气。建筑材料档次很高，楼体基座部分采用了高档的真石漆，外观效果和石材样坚固耐用，美观大方，既体现项目档次，由避免了石材容易风化老化，不宜清洁的问题楼体的上部为是采用高级陶瓷锦砖，比涂料外立面，更加美观耐用防水不宜老化。全部窗户采用最先进的中空玻璃断桥铝合金技术，具有节能环保降低噪音防潮防水等优点，项目电梯采用高档品牌三菱电梯，或者同档次的日立奥蒂斯电梯，安全快捷。普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告销售策划方案营销方案研究分析经过对本楼盘的跟踪调查，我对本案的营销方案做了如下分析。本案定位于中高端楼盘，根据市场的实际情况，及未来市场发展发祥，本案将营销周期分为以下几个阶段筹备期通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。引销期通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想。了解市场反映，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的卖点进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对卖点制定更有针对性的推广策略。开盘期了解市场反映，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的卖点进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对卖点制定更有针对性的推广策略。强消期这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动业主联谊活动，对工程进度工程质量物业管理会所设施企业文化等综合宣传，进步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。续销期针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性宣传销售。清盘期普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告在楼盘销售尾期，对楼盘的环境室景加以报道宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。广告媒体选择与投放主要媒体报刊以半版形式发布，选择投放大连晚报半岛晨报。开盘后，根据时间段与销售进度酌情投放通栏广告。辅助媒体电台广告采用高频段长时间在大连交通台大连音乐台播出，期不少于次天，两星期不少于次星期，三期不少于次月辅助媒体二网络广告在大连搜房网天健网房产频道等专业地产网站发布信息。辅助媒体三杂志广告可以将设计精美的单页以加页形式直接投向目标客户群体，达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。辅助媒体四车身广告该媒体具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济。销售控制在楼盘的引销期阶段，应注重楼盘的宣传，重点打出几套明星楼盘以赢得消费者口碑，为接下来的开盘期打下坚实的群众基础。这阶段可以挑朝向好的房子向这时的客户推荐，但要控制数量。在开盘期时，因为此前的工作已经为本楼盘赚足了人气，因此在开盘期时应控制朝向好的房子，向客户推荐些朝向不是很优越的房子，但也要按定比例投放朝向好的房子。强销期时基本与开盘期类似，只不过这时期应多将朝向不好的房子借助人气先行销售。续销期时，应将手中的朝向好的房子推荐给客户，以借助客户的推荐得到更多的客源。清盘期则属于调整阶段，此时应该调整销售思路，强力销售剩余的房源。具体营销计划普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告销售具体时间安排筹备期引销期开盘期强销期续销期清盘期各阶段主要工作内容筹备期任务入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点建筑设计定案行销策略定案研究市场情况拟定公关活动及促销计划确定产品推广的造势活动售楼资料户型图售楼书认购须知项目说明贷款利率表准备齐全会所经营项目定案会所布置图定案接待中心及样板房设计制作小区大门及入口道路制作完成电视广告制作报纸广告制作销售人员招聘与培训确定销售组织架构工地围墙设计制作引销期任务散布扩大知名度告知业界与媒体造成耳语传播普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告拦截其它竞争物业客源④极力塑造产品形象，引发消费者窥究竟的欲望工作重点对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体。公开前的引导，以使目标客户停止其它投资活动。预收订金，而于公开发售当日与现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮。报纸广告定案刊出，先期海报散发。商品房预售许可证办理完成。售楼现场包装制作完成。销售人员进场。公关活动具体实施。进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户。开盘期任务举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面。将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望。配合公馆活动聚积人气。工作重点收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以休整销售及广告路线。模型进场，备齐各种销售资料。