个关键问题,中国服装协会,中国服装行业发展报告,中国纺织出版社,罗纪宁,市场细分研究综述回顾与展望,山东大学学报哲学社会科学版致谢光阴似箭，如梭。大学三年转眼就过去了，而我们总是后知后觉。在这大学的时光里，有太多的不舍，有太多的感谢。首先，我要衷心的感谢我的导师教授在百忙之中抽时间给我字句地修改论文，感谢老师对我的悉心指导，督促与帮助，让我能够顺利完成大学里最后的份作业之毕业论文。老师认真负责的工作态度是我学习的榜样，我想在以后的工作学习中我定不忘老师对我的教导，努力工作，不辜负老师的栽培。其次，我要感谢我敬爱的的老师们，老师老师老师老师老师老师老师等等，老师们在课堂上给我们授课的身影还历历在目，感谢老师们大学四年含辛茹苦的给我们授课，在传达知识的同时还不忘告诉我们做人道理，真的很感谢，感恩有你们,再者，我也要感谢在大学里相识的小伙伴们，感谢在大学四年里有你们路的陪伴，感激在大学里无锡职业技术学院毕业设计论文说明书遇到你们，友谊长存,最后，我要感谢我的父母，三年以来，因为有我的父母的资助，我才能顺利完成学业，父母是我辈子都要感谢的人，在之后的日子我会不断努力，不断成为更好的自己，尽我所能好好报答父母。最后的最后，感谢所有帮助过我，关心过我的人，感恩我生命中出现过的每个人。衷心祝大家身体健康，万事如意,品和服务都没有自身的特色，因此这部分企业主要进行价格竞争，利用低价销售方式，开拓低价市场，这样导致了红袖女装失去了大量的顾客，导致红袖女装无法准确的估计市场发展情况，生产产品数量增多，库存积压现象屡次发生，严重增加了红袖女装的经营成永，打击了女装市场的发展。另方面，红袖女装经营过程中采用虚拟经营的销售模式，降低企业成本，从而获得经济效益空间，可是随着市场信息化日益完善与发展，大多数经营企业纷纷采用该种模式发展和营销，红袖女装采用的该种模式已经无法为企业的经营获得更大的利润空间和价值。为了更好的发展自身经济，建立自身市场发展渠道，红袖女装必须不断的更新市场发展策略，采用符合自身企业发展的方式加大营销力度。自我国市场开放后，服装行业的竞争日益激烈，不单单是国有品牌的竞争力逐渐提高，外国知名品牌入住我国市场也为我国传统女装行业带来和较大的威胁和挑战。四红袖女装营销存在的问题店铺盈利无法达到预期水平红袖女装发展初期采独具特色的经营方式进行经营，取得了良好的业绩，持续三年，红袖女装的市场份额逐渐提升，加盟企业店铺越来越多，公司资产得到了迅速稳定的增长。可是近些年来受市场经济和房地产经济的影响，城市中心的租金水平日益提高，劳动力价格也逐渐升高，企业的竞争力越来越大，为了顺应市场发展潮流公司设置了更多的职位，导致公司的费用支出大幅度增加，与前几年相比，公司的基本费用增长将近，成本的大幅度增长的严重影响了红袖女装的收支平衡，导致店铺的盈利没有达到预期的盈利水平，其次，红袖女装在不断扩大规模的过程中，减少了对已有专卖点的人力支持和资金支持，降低了专卖店的盈利能力。由此可见，店铺无法盈利，达到企业预期经营水平是红袖女装营销中存在的重要问题之。无锡职业技术学院毕业设计论文说明书二定价策略不准确随着我国经济水平的迅速发展，人们对服装的追求和购买欲望越来越大，服装企业层出不穷，服装行业的及竞争力越来越剧烈，企业能否根据当前市场发展情况，准确判断未来发展走向，制定科学合理的价格方针对企业的良性发展只管重要。通过对消费者进行市场调查发现，红袖女装的消费情况不容乐观，大部分消费者对红袖内包装的价格定位都存在定的意见，甚至很多顾客不满于该品牌的价格制定。虽然顾客理解企业经营过程中用于店铺租金店面装修和设计的费用较多，但是这并不是企业提高产品价格的理由，客户也无法认可这消费，调查显示，客户愿意接受的服装价格和红袖女装的市场定位价格存在很大的差异，造成该种现象的主要原因是红袖女装在对商品价格进行制定和研发的过程中并没有准确的认识到红袖女装所针对的市场消费者人群，没有充分考虑到客户群体的心里特征和消费情况，更没有考虑到红袖女装销售过程中存在的产品附加值。这现状表明，红袖女装定价策略存在着很大的弊端和失误。之前，红袖预装预计的盈利比率为。商品初期价格制定的关系式如下所示商品价格红袖内包装生产的衣服的成本如果是人民币，那么产品的最低定价就是。红袖女装主要的消费群体为白领阶级，这部分人群的文化涵养较高，对品牌要求和质量要求更为重视。但是红袖女装在价格定位过程中却没有充分考虑到消费人群的消费情况，将女装品牌定位在高中档层次但是价格却没有真正的做到高中档的价格。在营销过程中红袖女装的客户群体对企业文化和产品的内涵文化还是较为重视的，红袖女装商品在多少盈利比率制定商品价格可以为客户所接受是该品牌女装销售中所面临的重要问题。