的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正,长沙医学院管理系级工商管理雷银高增加销售渠道渠道分销取决于企业的经营模式资金实力产品结构品牌影响力等诸多因素。实力强的酒企业可选用省级直销与市县代理直销分店等，规模中等的企业可采用区域代理与市场批发结合加盟店等实力较弱的企业则采取跨区域市场批发买断包销等。增强与经销商的合作力度。异蛇酒可通过拓宽产品的分销网络,通过经销商的推荐来推动产品的销售,提高产品的可获得性和购买的便利性。经销网络可以根据各级城市规模不同来进行建设，大中小城市应具有不同特点。同时对整个经销商队伍进行系统的培训,来增强他们的市场意识服务意识及主动拓展市场的能力,共同促进酒品牌的塑造。永州异蛇酒可以通过以下渠道来进行营销。开发网络营销目前为止，永州异蛇酒的营销主要是以直销为主，代理商为铺的销售模式，目前还没有过网络营销模式。这时，我们可以增加网络营销来提高我们的销售产量，虽然我们增加了个渠道，但是这对于我们的销售起到了很大的作用。首先，网络是销售产品提供服务的便捷途径。其次，网络是信息发布的渠道。最后，网络是企业洽谈业务开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与客户进行交流的通道。开经营店销售产品现在的异蛇酒还没有以经营店的形式去销售，有的是直销和代理商去销售产品的。开设经营店将大大的增加销售收入和产品的推广，能更好的销售产品。施行定价策略不同地区采用不同的定价永州异蛇酒产于湖南南部，南北的生活环境不同，人口年龄分布的差异生活习惯身体状况不同，人们的心理观念也不同。随着时代的发展，人们的生活水平越来越高，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。发达的地区，需求就越高，所以它的价格要高点，而不发达的地区，人们虽有这方面的欲望，但他没有购买的能力，所以，我们应该降低他的价格，以吸引更多的消费者来购买我们的产品。不同地区的人们所能够承受的价格不相同。购买能力也就不同。我们要根据不同的地区，采取不同的价格，提供给广大消费者。根据产品的质量层次定价异蛇酒主要是以保健为核心理念产品。有祛风除湿舒筋活骨的功效。不同的产品有不同的价格，我们根据产品的质量来确定其价格，根据消费者肖明超白酒的细分市场策略中国营销传播网，菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理上海上海人民出版社，姚绍龙年度品牌运营的三种策略的心理来更好的体现出异蛇酒的物有所值。抓住消费者的心理来定价异蛇酒在销售的过程中，抓住消费者的心理，采取降价的方式来打动消费者，使他们来买我们的产品，很多消费者以为自己占了便宜，有了侥幸的心理，所以就来买我们的产品了。促销方式多样化异蛇酒市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次异蛇酒消费程度成长潜力消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。在公共场合举办酒活动，促销酒产品异蛇酒在旺季的时候，举办酒活动能够很好的吸引消费者，提高异蛇酒产品的知名度。然而在淡季的时候，也是个很好的促销时机。淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人冬眠的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人抢占竞争对手份额的机会挑战和机遇并肩而来，企业国际化脚步逐渐加快，竞争的国际化趋势愈来愈明显。由于中国经济在总体上的良好发展趋势，众多的跨国企业纷纷来华投资。中国国内市场发生着巨大的变化，在促进中国经济发展的同时，也给中国企业带来了巨大的竞争压力。对于酒行业来说，在经历多年摸索和沉淀后，酒产品在不断地创新，产品质量也在不断地提高。为满足广大消费者的需求，异蛇酒也在不断地提升自己的产品，丰富自己，以至于自己能够在市场上占有足够大的市场份额。主要参考文献龙超试论现代包装设计的文化观文教资料，第期龙超浅析当代艺术设计的民族性职业圈，第期丁邦清品牌成功链北京机械工业出版社张世贤现代品牌战略北京经济管理出版社，刘世忠品牌策划实务上海复旦大学出版社，陈达强产品包装与人性化设计装饰杂志社，第期陈磊包装设计北京中国年轻出版社，张大鲁吴钰包装设计基础与创意北京中国纺织出版社，俞爱芳主编色彩构成训练浙江浙江人民美术出版社，吕巍周颖市场战略机械出版社丁家永互联时代下品牌营销值得关注的新问题姚绍龙年度品牌运营的三种策略菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理上海上海人民出版社，肖明超白酒的细分市场策略中国营销传播网，波德里亚消费社会南京南京大学出版社，年小山品牌学清华大学出版社,年,,,致谢历时将近两个月的时间终于将这篇论文完成，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和问题，都在老师和同学的帮助下得到解决。