全。化妆品企业履行社会责任的具体表现之，也能在消费者心目中良好的形象，有利于企业的长远发展。三符合社会经济发展的需要我国早已将可持续发展正式确定为国家发展战略。实施可持续发展战略，实现经济与资源环境的协调是建设中国特色社会主义必须坚持的道路。胡锦涛总书记明确指出要加快转变经济增长方式，将循环经济的发展理念贯穿到区域经济发展城乡建设和产品中，使资源得到最有效利用，最大限度地减少废气物排放，逐步使生态步入良性循环发展循环经济是我国社会可持续发展的最佳选择，在循环经济体系中，企业是循环经济的主体，是推动循环经济发展的关键所在。企业的绿色化妆品营销正是以节约资源和能源，保护生态环境以可持续发展为目标，符合不断发展的社会需求。五对策与建议企业外部支持加强政府的引导和支持作用目前，我国的绿色市场还不成熟，企业在绿色产品的生产和开发中获得的利润很少。那么企业在没有外力干预的情况下很难自觉得行使绿色营销行为。因此，应该坚持以政府为主体，强化政府宏观调控职能，建立系统的政策体系以引导和鼓励绿色营销有序发展。在奖惩政策上，对实行绿色营销的企业给予定的优惠政策，而对破坏环境浪费资源严重的企业加大惩治力度，找严厉打击绿色产品的假冒行为在财政支出上，应为企业建立绿色产品的发展专项投资基金，增加绿色产品科研开发生产及销售上的投资力度在税收上，对绿色产品减征或免征税收在生态环保上，对生态环境进行统管理，把经济发展和环保责任结合起来，用绿色产品生产总值和环境保护负担等来考核企业。政府担当起定的引导作用，是化妆品企业实行绿色营销的强大动力和有力后盾。完善相关法律和行业标准目前，化妆品市场相当混乱，假冒伪劣产品盛行，更别提绿色化妆品了。个很重要的原因就是我国绿色化妆品相应的法律法规不健全，体制不完善。套完善的绿色化妆品法规和标准是保证市场规范运行的前提保障。有关政府部门应积极组织相关化妆品专家和化妆品行业中的领导企业进行研讨，尽快建立套统而完善的并能与国际接轨的绿色化妆品法律法规，并建立起化妆品行业标准。在法律的强制约束下，企业在绿色化妆品的研究开发生产销售等各个环节中有法可依有法必依。另方面，这也有利于提高消费者对绿色化妆品的信任度和理性消费行为。这样，绿色化妆品市场就能够走向繁荣和发展。加快绿色技术创新化妆品绿色营销的运行，需要提高绿色技术。绿色技术是绿色营销的前提，没有绿色技术生产的化妆品，那么谈化妆品的绿色营销就没有任何意义。真正意义上的绿色化妆品，不仅要求质量合格，而且在它生产加工包装流通和回收等过程中都应符合相应的环境保护标准。与同类普通化妆品相比，应具有低毒少害节约资源等特点。绿色技术的开展，不仅可使绿色化妆产品得以迅速开发，而且还可能降低绿色化妆品的生产成本，从而使绿色营销成为种受企业欢迎的行为。然而，绿色技术的创新和提高，是个巨型的系统工程，仅靠企业之力是难以实现的，必须得到政府部门在人才财力和资源等各方面的全面支持。二企业内部营销策略绿色产品策略在化妆品的产品上，化妆品企业在实施绿色营销策略时，要注重绿色产品的设计和开发。材料的选择，产品结构功能制造过程，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等方面都要确保无污染绿色化。绿色产品的生产过程应该是种清洁生产方式。首先，化妆品的制作材料要是绿色环保的，不危害人体健康及环境。其次，化妆品的包装应选择纸料等可降解无毒性的材料，并且尽量使包装材料单纯化，减少原材料的消耗。最后，企业在产品满足绿色消费的同时，也要考虑化妆品废弃物的再生利用性处理，搞好包装品及废弃物的回收服务，以减少给环境带来污染。绿色价格策略在化妆品价格上，要综合分析产品各方面的成本市场情况和消费者状况等来制定适宜的绿色价格。方面，根据环境有偿使用和污染者付费的现代观念，企业的绿色化妆品通常会吸收保护环境所支付的成本，应该将这些费用计入绿色价格中。但是另方面，绿色化妆品的价格不仅取决于它品质提高的幅度和环保费用的支出，而且还取决于消费者对绿色产品价格的理解。企业在制定价格时要考虑消费群体的心理价格承受范围。高校女大学生虽然追求高，第期丁树荣绿色技术南京市江苏科学技术出版社，杨茜化妆品行业亟待标准规范大众标准化第期李林基于武汉两型社会要求的企业绿色营销创新研黄石理工学院学报第期王志宏，尹文娟我国企业绿色营销的困境及对策分析科技管理研究第期仇立绿色营销国内企业实现可持续发展的必然选择山东师范大学学报第期傅建华，张莉基于与神经网络模型的循环经绿色营销绩效评价科技管理研究第期聂绍芳，欧燕群绿色化妆品营销经营与管理第期夏韧绿色营销策略浅析老区建设第期许丽丽绿色营销现代营销第期附录附录武汉高校女大学生化妆品购买使用情况调查问卷您好,感谢您能配合我的调查。