资货物配送等分销职能，全部由厂家自己承担，需要大量资金与人力来自建分销网络，在各省甚至各市自建营销机构，组成庞大的销售人员队伍，而且厂家要在各地自建或租用仓库，营销成本大为提高，需要有较高的销售量来支撑这笔高额营销成本由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存风险，相对于区域经销商制来说，不能为厂家融资零售商进货零散，货物的配送不方便，特别在零售商分散的二三级市场和农村市场，运输成本极其昂贵。

采用这种模式的有海尔家电科龙冰箱，如海尔根据自身品类多，销量大品牌知名度高的特点，在全国成立了个海尔工贸公司，工贸公司拥有物流中心和仓库，在二级城市地级市设有营销中心，在二级市场以店中店为主，在三级市场以建专卖店为主。

直供家电连锁厂家专营连锁店消费者其优点是销售网络庞大，专业化销售效率高，销量大。

家电连锁企业最显著的特点是经营规模大资本雄厚跨地域连锁经营掌握着庞大的销售网络，是个离效率专业化的零售终端以买断行为承担销售风险而获得家电生产企业最大限度的让利不仅在零售价格上具有优势，而且在品种数量上与其它销售渠道相比也具有明显优势，数量多品种全，使消费者有更多选择同时以其专业化经营，更加了解消费者的需求，为消费者提供更好的服务，如大中家电连锁店可以根据客户的需要增加或减少产品的种功能，从而达到功能和价格的最佳结合点。

其缺点是商家的讨价还价能力强，渠道权力员队伍，如怒国内最早大规模建设自有零售终端的家电企业之，目前在全国已拥有多家零售终端，通过对渠道的建设与控制，迅速提高了其家电产品的销量，但是个销售分公司，个经营部和万销售人员，这都需要有足够的利润来支撑。

厂家与厂家厂家与商家之间很少在营销渠道分销物流方面合作与联盟，很少共享共用渠道资源。

厂家与厂家厂家与商家之间的这静藏礴联猛可以整合渠道资源，降低成本，减少浪费，提高效率，如多数西方企业拥有至少个以上的联盟，其中世界强企业更是达到平均每家约有个主要的战略联盟，这是我国家电行业营销渠道未未来发展方向。

四改进西门子公司营销渠道的建议创新营销渠道策略在中小城市首先借助当地物流体系，慢慢建立个产品出售到售后独立的物流体系，为西门子产品建立个更完善的服务体系，从产品配送开始到售后为顾客考虑，产品配送更快，更安全的送到顾客手上，及其安装注意事项说明，努力让顾客感到满意，到顾客产品出现问题，快速派发维修人员去维修，不管是人为原因还是产品本身故障，详细为顾客说明，积极为顾客服务。

建立更完善的奖惩制度培训人员不到位，提高公司人员的工作素质例如销售人员的服务得到顾客致的好评，则适当的给予奖励，若销售人员的服务遭到顾客的投诉，甚至导致公司名称受损，可酌情留用或者辞退。

产品生产和售后服务生产产品的时候建立严谨的套系统，要有监督者多次检测产品，注意生产机器的安全售后，在驻点安排售后服务人员，规范化，体化。

危机公关做得差从罗永浩怒砸西门子冰箱事件可以看出，西门子危机公关做的不到位，导致之后西门子公司名誉受损，严重影响公司的形象及影响公司产品的销售。

培竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。

以上数据是西门子中国有限公司财年至财年报告，西门子中国有限公司能够发展如此迅速也侧面的说明了其营销渠道有其独到之处。

公司以超越自我，兴创未来为企业宗旨，希望与广大的用户得到共同的发展以信誉拓市场服务创永恒为经营理念，为用户精心挑选并提供最优的产品以专业专注及时周到为服务信条，为用户提供让您满意的服务。

二西门子公司的营销渠道区域经销商制厂家代理商批发商零售商销费者这是种传统的家电营销渠道，其优点是厂家可以利用经销大户的市场资源，迅速启动市场，降低了厂家的市场风险。

这种渠道模式的缺点是厂家对代理批发大户的依赖性强，厂家和经销大户关系不稳定，经销大户为了自身利益而串货砸价，使厂家利益受损，厂家远离市场和消费者，对市场反应慢。

区域经销商制又可分为区域多家经销制和区域独家经销制。

区域多家经销制的优点是多家经销商同时经销，任何个经销商都难以控制价格由于相互竞争，各经销商都努力地拓展自己的销售网络，精心做好产品配送终端促销来提高销售量，有利于厂家提高铺货率，有利于厂家拓展销售网络。