在此，我需要特别感谢我的论文指导老师陈桂云老师，在我进行论文写作的期间，她给予了我很多的指导和帮助，并且不厌其烦的帮我进行论文的修改和完善，是她给了我论文写作的最大支持与鼓舞。在此我还要感谢所有参加论文审核的老师，是你，你就更能吸引消费者的眼球。淡季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。在淡季时，主动营销，通过扫街式铺货做好终端产品摆设在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手创造并想进行狙击时，我们的异蛇酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场杯羹。异蛇酒在节假日可以运用短期的刺激手段刺激消费者迅速购买企业的产品。加强广告的宣传与推广力度永州异蛇酒在本地是有定的名气的，但是在省外或者是市外并不被人知晓，我也去问过住在本地的市外人，但他们并不了解永州异蛇酒，但我问他们知道白酒劲酒的时候，他们说对这些酒还是了解的。由此可见，我们的异蛇酒是需要加强广告的宣传和推广力度的，我们可以从网络和终端等方面进行广告的宣传。同时还需要公司加大对异蛇酒的推广力度，我们不能局限于本地，要把产品推广到省内外，被大家所知晓，这样，我们就有了无形的销售力。加强与政府部门之间的合作酒在销售的过程中，要与政府部门打交道，不管是缴税，还是政府部门要发吕巍周颖市场战略机械出版社俞爱芳主编色彩构成训练浙江浙江人民美术出版社，丁家永互联时代下品牌营销值得关注的新问题布些新的政策法规等，与政府部门的合作是必不可少的。加强与消费者之间的互动，推动酒的销售为了加强与消费者之间的互动，我们可以设计具有拉动性的促销运动。如箱盒内设奖瓶盖设奖等。箱盒内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要进步开箱率，通过设计这些奖项，引发了消费者对于产品的憧憬与盼望。这其实是给人种理想和盼望，而人总是生活在理想与盼望中的。提高产品知名度品牌人性化最终代表了个品牌与其他品牌的差异性,赋予消费者些逼真的东西。白酒在宣传时应竭力塑造自己的品牌个性,使品牌变成有生命力的东西，并且符合目标消费者的个性,从而吸引消费者成为忠诚顾客。永州异蛇酒拥有深厚的历史文化底蕴，拥有自己独特的文化特色，我们只要注重自身的文化，转变固有的思维模式通过策划合适市场的促销运动，根据自身和市场的特色，能打造出国内知名品牌，为大家所知晓。年上市推广并邀著名笑星为形象代言，以轻松口邵阳老酒的广告诉求，迅速得到了消费者的认可。年，邵阳老酒已成为湖南小酒第品牌。邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第品牌。以贴近百姓消费切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可，在湖南享有定的知名度。湘泉集团生产的酒鬼的包装设计就独具格。包装不但体现了其高品位质地好的特征，还体现酒鬼的艺术价值，每当消费者看到酒鬼的包装就觉得是在欣赏件艺术品，让人在喝酒的同时也体味了欣赏艺术的乐趣，更重要的是酒鬼酒在行内留下了文化艺术含量高的美名，提高了这品牌的品位与美誉度，给人以鲜明的个性。永州异蛇酒可以通过口碑来提高知名度。品牌代表种价值。如果大家都不知道这个品牌，消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须脱俗。脱俗的最佳方式便是口碑传播。波德里亚消费社会南京南京大学出版社，结束语随着全球化经济的不断发展南的二流品牌而已。研究意义随着经济的发展，国内酒类市场的竞争已经逐渐的转向文化领域，文化行销已经成了商品竞争的重要手段。许多消费者也越来越对酒文化表现出兴趣，他们不仅追求产品的质量，还追求消费的品味，而文化则是提升品位的不可替代的主导和内在因素。如何提高酒文化，来提升酒的营销呢。当然，对酒文化狭义的理解或指鹿为马张冠李戴这样只会使酒文化失去了本来的含义，陷入商业炒作的误区，也会使消费者对酒文化的理解出现很大偏差。永州异蛇酒的诞生是有着渊源的文化背景的，篇千古流传妇孺皆知的捕蛇者说为永州异蛇酒开辟市场提高品牌知名度扫清了道路。永州异蛇酒深厚的历史文化积淀和地域特色，表现在异蛇酒的营销上又有多少。通过对异蛇酒的研究，从理论上给异蛇酒营销问题及策略研究略以支撑，从而突破营销瓶颈，占有更大的市场份额