该问卷采用无记名形式，不涉及隐私，您的作答对后期工作影响重大，请认真完成，谢谢,您所在的年级是大大二大三大四研究生您是从何时开始使用化妆品的大大二大三大四从不使用您使用化妆品的目的多选题护肤美观面试或工作需要其它您购买化妆品的途径实体店购买网上购买二者均有其它您购买化妆品关注的是什么多选题价格质量品牌制成原料其它您关心过您使用的化妆品对您自己身体可能造成的伤害吗有没有您关心过您使用的化妆品对您环境可能造成的伤害吗有没有您使用的化妆品的包装上有可回收的标志吗有没有不关注您了解或听说过绿色化妆品吗有没有您是从哪里第次接触到绿色化妆品这个概念的网络知识讲座化妆品工作人员化妆品广告其它您觉得您所了解的绿色化妆品价格如何过高适中不关注品质的产品，但是消费能力有限，属于低收入群体。再者，目前绿色化妆品的概念在高校女大学生的知晓度还不是很高，对过高的绿色价格认同感不够。所以，针对高校女大学生，的绿色化妆品定价不宜过高，并通过宣传使人们接受绿色产品，降低需求价格。绿色渠道策略绿色营销渠道的畅通是化妆品绿色营销成功运行的关键所在，它既关系到绿色产品在消费者心中的地位，也关系到绿色营销的成本。因此，化妆品企业应当慎重选择绿色渠道。首先，要合理选择批发商经销商和零售商等。在选择上，除传统供应链环境下的衡量标准外，还要综合考虑他们的环境表现和在消费者心中的信誉情况，从而做出明智的选择。并通过各种协议，在环保节能社会责任等方面对他们做出具体约束和要求。其次，组建女大学生绿色化妆品专门市场，设立女大学生绿色化妆品机构，如专卖店专柜等，并确定化妆品的绿色品牌形象，谨防假冒伪劣产品的侵蚀再次，应该对渠道人员进行绿色培训，为化妆品在每个环节上都做好绿色宣传，使企业的绿色形象和绿色产品深入人心最后，企业要就当适当地开拓与发展化妆品的新型销售渠道，比如绿色网络营销，这是条非常适合女大学生化妆品购买行为习惯的营销渠道。绿色促销策略企业应大力实施绿色促销活动。制定切实可行的促销策略，可以通过广告公关以及绿色人员推销等方式推动企业化妆品的绿色营销。首先，绿色广告促销。高校女大学生消费群体，她们对广告的认知度相对较高，并且她们也很容易对广告引起购买需求和购买行为。所以企业应当多渠道利用广告媒体，宣传自身的绿色营销宗旨和绿色化妆品，在女大学生消费群体中树立良好的绿色形象，并引导她们进行绿色消费。其次，绿色公关是树立绿色化妆品在消费者心目中形象的重要环节。针对女大学生，化妆品企业在做绿色公关时应考虑到这个群体的特性。比如，企业可以发表有关化妆品绿色营销的文章或出版绿色化妆品相关的期刊杂志等，因为女大学生对时尚杂志非常喜爱企业还可以开展些有关的公益活动来宣传企业的绿色形象。高校女大学生是高素质消费群体，这些公益活动可以激起她们的社会责任心以及对企业和绿色产品的认同感。最后，人员推销也是企业的主要促销渠道。通过培训，推销人员可以当面向女大学生宣传和讲解绿色化妆品，即时回答她们在购买化妆品时所关心的环保问题等等。这样更容易树立企业和企业产品的绿色形象，并使之与女大学生消费群体的需求相协调。结语绿色营销是化妆品企业可持续发展的必然选择进行化妆品的绿色营销是大势所趋，对我国的经济社会的可持续发展有着非常重要的意义。高校女大学生是化妆品企业个重要的消费群体。对这个高素质群体展开化妆品绿色营销就当是企业的重要战略。目前，作为个全新的营销理念，绿色营销还存在很多问题，企业和消费者的绿色营销意识缺乏，法律法规不完善等等。但根据消费者分析和经济社会的未来发展状况，实行绿色营销是化妆品企业生存和发展的必要条件。因此，化妆品企业应当根据自身特点积极开展绿色营销活动，通过切实可行的绿色营销策略，不断改善自身的经营状况，提高自己的市场竞争力。最实施化妆品的绿色营销，终能实现企业社会和消费者共赢的目标。主要参考文献,万后芬绿色营销北京高等教育出版社第版沈根荣绿色营销管理上海复旦大学出版社，绿色营销及其与传统营销的区别起重运输机械第期施卉卉，周凯浅析我国绿色营销现状江苏科技信息学术研究第期小兵，广丰绿色化妆品行业发展大趋势中国化妆品行业版第期薛飞绿色化妆品时代的来临日用化学品科学第期丁晓旭浅析实施绿色营销的问题及对策以海尔集团为例中外企业家第期,迟考勋，周鹏，宁述静我国企业绿色营销现状及对策科技经济市场，化妆品购买消费情况的问卷调查和分析报告，对化妆品企业绿色营销的现状进行了分析，总结了存在问题的原因以及相应的对策和建议。本文的调查对象是武汉各大高校的女大学生，如中南财经政法大学武汉大学华中农业大学中南民族大学华中师范大学湖北经济学院