文化独有的魅力去征服世界各国的消费者，创出第流的世界品牌。品牌经营不但需要高质量的产品更需要完善的服务。因此，老干妈就必须改进现有的销售渠道，使其品牌在市场上能够快速的流通，在构建流畅的销售渠道的同时还得完善其服务。是在建立终端时，选择有实力有经营意识的人作为合作伙伴，在城市的重要黄金地段铺点，这样，来能实现终端渠道的良性发展，二来也有利于品牌的宣传。二是在维护终端时，老干妈要能时时掌握终端，并定期派人维护，以保证终端正常运作，不要因为终端失控，而造成其品牌形象损坏的局面。有时消费者并不太看重产品的质量，而是看中品牌的服务。如果老干妈让消费者在消费其产品的过程中感到舒心的服务，那么下次消费者买同类产品时，还会选择老干妈这品牌。有人曾说产品是有价的，但其服务是无价的。好的售后服务不但能抓住消费者的情感，更能有效地提升企业形象。在这点上，海尔做得很好。老干妈在服务这块还得多下狠工夫，努力做好服务工作。六巩固国内市场品牌经营战略就是企业以品牌的营造使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。而实行品牌经营战略的最终目的共页第页就是创建国际名牌。虽然现阶段老干妈具有了定的知名度，但离国际名牌还有不小差距。所以老干妈定要巩固国内辣椒制品市场的领先地位，只有站稳了脚跟才能后顾无忧地进行国际竞争。在巩固自己的领先地位时，老干妈依然要树立强烈的品牌战略意识，其经营者要通过学习现代管理知识和商业知识，了解国内与国际辣椒制品行业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进老干妈的品牌经营战略。深刻认识到，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之。更是老干妈为国家为民族做出应有贡献的个大途径。老干妈应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。质量是名牌的生命，名牌产品首先必须是高质量的产品，因此，老干妈在巩固自己领先地位时，不仅在创牌子时要注意提高其产品质量，在现今其具有名气时更要注意保持产品的高质量，要把质量意识与名牌意识相结合，把质量作为品牌运作中的个重要因素加以运用。作为名牌的生命，质量除了包括产品本身优越的性能完美的品质，还应包括良好的售前售中售后服务，能让消费者感觉到消费的高质量高品味，也是名牌质量的部分。因此，老干妈在实施名牌战略时，要把质量看作产品的生命，从销售和生产的各个方面努力创造和维护产品在消费者心中优质产品的形象，这是老干妈创名牌的基础。因此老干妈要想牢固地抓住国内市场，就必须在国内市场上树立卓越的质量形象。七开拓国际市场开拓国际市场必然需要大量的资金，而开发资金不足，可能是当前企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题，老干妈也不例外，但不能以此为理由等待，更不能因此而放弃开发。所以老干妈可以运用资本经营，加快开发速度。资本运作的形式是通过兼并收购转让特许经营有偿使用等方式。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌经营品牌买卖品牌的三步曲。到底是运用资本经营去收购兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让有偿使用特许经营出去，这可以根据老干妈具体情况来确定。这样可以迅速扩展市场，提高品牌影响力和知名度。品牌经营的本身就是种规模化集约化经营。这就要求老干妈在实施品牌战略中要实施规模化集约化经营。