员工作上的借助多种分销渠道，尽可能扩大销售量。 产品定价是营销工作的难点。影响企业定价的外部因素主要有供求规律社会 经济状况顾客需求竞争者行为市场结构政府干预等等。个新产品投放市场 成功与否，初期的价格定位非常重要，定价太高影响产品的销售，定价太低又影响企 业利润。如何定位，要从多方面的因素去考虑，要在充分的市场调查的基础上，对各 种产品的价格有个比较明确的了解。只有在对本身的产品从运输产品性能原材 料的价格生产的成本等多种因素进行综合分析后，才能更好地确定该产品的价格定 位。 分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。 促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。 个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要定 位。 分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。 促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。 个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要好好考虑的问题。要明确其 销售主体是谁，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍的效果，才能收到较好的预期 效果。 第三章建设条件及厂址 资源 本项目需用的资源主要为钢板及连接辅料，主要资源可由区内企业攀成钢所属企 业供应，质量稳定，货源供应充足。 原材料 本项目所用原材料主要为热轧钢板型钢。门窗等形成比较完善的建筑体系。这种体系由工厂制作，现场按要 求拼装形成。具有自重轻，建设周期短，适应性强，外表美观，造价低，易维护等特 点。国外钢构结构厂商如也仍然不够，人与人之间的沟通也必不可少。只有人与人之间也做到有效沟通，整体团队氛围才会和谐，团队精神才能培养起来。团队领导者能力欠证，当地每年可采水万立方米包 括地下水和地表水，水质能够达到工业用水标准，完全能 满足现有生产和生活用水需求。 电力 园区内内蒙古电力公司建设的吉祥和金辉稀矿公 司自行建设的开发区变电站也已建成并带电运行。电 源由国网电源和乌电直供电源双电源组成，供电安全性高。 电力供应充足，能够保证该项目建设和日常运营。 通讯 项目建设区内程控电话数字网络均已运行多年，中国 联通中国网通中国移动电话覆盖整个区域，可为项目发 展提供优质服务。 第六章技术方案设备方案和工程方案 技术方案 沥青混凝土 拌和工艺 沥青混凝土拌和机是拌制沥青混凝土的专用设备，将砂 石料烘干加热筛分计量，并加入适量的填充料石粉， 与热沥青液按定配合比均匀搅拌成沥青混合料的设备。其 拌和工艺如下 将砂石料烘干至οο，筛分后 按比例称量 将沥青加热融化至οο，保 温，按容量或质量称量 将热砂石料加入适量的石粉与热沥青均匀拌和 成所需的混合料，出料温度为οο。 工艺流程 砂石料的烘干加热和混合料的搅拌在个滚筒内连续 进行，喷燃器装在滚筒的进料端中央，顺料流加热，热沥青 液在滚筒的前半部分喷入，与热砂石料起进行自落式搅拌 后卸出，既简化了工艺过程，又减少了粉尘飞扬。卸出的成 品放在成品和 变频调速泵，将搅拌罐中的沥青混合料通过胶体磨磨遍 打入到搅拌罐中，全部磨完停机 再将搅拌罐中磨过遍的沥青混合料通过变频调速 泵和胶体磨磨遍打入到搅拌罐中，如此反复共磨遍， 即可得到加工好的改性沥青。磨的遍数是根据每磨遍后， 通过对磨后的改性沥青指标进行检验，以达到要求的遍数来 决定的 将加工好的改性沥青泵到带有搅拌器的改性沥青储存 罐中，在储存的时候进行后期发育，即成为合格的改性沥青， 般后期发育需要个小时左右。 在现场改性的情况下，发育罐和储存罐可共用个罐。 改性沥青储存罐可直接与拌和站相连，随用随抽。此时改性 沥青的储存时间般不要超过小时，储存温度在 左右 工艺流程图 基质沥青基质沥青储存罐升温罐 脱筒 改性沥青检验改性沥青设备溶胀罐 初检加工添加改性剂 可在改性设备中完成 添加成品罐 稳定剂搅拌发育 只在工厂改性中使用 改性沥青改性沥青检验 储存罐终检 拌和站 原料消耗 表改性沥青原料消耗表 序号名称单位原料比例年用量目用地 亩，园区总体规划已委托浙江大学编制完成，并于 年月通过市政府正式评审。园区环评水资源论证平 方公里范围内地形图航测核心区土地利略包括基本的定价策略和价格竞争策略分销渠道策略主要包括分销渠 道的设计与管理促销策略包括人员推销广告和公关宣传。 产品策略是营销组合当中最为关键的种策略，是其他策略的基础。要积极寻找 尚未满足的细分市场，缺团队领导者不仅起到指引团队前进的作用，而且也是团队成员之间沟通协作的调节器。