反复讲习销售教材及答客问。所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目。通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同。先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户。价格表上市样板房制作完成。强销期任务加强客户介绍举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点客户追踪，开放样板房，户外媒体再加强。电台电视台广告频数加大。加强现场销控及炒作。针对所有客户，大量使用各种媒体。针对销售情形，分析市场，修正广告。利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交。报纸广告更具针对性，卖点更为突出。举行封顶仪式。增加客户信心及公司声誉。续销期任务针对目标客户集中区域加强海报派发持续邮寄电话追踪有望客户加强补足，签约工作普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告工作重点延续销售气势，过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户。持续跟催补足其签约。研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略。继续发动客户介绍客户。清盘期任务清理尾盘安排物业管理公司进场做好交房工作工作重点研究滞销楼盘对策，调整媒体宣传方式，重点攻击。加大项目是实景形象，公司品派形象的宣传力度。加强补足，签约工作。准备交房资料，确定交房具体时间。核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处。做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心。做好与物业公司的交接。会所所有服务项目准备完备。普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告销售策划方案市场和策略各大战役，各自为营，营造卖点刺激型消者规避般大型楼盘战线过长造成的市场反馈逐渐弱化的弊病，在保证项目整体形象统的基础上，发挥各自卖点。创意发想点它无我有，它有我精。居住环境的优势城南政务居住核心区域紧邻新建政务中心和居住中心的双心合壁潜力地段六安新城所在地，最具升值潜力的区域产品创新规划高起点品质高要求，结合生态科技文化时尚等多重元素，着力打造个现代激情与传统文化人本与自然最佳结合的传世社区品牌保证开发商在多个行业的优秀口碑，以及设计营销管理等品牌资源的整合，形成个强大的品牌平台。整体营销战略强势推广先塑项目形象，开展影响力大关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以势压人，完成市场形象突破。主动出击变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告灵活应变及时注意市场变化跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。快速去化用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期，平稳去化。入市策略入市时机的选择根据工程进度可预售条件及客户积累情况进行开盘时间的选择，初步定为年月日。入市策略高品质产品采用以人为本的设计理念，以大盘入市品牌开发铸造品质生活同时采用高品质建筑材料及在产品规划和户型多样户型面积合理来满足市场需求。强势品牌形象形象差异化，以视觉系统冲击本案第直观形象力，以系统的延展性演绎本案的核心理念，以专业的销售团队和服务过程铸造品牌形象。实施手法利用政府的市政改革的新闻报道，宣传基建良好。借势提升本案发展潜力，铸造品牌价值。通过节假日和项目推广节点举办事件营销活动，以高品质产品为面以体验式购房为点展开全方位的宣传活动，达到产品去化目的。推广策略普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告个楼盘销售是否成功，最重要的是对销售资源的整合。销售资源的整合不仅建立在小区建筑与环境上，而且营销策划执行及广告策略也相当关键。同时通过切实有效的传播，将具有独特价值的信息，最快速准确地传达给目标消费者，让消费者对项目产生感性及理性认识，最终实现销售。从目前而言，项目开盘至关重要，大量工作将集中在开盘前后，本次广告策略将着重针对此阶段论述。总体策略大盘品质品牌。全方位推广，形成有效媒体攻势报纸电视路牌地盘内外包装人员促销品牌先导，形象跟进，有效扩大客户层面带动销售配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开。注地盘内外包装是指在项目施工期，为了防止施工场面的欠佳形象给受众带来滋扰和负面影响，对场地进行定的美化和包装如围墙展示中心看房通道绿化景观等处理，以消除或降低施工对目标和潜在客户的影响，保持项目的最佳形象。总体广告营销策略突出产品形象策划强调环境优势注重观念唤醒以情感诉求，借观念及情感共鸣，以及结合系列推广活动，在短时间内形成最广泛的认知及轰动，最终完成品牌提升及顺销之目标。媒体通路整合户外看板位置选择市中心大型高炮楼宇广告等，可能的话建议在市中心街口设置电子看板，吸引眼球。广告内容项目整体形象广告。户外广告特性户外媒体的时效性较长，且容易识别，受众面广，让观众记忆深刻。对广告诉求要求简练明了响亮。对企业或是产品的品牌树立起到推波助澜的作用，效果标新立异。普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告电视台投放方式冠名播出，可选择大