区域多家经销制的缺点是多家经销商之间的竞争容易导致各经销商为了提高各自的销售量而压价倾销，或发生串货现象，导致区域内市场价格混乱，最终使得销售该厂家产品的利润降低，使经销商无利可图，主推该厂家产品的积极性下降，经销商对厂家的忠诚度降低。

区域总经销商制的优点是每个区域只有家总经销商，厂家在做终端市场广告促销市场管理等方面比较容易经销商由于独家经销产品，价差利润较大且稳定，经销商经营的积极性高，会主推该厂家品牌便于控制和维持零售价格，区域间的窜货现象较少。

区域总经销商制的缺点是由于采用独家代理经销的形式，厂家在销售上比较依赖于经销商，甚至受经销商的控制和要挟，经销商会向厂家要求更多的促销资源和价格优惠，而且厂商旦签订合同就是年，如果厂商发生冲突或经销商分销能力差，厂家想更换经销商也难，则厂家在该地区这年的销售就完全受制于该经销商相对于多家经销，总经销商的竞争压力较小，相对于销量目标，更看重销售家电产品的单台利润，经销商为了获取最大的自身利益，不惜损害下级经销商的利益，如截留厂家给零售商的促销赠品，不执行厂家对零售商的营销政策，因此不利于提高铺货率产品对终端市场的渗透力些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。

目前，很多家电企业在采用新的渠道模式的同时仍保留了这种渠道模式，如科龙的空调销售渠道就是采取总代理大户制区域代理制直营零售制三种模式交错使用。

直营零售厂家零售商或自营专卖店消费者与区域经销商制相比，直营零售模式取消了中间流通环节，厂家拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等拉近了厂家与零售商消费者之间的距离，相互之间沟通协调更加容易，厂家对终端市场更了解，更加贴近市场，终端促销做得更好。

其缺点是原来由批发商承担的零售批发仓储融养专少，换句话说，反映了向社会提供的物质财富的多少。

劳动生产率的高低与劳动者的技术水平劳动工具的先进程度等因素有关。

因此劳动生产率是考核和反映劳动效果的重要指标。

劳动生产率有实物劳动生产率和产值劳动生产率之分。

实物劳动生产率实物劳动生产率也称全员劳动生产率。

它是企业平均每个职工在定时间里生产的实物数量，即人吨数考核时间内全部职工人数量考核时间内总合格产品实物劳动生产率产值劳动生产率是指生产职工在定时间内生产的合格产品的总产值。

计算式为人吨考核时间内职工总人数的产值考核时间内各合格产品产值劳动生产率职工总人数包括参加生产过程的全部职工。

参考文献杨固川，江浩，国产中厚板轧机概述及技术展望冶金设备，陈瑛，中厚板发展与技术装备进步的分析，技术与装备纵横，李林虎，中厚板生产现状及市场需求趋势分析，河北冶金，纪贵，世界钢号对照手册，中国标准出版社，温景林，金属压力加工车间设计，冶金工业出版社，黄远坚王学志，控轧控冷工艺在中厚板生产线上的应用，宽厚板朱国辉，，多道次轧制过程中超细晶粒控制，安徽工业大学学报，邵正伟，国内中厚板热处理工艺与设备发展现状及展望，山东冶金，熊及滋，压力加工设备，冶金工业出版社，武汉钢铁设计院，轧钢设计参考资料通用部分，武汉钢铁设计院，轧钢设计参考资料通用部分，包钢集团设计院，包头钢铁公司新建宽厚板工程可行性研究，王廷溥，轧钢工艺学，冶金工业出版社，冶金工业信息标准研究院冶金标准化研究所中国标准出版社第五编辑室，钢铁产品分类牌号技术条件包装尺寸及允许偏差标准汇集，中国标出版社，王占学，控制轧制式中，不同品种在产量中的百分比标准产品小时产量不同产品的劳动换算系数表本车间所采用的劳动量换算系数值钢种系数因此用表中的劳动换算系数值代入上式，可算出轧钢机平均小时产量为吨小时。