如果领导者没有良好的领导技巧和能力，会导致成不满系统二阶振型图向极限承载力标准值所以所以最终按经验参数法计算单桩承载力设计值，即采用初步确确定桩数布桩和承台底面尺寸桩数确定和布桩桩底荷载设计值如下最大轴力组合最大轴力,弯矩，剪力最大弯矩组合轴力，最大弯矩，剪力。按最大轴力组合的荷载初步计算桩数，由于柱子是偏心受压，故考虑定的系数，规范中建议取，现取的系数。根，故初步取根承台底面尺寸独立柱下桩基承台的最小宽度不应小于，边桩中心至承台边缘的距离不应小于桩的直径或边长，且桩的外边缘至承台边缘的距离不应小于。取承台长，宽。为满足承台的基本刚度桩与承台的连接等构造需要，柱下独立桩基础承台的最小厚度为，其最小埋深为。取承台埋深，承台高度，桩顶伸入承台，钢筋保护层厚度取，则承台有效高度为。最后确定承台平面尺寸以及桩的排列见图图桩位平面布置图第二节桩顶作用验算按最大轴力组合验算最大轴力组合荷载最大轴力,弯矩，剪力，承台高度为等厚，荷载作用于承台顶面。本工程安全等级为二级，建筑物的重要性系数。建筑物的室内外高差为，所以承台的埋，作用在承台底形心处的竖向力有。作用在承台底形心处的弯矩,桩顶受力计算如下满足要求。满足要求。按最大弯矩组合验算最大弯矩组合荷载轴力，最大弯矩，剪力。作用在承台底形心处的弯矩,桩顶受力计算如下满足要求。满足要求。第三节桩基础沉降验算柱下桩基沉降验算基底附加压力的计算地基内应力分布宜采用各同性均质线性变形体理论，按实体深基础桩距不大于计算。实体深基础桩底平面处的基底附加压力按下式计算,式中等代实体基深基础的附加基底压力等代实体深基础的自重水下按有效重度计等代实体深基础的底面积等代实体深基础底面处的土自重应力值水下按土的有效重度计等代实体深基础的长度和宽度，按公式，计算桩长扩散角，般采用桩所穿越的土层的内摩擦角的，当存在多层土时，土层内摩擦角按其厚度取加权平均值由群桩外围所确定的外围长度和宽度本设计中,，，，，，，六个方向的，而是沿着几个方向的运动合成，并且在发动机激振以后还存在耦合振动，即同时存在个以上的振型。我们利用模块进行振动耦合程度分析和模态频率分布分析。是进行频域分析的工具，可以来检测模型的受迫振动，所有输入输出都将在频域内以振动的形式描述。通过运用可以实现各种子系统的装配，并进行线性振动分析，然后利用后处理模块进步做出因果满足要求。满足要求。第四章桩基础沉降验算柱下桩基沉降验算基底附加压力的计算地基内应力分布宜采用各同性均质线性变形体理论，按实体深基础桩距不大于计算。员工作上的借助多种分销渠道，尽可能扩大销售量。 产品定价是营销工作的难点。影响企业定价的外部因素主要有供求规律社会 经济状况顾客需求竞争者行为市场结构政府干预等等。个新产品投放市场 成功与否，初期的价格定位非常重要，定价太高影响产品的销售，定价太低又影响企 业利润。如何定位，要从多方面的因素去考虑，要在充分的市场调查的基础上，对各 种产品的价格有个比较明确的了解。只有在对本身的产品从运输产品性能原材 料的价格生产的成本等多种因素进行综合分析后，才能更好地确定该产品的价格定 位。 分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。 促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。 个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要定 位。 分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。该项 目投产后，公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜任该 产品的销售服务。 促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。 个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要好好考虑的问题。要明确其 销售主体是谁，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍的效果，才能收到较好的预期 效果。 第三章建设条件及厂址 资源 本项目需用的资源主要为钢板及连接辅料，主要资源可由区内企业攀成钢所属企 业供应，质量稳定，货源供应充足。 原材料 本项目所用原材料主要为热轧钢板型钢。门窗等形成比较完善的建筑体系。这种体系由工厂制作，现场按要 求拼装形成。具有自重轻，建设周期短，适应性强，外表美观，造价低，易维护等特 点。国外钢构结构厂商如也仍然不够，人与人之间的沟通也必不可少。只有人与人之间也做到有效沟通，整体团队氛围才会和谐，团队精神才能培养起来。团队领导者能力欠证，当地每年可采水万立方米包 括地下水和地表水，水质能