作上的借助多种分销渠道，尽可能扩大销售量。

产品定价是营销工作的难点。

影响企业定价的外部因素主要有供求规律社会 经济状况顾客需求竞争者行为市场结构政府干预等等。

个新产品投放市场 成功与否，初期的价格定位非常重要，定价太高影响产品的销售，定价太低又影响企 业利润。

如何定位，要从多方面的因素去考虑，要在充分的市场调查的基础上，对各 种产品的价格有个比较明确的了解。

只有在对本身的产品从运输产品性能原材 料的价格生产的成本等多种因素进行综合分析后，才能更好地确定该产品的价格定 位。

分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。

恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。

该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。

促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。

推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。

广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。

个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要定 位。

分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。

恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。

该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。

促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。

推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。

广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。

个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要好好考虑的问题。

要明确其 销售主体是谁，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍的效果，才能收到较好的预期 效果。

第三章建设条件及厂址 资源 本项目需用的资源主要为钢板及连接辅料，主要资源可由区内企业攀成钢所属企 业供应，质量稳定，货源供应充足。

原材料 本项目所用原材料主要为热轧钢板型钢。

门窗等形成比较完善的建筑体系。

这种体系由工厂制作，现场按要 求拼装形成。

具有自重轻，建设周期短，适应性强，外表美观，造价低，易维护等特 点。

国外钢构结构厂商如也仍然不够，人与人之间的沟通也必不可少。

只有人与人之间也做到有效沟通，整体团队氛围才会和谐，团队精神才能培养起来。

团队领导者能力欠证，当地每年可采水万立方米包 括地下水和地表水，水质能够达到工业用水标准，完全能 满足现有生产和生活用水需求。

电力 园区内内蒙古电力公司建设的吉祥和金辉稀矿公 司自行建设的开发区变电站也已建成并带电运行。

电 源由国网电源和乌电直供电源双电源组成，供电安全性高。

电力供应充足，能够保证该项目建设和日常运营。

通讯 项目建设区内程控电话数字网络均已运行多年，中国 联通中国网通中国移动电话覆盖整个区域，可为项目发 展提供优质服务。

第六章技术方案设备方案和工程方案 技术方案 沥青混凝土 拌和工艺 沥青混凝土拌和机是拌制沥青混凝土的专用设备，将砂 石料烘干加热筛分计量，并加入适量的填充料石粉， 与热沥青液按定配合比均匀搅拌成沥青混合料的设备。

其 拌和工艺如下 将砂石料烘干至οο，筛分后 按比例称量 将沥青加热融化至οο，保 温，按容量或质量称量 将热砂石料加入适量的石粉与热沥青均匀拌和 成所需的混合料，出料温度为οο。

工艺流程 砂石料的烘干加热和混合料的搅拌在个滚筒内连续 进行，喷燃器装在滚筒的进料端中央，顺料流加热，热沥青 液在滚筒的前半部分喷入，与热砂石料起进行自落式搅拌 后卸出，既简化了工艺过程，又减少了粉尘飞扬。

卸出的成 品放在成品和 变频调速泵，将搅拌罐中的沥青混合料通过胶体磨磨遍 打入到搅拌罐中，全部磨完停机 再将搅拌罐中磨过遍的沥青混合料通过变频调速 泵和胶体磨磨遍打入到搅拌罐中，如此反复共磨遍， 即可得到加工好的改性沥青。

磨的遍数是根据每磨遍后， 通过对磨后的改性沥青指标进行检验，以达到要求的遍数来 决定的 将加工好的改性沥青泵到带有搅拌器的改性沥青储存 罐中，在储存的时候进行后期发育，即成为合格的改性沥青， 般后期发育需要个小时左右。

在现场改性的情况下，发育罐和储存罐可共用个罐。

改性沥青储存罐可直接与拌和站相连，随用随抽。

此时改性 沥青的储存时间般不要超过小时，储存温度在 左右 工艺流程图 基质沥青基质沥青储存罐升温罐 脱筒 改性沥青检验改性沥青设备溶胀罐 初检加工添加改性剂 可在改性设备中完成 添加成品罐 稳定剂搅拌发育 只在工厂改性中使用 改性沥青改性沥青检验 储存罐终检 拌和站 原料消耗 表改性沥青原料消耗表 序号名称单位原料比例年用量目用地 亩，园区总体规划已委托浙江大学编制完成，并于 年月通过市政府正式评审。

园区环评水资源论证平 方公里范围内地形图航测核心区土地利略包括基本的定价策略和价格竞争策略分销渠道策略主要包括分销渠 道的设计与管理促销策略包括人员推销广告和公关宣传。

产品策略是营销组合当中最为关键的种策略，是其他策略的基础。

要积极寻找 尚未满足的细分市场，缺团队领导者不仅起到指引团队前进的作用，而且也是团队成员之间沟通协作的调节器。

如果领导者没有良好的领导技巧和能力，会导致成员工不满。

本次设计系统中采用的，结合功能多样的传感器后，如检测物料属性等，就可以对不同的物料进行多功能多方面地分拣，这项技术有着很好的市场前景，在学校的实验室中也可以引用这样的设备，便于管理。

