学习期间，得到电子商务班全体同学的关心和帮助，在此表示深深的感谢。没有他们的帮助和支持是没有办法完成我的毕业论文的，同窗之间的友谊永远长存。成世界超流的品牌战略相辅相成。三星深知，要想在高端市场牢固地树立起品牌形象，就必须让自己的产品带给市场前所未有的冲击，让消费者获得实实在在的，可以感知的高附加值。为配合高端路线的实施，三星集中精力开发高附加值产品，同时不随意跟随竞争对手而降价。三销售渠道策略三星开始建设扁平化的销售渠道，发展大的代理商和经销商。利用大型商场大型家电零售企业的商业功能和展示功能，进行前期宣传和树立品牌形象。如果只将产品放到这些超市里销售对三星树立高端品牌形象极为不利，三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视品牌专卖店的扩展。专卖店和品牌店主要是面向高层消第页，共页费者，这类消费者看重的是产品质量和品牌而不是价格，正好符合三星的品牌战略定位。四促销方案为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了系列全方位多层次的营销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销大学生营销文化营销选择形象代言人娱乐营销以及公益营销等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径。体育营销体育营销是三星公司长期以来直擅长使用的营销手段，尤其是在赞助奥运会。各种比赛中运动员积极向上勇于进取的自身形象将对三星电子及其产品的形象起到最佳增值的效应，而这种效应是传统广告所不能及的。通过体育赞助活动将更好的塑造企业的公益形象，成为提升自身品牌价值最有力的根杠杆。大学营销在中国的现代社会里，大学生事实上消费领域的支生力军，他们同时还在定程度上引领未来的消费趋势。就这特征来说，非常符合三星公司的产品定位。也正是因为如此，三星公司在营销宣传活动中总是不忘记经常光顾全国各大高校，对大学生们进行潜移默化的影响。例如，他们在很多高校里赞助各种电脑第页，共页比赛科技发明比赛。尽管很多大学生受经济状况的制约，但是三星公司希望大学生们能够通过这样的活动更多地了解三星的产品的品牌，以便在他们心中树立三星公司良好的品牌形象。文化营销三星公司适时地推出韩流文化月等系列文化活动，来促进三星公司数码自然影像技术数字电视与中国消费者之间的互动，增强三星公司产品的品牌知名度以及时尚高科技的品牌形象。在这全新的文化营销模式驱动下，三星公司在中重组产业向后体化等策略来取得规模经济和学习经验曲线效益，以成本领先来与洋品牌争夺市场。三加强技术研发和设计创新技术力量薄弱直是中国电子企业在与外资品牌竞争中的软肋，由于中国企业每年必须向跨国公司支付数额庞大的专利费技术使用费并接受高额垄断价格。因此，可以说中国企业正在为核心技术的却失付出沉重的代价。三星电子每年将接近销售额的投入技术研发领域，从而通过掌握核心技术来与日本和欧美企业竞争中取得成功。因此中国企业应该持续加大研发力度，把较少的资金集中在个可能取得成功的领域，通过掌握自己的核心技术来与外资品牌竞争。四加强品牌建设由于当今产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品本身的差异，而是追求超出产品功能需要的感性价值品牌。品牌在与消费者沟通包括了从品牌标识到品牌形象再到品牌个性的三个层面，而品牌个性成为沟通的最高第页，共页层面。个品牌的沟通如果能做到个性层面，那么在消费者中的印象就会极其深刻，它的沟遥也会极其成功。因此中国企监要加强品牌建设，努力塑造独特的品牌个性，才能提高用户的忠诚度和保持品牌的活力。结语今天，己跃居于世界流产业行列中的三星电子，它不仅拥有了自己的生存领域，自己的飞翔天空，而且还为中国乃至世界上的广大消费者提供了更多的选择机会。目前，三星的种产品已有全球第的市场占有率，他已经实现了成为世界第的承诺。第页，共页参考文献中国三星集团三星电子金错刀虎,虎,虎,三星进化中国方正出版社年月姜亚丽文逸等三星第主义中信出版社年月余世维赢在执行中国社会科学出版社年月杨延三星品牌攻略南方日报出版社年月余婉贞三星技术扩张真经北京工业大学出版社年月李相铉刘必和经营宪章三星，与众不同的公司北岳文艺出版社年月陈宇峰三星韩国造企业管理出版社年月第版姜娅丽三星第主义中信出版社年月第版金成洪禹仁浩三星浴火重生国高彩电市场上屡屡取得骄人的成绩，赢得了以上的市场份额，高居各大彩电制造商榜首。选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其言行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们来作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值，宣传自己高档时尚数码产品领导者的品牌形象。