事实上，当新开发的品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营，而不管这种连锁是企业自身的连锁，还是加盟的连锁，都出营销奖经典案例丛书作者经济观察报出版社华夏出版社出版漆器质量管理学第二版作者刘广第出版社清华大学出版社出版日期品牌延伸法则作者稻香出版社机械工业出版社出版日期自主创新的张王牌作者吴甘霖出版社机械工业出版社出版日期新企业战略作者日大前研等著出版社中信出版社出版日期问题定能解决作者戴国良出版社人民邮电出版社出版日期让品牌为你打工作者郭金龙出版社清华大学出版社出版日期品牌心智作者赵玉琦全球品牌网共页第页目录引言贵阳南明老干妈的经营现状老干妈品牌的由来二老干妈发展的历史三老干妈的经营现状二老干妈的分析老干妈的优势分析二老干妈的劣势分析三老干妈的威胁分析四老干妈的机会分析三老干妈品牌经营中的困境原料采购方式已不适应企业发展要求二缺乏统的行业标准三遭遇苏丹红,行业发展受阻四法制化管理较差，市场上假冒者太多五现有品牌的管理还存在缺陷四老干妈品牌经营的发展出路改进原材料的采购方式二加强法制化管理三建立统的辣椒制品质量安全标准四维护自主知识产权，确保其自身的品牌创新五加强现有品牌的建设和管理品牌文化的塑造准确的产品定位独特的品牌个性长久的核心价值实现技术突破，开发新产品加大品牌宣传力度，建立流畅的销售渠道和良好的售后服务六巩固国内市场以推作者于光斗品牌竞争力出版社中国人民大学出版社页共页第页进。国内许多企业产品已拥有定知名度，但规模太小，不足以与国外品牌抗衡。像健力宝饮料，在美国等许多国家被誉为东方神水，已有定名气。但由于规模太小，根本不足以与无形资产值亿美元的可口可乐抗衡，其发展受到了限制。在当今的买方市场中，如果迟迟不改变品牌产品供不应求的情况，这部分市场必然会被其他品牌产品占领，对品牌产生负效应。因此，老干妈实施品牌战略定要施行规模化集约化经营，将自己培养成巨型企业，形成规模化生产，使老干妈品牌产品更多地占领国际市场。共页第页结论事实上，实施品牌经营战略是项巨大的系统工程。方面它要求老干妈加强和改善经营管理，扩大规模，研究发展品牌的策略和方针，不断开发创造品牌产品另方面，它要求政府和有关部门创造良好的外部环境，实施产业倾斜政策，扶持大企业的形成和发展，帮助大企业发展名牌。老干妈品牌现今受阻，只要打破了这种僵局，其品牌就会更加辉煌更具生命力。老干妈在现有知名度的基础上，可以灵活地运用其品牌进行经营，在国内即可以多开连锁店也可以多开加盟店。旦其规模覆盖了全国范围，必将导致其地品牌价值将大幅度地提高。老干妈在以后的经营中只要时刻以品牌为核心，在不久的将来其品牌必将成为个国际品牌。总之，实施品牌经营战略，是树中国品牌，扬民族志气的项伟大战略，是在当今激烈的全球竞争中实现民族工业腾飞的唯途径，需要我们政府和企业共同努力，共创明天流的世界级品牌。共页第页致谢大学四年转眼就过去了，在大学四年里得到了众多老师的关怀。老师不但教给了我知识，而且也教给了我怎么做人。老师，我们尊敬您,古人云国将兴，必将贵试重傅。中华腾飞，离不开您的辛勤耕耘，科教兴国，离不开您铺路筑石,举目当今华夏，尊师重教，蔚然成风。我们欣喜感奋,我们祝愿每位国人都尊重师长,逝者如斯,几载寒窗，记不清我们聆听过您多少的教诲,每每回忆师生情谊，每每再睹老师今日面容，我们都心激越，感念万千,谁言寸草心，报得三春晖老师，请您再次接受我们对您的真诚祝福和无限感激,老师，我们热爱您您，斗室中孜孜不倦，励精笔耕您，静夜中秉烛夜读，坐拥书城您太多太多的辛劳和委屈，您太少的索取与抱怨。你的清寒与潇洒，背负着世俗，背负着冷漠，默默连缀励节高亢的人生,老师在你的莘莘学子在告别校园那天，在你皓首穷经那天，你心力交瘁的灵魂将获得抚慰，将笑傲千古,在大四毕业论文的设计中，得到了课题组众多老师的指导，特别是白雪老师不啻辛苦地为我指导，我的论文才得以顺利通过。对此，我想对老师们说声谢谢,没有你们的辛苦也就没有我的毕业，再次我想对老师说老师，辛苦了,共页第页参考文献品牌竞争力作者李光斗出版社中国人民大学出版社出版日期新定位作者里斯特劳特出版社中国财政经济出版社出版日期品牌学作者赵琛出版社湖南美术出版社出版日期战略管理作者出版社中国市场出版社出版时间