从目前市场营销环境来看，红袖女装制定的商品价格和客户可以接受的价格差距过多，很多商品的销售价格过低，预与其市场定位不符。由此可见，公司的定价体系还需要进步完善。年，红袖女装曾为了减少库存，增加销售量采用过低价销售的方式，降低产品的销售价格，但是实际销售情况却没有达到预期销售指标，销售结果并不乐观，由此可见，决定顾客是否购买红袖女装的主要因素并不仅仅是产品的价格，红袖女装应该从产品的品牌设计理念着手，考虑到产品的价格弹性和商品成本对定价策略进行具体的分析，从而对现有定价进行修改。红袖女装需要均衡考虑多方面综合因素，分析产品销售的优势和劣势，从而有针对行的制定企业的产品价格，在满足顾客需求的情况下，扩大利润空间，为企业长久发展奠定基础。无锡职业技术学院毕业设计论文说明书三缺乏明确的营销战略目标经过多年的努力与发展，红袖女装打造出了个又个成绩，创造过属于自己的辉煌女装时代。但是近些年来，公司资金紧张现象市场出现，严重影响了红袖女装的发展，究其根本，产生该种现象的主要原因是公司近些年来对资金的投入没有实现理想的经营目的，其次公司产品的营销战略目标制定的并不明确，导致红袖女装发展过程中缺乏长期的符合企业发展的可持续盈利的营销策略，从而导致红袖女装发展过程无法结合可利用的资源，实现信息利用最大化资源整合利用，导致企业无法对各个直营店和实体店铺的经销情况进行调研和准确的判断。在管理过程中，红袖企业对销售情况，和市场未来发展空间进行系统的科学的评估，只是单纯的依靠市场直觉做出判断，严重影响了企业应对市场发展的管理力度，导致管理人员无法真正的将管理工作和宏观控制工作应用于企业正常经营中。四缺乏准确的市场定位创业初期企业的发展还不够完善，很容易做出的市场判断，甚至不知道产品打入市场时需要思考的问题，从而影响实际销售。目前，红袖女装对市场的定位还不够准确，虽然简单的定位了市场需求可是在实际经营过程中并没有将市场定位理念真正应用到销售之中。在对红袖女装品牌的店铺的销售人员进行调查时发现，很多线员工都无法准确的理解红袖女装的市场定位，对顾客的年纪生活方式和收入水平都不慎理解，市场定位不准确，过于模糊导致红袖女装销售人员销售过程中无法准确判断潜在客户，传播企业文化理念，从而导致企业的宣传工作和促销活动无法达到预期的效果，影响企业的盈利工作。五缺乏渠道维护部门红袖女装有着独特的经营体系，提高了红袖女装的品牌价值。随着企业不断发展，市场经济体系不断变化，但是企业却没有改善自身经营体系，严重制约了红袖女装的可持续发展。近些年来，红袖女装急于抢占市场，加。三提高企业文化的建设公司产业文化是种文化看法，它的成形是在产业生产，经营，管理的过程中逐渐积淀下来的公共文化思想，产业文化是产业的精神根据，是产业长期发展的重要条件。红袖女装公司偏向中国固有文学，它的精髓博大情深，红袖女装的设计观念来至于中国元素的加入，原因是这时个完美的传销平台，红袖女装也竭尽自己的能力和最大的奋斗，把中国的传统文化，和行为艺术展示在了人们眼前，让人们可以看到感受到祖国文化艺术的精髓与伟大，让中华文化敲击大众的心灵，影响着中华的代代子孙。无锡职业技术学院毕业设计论文说明书红袖女装的公司品牌是设计工作人员在全中国的名族风中采集而来的，在各个名族特点与传统生活方式，文化中来寻找合适现代生活的服装商场的潮流，推举出拥有中国特点特色的潮流服装，最近几年古装风在全世界掀起潮流，中国的国画富含这中华的文化，红袖女装也可以勇敢的生产国画服饰，建立中国服装展览馆，不仅可以使红袖服装获得更好的发展，同时也可以让中华文化通过红袖女装的到更多人的学习，让更多的人了解到中国，为中华能更好更完美的走进世界而付出自己的份力量。服饰本来就拥有很大的多变性，产品设计的发展周期也有着不确定因素，尤其是季节的多变，使得服饰市场的发展速度大大的升高。在如今激烈的服饰生产竞争的社会环境下，如果生产不能生迅速的对市场进行正确有效的反应适应社会，那么生产必然会受到及其严重的代价，甚至于破产倒闭。所以创建高效率的市场适应机制对生产的发展有着巨大的作用。四建立快速反应机制现代的服饰市场更新变化速度极快。服装生产，生产服饰，有的时候仓库不到半的时候，市场便已经过去了，既然这样，那就需要定量生产了，以免过剩的库存导致产业无法运转。与此同时，应该加快产品的更新发展，适应千变万化的市场需求，快速有力的第个占有市场，产业的市场部和销售部都应该发展问题回馈，掌握处理时间，让反应机制落实到实处，第应该有专业的部门对所有的问题进行处理的结果进行公平公正的评分制度。第二，则是每个季度或者每个周，对反馈的问题进行处理统计，在成绩考评制度中专门设立这项目，表现出红袖女装的重视程度。最后便是对奖罚工作人员进行金额制度，让大家都积极的参与到这次的机制中。也可以让工作人员将快速反应，快速适应成为习惯，最后编可以融入