轧机年产量计算轧机年产量时指年内扎钢车间各种产品的综合产量，以综合小时产量为基础进行计算。

其公式如下式中轧机年内计划工作时间时间利用系数，取。

表工作时间表日历天数非工作日计划年工作时间非工作时间额定年工作时间节假日大修小修合计交接班换辊事故及其他合计上式中为年内轧机最大可能工作时间。

即计划时数。

但由于技术上的原因，或者生产管理上的原因，会造成轧机非计划停工。

这样轧机全年实际工作时间就会低于全年计划工作时间。

但是，由于上述原因造成的轧机时间损失，很难进行准确的计算，在工程设计中通常就用时间利用系数来表示，所以全年计划工作时间与实际工作时间之间的关系如下式式中全年轧机实际工作时间，取小时由于上述可知本车间年产量为吨与要求年产量万吨相差不大，满足设计要求。

第八章车间平面布置车间的布置原则满足生产工艺要求，使生产流线合理。

即有利于生产又使占地面积小，运输线短，以求缩短周期提高生产率。

保证操作方便安全生产。

避免金属流线和其它材料运输线的相互交叉。

考虑将来的发展，留有余地。

选择金属流程线综合考虑车间的长度及空间布局，特别是精整跨与加热跨的合理布置，所以车间的金属资货物配送等分销职能，全部由厂家自己承担，需要大量资金与人力来自建分销网络，在各省甚至各市自建营销机构，组成庞大的销售人员队伍，而且厂家要在各地自建或租用仓库，营销成本大为提高，需要有较高的销售量来支撑这笔高额营销成本由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存风险，相对于区域经销商制来说，不能为厂家融资零售商进货零散，货物的配送不方便，特别在零售商分散的二三级市场和农村市场，运输成本极其昂贵。

采用这种模式的有海尔家电科龙冰箱，如海尔根据自身品类多，销量大品牌知名度高的特点，在全国成立了个海尔工贸公司，工贸公司拥有物流中心和仓库，在二级城市地级市设有营销中心，在二级市场以店中店为主，在三级市场以建专卖店为主。

直供家电连锁厂家专营连锁店消费者其优点是销售网络庞大，专业化销售效率高，销量大。

家电连锁企业最显著的特点是经营规模大资本雄厚跨地域连锁经营掌握着庞大的销售网络，是个离效率专业化的零售终端以买断行为承担销售风险而获得家电生产企业最大限度的让利不仅在零售价格上具有优势，而且在品种数量上与其它销售渠道相比也具有明显优势，数量多品种全，使消费者有更多选择同时以其专业化经营，更加了解消费者的需求，为消费者提供更好的服务，如大中家电连锁店可以根据客户的需要增加或减少产品的种功能，从而达到功能和价格的最佳结合点。

其缺点是商家的讨价还价能力强，渠道权力员队伍，如怒国内最早大规模建设自有零售终端的家电企业之，目前在全国已拥有多家零售终端，通过对渠道的建设与控制，迅速提高了其家电产品的销量，但是个销售分公司，个经营部和万销售人员，这都需要有足够的利润来支撑。

厂家与厂家厂家与商家之间很少在营销渠道分销物流方面合作与联盟，很少共享共用渠道资源。

厂家与厂家厂家与商家之间的这静藏礴联猛可以整合渠道资源，降低成本，减少浪费，提高效率，如多数西方企业拥有至少个以上的联盟，其中世界强企业更是达到平均每家约有个主要的战略联盟，这是我国家电行业营销渠道未未来发展方向。

四改进西门子公司营销渠道的建议创新营销渠道策略在中小城市首先借助当地物流体系，慢慢建立个产品出售到售后独立的物流体系，为西门子产品建立个更完善的服务体系，从产品配送开始到售后为顾客考虑，产品配送更快，更安全的送到顾客手上，及其安装注意事项说明，努力让顾客感到满意，到顾客产品出现问题，快速派发维修人员去维修，不管是人为原因还是产品本身故障，详细为顾客说明，积极为顾客服务。

建立更完善的奖惩制度培训人员不到位，提高公司人员的工作素质例如销售人员的服务得到顾客致的好评，则适当的给予奖励，若销售人员的服务遭到顾客的投诉，甚至导致公司名称受损，可酌情留用或者辞退。

产品生产和售后服务生产产品的时候建立严谨的套系统，要有监督者多次检测产品，注意生产机器的安全售后，在驻点安排售后服务人员，规范化，体化。

危机公关做得差从罗永浩怒砸西门子冰箱事件可以看出，西门子危机公关做的不到位，导致之后西门子公司名誉受损，严重影响公司的形象及影响公司产品的销售。

培