娱乐营销从年开始举办的是全球范围内第个具规模的游戏文化节。它是个以奥林匹克运动会的形式筹办的电子竞技运动会，承担着加强全球顶尘电子竞技运动选手之间进行国际间交流的责任，这是新体育形式的开创者。以超越游戏为口号，以推动电子竞技运动的全球发展为目标。三星公司认为，是种有激情有挑战的形式，借助它能够塑造出三星电子健康有朝气有创意有文化的品牌形象。由于网站获得了每月超过亿次的点击率，广告标语放在了网站显著位置的三星公司因此得到了极大的宣传。三星公益营销通过这些公益活动，三星公司向中国消费者传达这样种信息三星公司不仅是能够提供各种高科技数码产品的大型第页，共页跨国公司，同样电是家极负责任而且努力回报社会的良好公民。三星公司的这些努力最终没有白费，他们回报社会的行动很快赢得了中国社会和公众的广泛认可。年三星中国公司被评选为年度最受尊重的中国企业。这荣誉称号无疑是对他们多年以来直努力付出的最好回报。六三星电子对中国企业的启示通过本文给中国电子企未来业发展的些建议目标聚焦由于中国众多电子企业在资金技术人才品牌和质量等方面都不具备优势，因此中国企业只能采取集中优势兵力在个领域有所突破的发展战略。中国企业作为后发国家，几乎都是白手起家的无产阶级。因此我们可以在大企业涉足的个产业，甚至是个产业的个产品上，形成局部的绝对优势，从而将领先企业逐点瓦解。格兰仕微波炉的成功，为中国企业提供了很好的范式。二发挥成本和价格优势中国低廉的人力资源成本和大规模的制造技术，使中国企业与洋品牌相比较具有明显的成本优势。因此中国企业可以通过兼并件相机数码相机便携相机家庭影院录音笔笔记本电脑办公产品显示器投影仪内存卡硬盘液晶电视等离子电视电视配件冰箱洗衣机空调空气进化器商用显示器商用电脑商用电视三星电子产品组合二三星电子内部条件分析企业资源分析到年，三星电子的总市值以上市股票总市值为准达亿美元，击第页，共页败世界第大半导体生产厂商英特尔亿美元和第二大软件生产企业甲骨文公司亿美元，其市值首次位居世界信息技术行业的第五位。三星已经成为全球营收最高的半导体制造商超越惠普成为全球营收最大电子企业，同时它也是全球规模仅次于英特尔的第二大芯片厂。三星多达个产品在市场上占据着第的地位。三星电子发展迅速，建立起良好的企业形象，在市场中具有较强的知名度和影响力。二企业的核心竞争力科研带来的产品技术优势三星官网上有这样句话每天，超过四分之的三星员工，从事研发下代具有竞争力的产品，让您的生活不再平凡，超出想象。三星投入大量资金用于产品开发，拥有专利技术达十几万项，具有强大的科技创新能力。人力资源优势三星有着丰富的人力资源，包括领导层卓越的管理能力企业出众的人才管理制度，对于人才，三星有着套独特完善的人才培训机制，除此之外，三星建立起整套全方位激励体系科学的评价体系和分配体系。高效的管理系统三星花费亿美元建立起套完善的企业资源计划系统管理系统，能够完美的处理库存问题，与供应商和销售商等合作伙伴及时实现信息交流，大大降低了运营成本，使得三星整个价值链流畅高效。三三星电子的速度经营三星电子充分认识到只有那些速度快效率高的企业才会获得更大的成功，速度慢的企业则将被淘汰。因此三星电子视时间如金钱，任何项业务的完成都必须有时间的保证。电子技术是个更新换代最快的行业，如果企业能够缩短技术研发时间，就可以赚取高额利润。三星电子在全球不断率先推出各种具有高科技含量的新技术新产品，研发周期也因反应迅速而不断缩短，推出新产品的速度放过去的第页，共页个月变成了现在的个月，比世界平均水平快倍。也正是因为这板电视市场的第名，面临增长率放缓的压力。五三星电子市场营销策略市场定位三星电子在市场调查的基础上准确预测消费模式的交化。然后，通过其强大的研发能力把消费者所需求的产品转化为现实的产品。，三星电子深知个企业如果没有核心技术和自主知识产权技术，这个企业就不可能成长为行业领袖企业。因此，三星电子改变原来以量取胜战略，转而不吝投入臣资于研发和设计，增强企业核心竞争力。现在三星电子的所有产品中，从手机电视冰箱显示器和存储器等产品都可以根据消费者的需求，生产出解决消费者核心利益问题的产品，因此三星电子的产品得到世界各地众多消费者所青睐。三星电子尤其重视基于未来市场需求的设计创意，将时尚化设计引入产品设计的各个领域。漂亮的造型咄咄逼人的气势梦幻般的产品炫酷的形象及超第页，共页薄的厚度，这些时尚元素都被三星纳入产品设计中。三星电子要求他们的设计师所设计出来的产品，要眼就能从所有产品中认出哪个是三星的产品。因此，在三星电子的设计师眼里，冰箱不再是普通的冰箱，其风格必须和家里的装修相致而电视应设计成为客厅的艺术品。三星产品设计者必须围绕核心产品和实际产品，通过附加的服务和利益，建立外延产品。外延产品包括安装交货和信用担保和售后服务等。三星电子通过完美的售后服务来提高三星产品外延产品价值。二价