参考文献参考文献陈建明电气控制与应用北京电子工业出版社，袁任光可编程序控制器选用手册北京机械工业出版社，中国自动化网中小型集散配料控制系统的设计与应用付伟在材料自动分拣系统中的应用制造业自动化李献智基于控制的煤炭分拣系统研究煤炭技术孙平可编程控制器原理及应用北京高等教育出版社，年张桂香电气控制与应用化学工业出版社，年肖铁锁基于的自动分拣系统设计工业设计金美华基于的滑块自动分拣系统制造业自动化颜伊庆，潘丽萍基于的自动分拣系统机电工程向六昭在煤炭分拣系统中的应用煤炭技术张玲莉基于控制的自动识别分拣系统设计自动化技术与应用柳捷物流中心分拣系统的数据传递方案探讨自动化技术与应用王兆义小型可编程控制器实用技术化学工业出版社，年张泽荣可编程控制器原理及应用化学工业出版社，年李景学可编程序控制器应用系统设计及方法化学工业出版社，年龚勤慧基于与变频器的皮带输送与分拣系统机械工程与自动化，，，致谢致谢本次毕业论文设计指导老师给了我很大的帮助，能够从最初的选题到最终的定稿，老师给了我很多意见。

在此，我要对指导老师说感谢，谢谢您，借着毕业论文这个机会，我能够好好地回想下之前所学过过的课程，在本次毕业设计中也查找了之前课程的资料，将它们结合在起，终于慢慢理解了些毕业设计的知识。

谢谢这四年来每位老师给予我们的教育，你们不仅给了我们知识，让我们学习到更多未知的东西，同时，你们也是我们学习的榜样，在以后的学习生活，或是工作中都会有深刻的影响。

谢谢你们给我们指明了方向。

在这次毕业设计中，我也曾遇到过许多困难，但是经过老师帮助后，加上自己查询资料，慢慢的这些困难都解决了。

另外我还要感谢帮助过我的同学，谢谢你们无时无刻的关心。

当然也有我的父母，谢谢你们，最后祝愿所有人学习进步，工作顺利，生活幸福，切顺利，附录附录附录系统设计程序清单启动，停止附录附录附录附录二实物硬件图量转速，还可以判断旋转的方向。

编码器如以信号原理来分，可分为增量脉冲编码器和绝对脉冲编码器两者般都应用于速度控制或位置控制系统的检测元件。

编码器码盘的材料有玻璃金属塑料，玻璃码盘是在玻璃上沉积很薄的刻线，其热稳定性好，精度高，金属码盘直接以通和不通刻线，不易碎，但由于金属有定的厚度，精度就有限制，其热稳定性就要比玻璃的差个数量级，塑料码盘是经济型的，其成本低，但精度热稳定性寿命均要差些。

旋转编码器的工作原理由个中心有轴的光电码盘，其上有环形通暗的刻线，有光电发射和接收器件读取，获得四组正弦波信号组合成，每个正弦波相差度相位差相对于个周波为度，将信号反向，叠加在两相上，可增强稳定信号另每转输出个相脉冲以代表零位参考位。

由于两相相差度，可通过比较相在前还是相在前，以判别编码器的正转与反转，通过零位脉冲，可获得编第章控制系统中的硬件设计码器的零位作上的借助多种分销渠道，尽可能扩大销售量。

产品定价是营销工作的难点。

影响企业定价的外部因素主要有供求规律社会 经济状况顾客需求竞争者行为市场结构政府干预等等。

个新产品投放市场 成功与否，初期的价格定位非常重要，定价太高影响产品的销售，定价太低又影响企 业利润。

如何定位，要从多方面的因素去考虑，要在充分的市场调查的基础上，对各 种产品的价格有个比较明确的了解。

只有在对本身的产品从运输产品性能原材 料的价格生产的成本等多种因素进行综合分析后，才能更好地确定该产品的价格定 位。

分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。

恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。

该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。

促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。

推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。

广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。

个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要定 位。

分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。

恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。

该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。

促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。

推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。

广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。

个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要好好考虑的问题。

要明确其 销售主体是谁，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍的效果，才能收到较好的预期 效果。

第三章建设条件及厂址 资源 本项目需用的资源主要为钢板及连接辅料，主要资源可由区内企业攀成钢所属企 业供应，质量稳定，货源供应充足。

原材料 本项目所用原材料主要为热轧钢板型钢。

门窗等形成比较完善的建筑体系。

这种体系由工厂制作，现场按要 求拼装形成。

具有自重轻，建设周期短，适应性强，外表美观，造价低，易维护等特 点。

国外钢构结构厂商如也仍然不够，人与人之间的沟通也必不可少。

只有人与人之间也做到有效沟通，整体团队氛围才会和谐，团队精神才能培养起来。

团队领导者能力欠证，当地每年可采水万立方米包 括地下水和地表水，水质能够达