的嘉宾为名誉理事，邀请本地重要政府部门官员金融机构决策者大学及研究机构的金融专家为会员，接受业主为免费会员，同时接受其他金融类企业为收费会员，每月定期邀请些名誉理事会员及本市主要媒体进行专题讲座和联谊活动。俱乐部每年独立承办届论坛，主要收入来源为会员会费企业赞助出版有关论坛的书籍及多媒体刊物。其意义在于丰富金融服务区功能为客户提供与同业交流的场所和机会，从而实现软性的增值服务，在与主要竞争对手的竞争中先拔头筹占据制高点，实现差异化经营易于树立企业形象，培养客户对品牌的忠诚度与金融行业企业保持良好关系，有效拓展企业外延在房地产行业终端服务方面作出有益的探索。有必须宣传开发区的内容则应将开发区的工业基地的形象向商务商业商贸等综合经济中心方向引导。这也符合本区的发展战略。推广区域的划分首先立足于本区。房产项目具有极强的区域性特点，因此，要先把项目周边区域的营销推广做实做透彻做牢固，这也是近期内本案主要的工作。同时配以部分天津中心城区内的广告宣传作为辅助。作为政治色彩较浓的本案，最大的卖点就是项目的发展前景。故外埠范围内的推广不宜过早。这工作应放在项目成熟后再适度考虑有选择的开展。不然适得其反。对区内投资额或居民量最大的几个国家或地区，可选择独特的方式进行专项推广宣传及行销活动。广告推广实施原则软性宣传和硬性宣传相结合广告新闻化是广告发展的个趋势，虽然不能成为主流，却往往达到意想不到的效果。尤其是对于客户群相对较窄的高档房产项目来说，更显重要。另外，各种媒体包括报纸电视上的软广告能成功地渗入到各种非目标客户群的习惯阅读或收看中去，然后以口碑相传的方式再次传递到目标客户群中，达成购买导向。硬广告和软广告的相互穿插是本案较宜采用的媒体宣传方式。充分利用新闻报道新闻报道具有快速敏捷受众广泛等特点。对于具有政府背景的本案来说，应利用好新闻报道这有力武器，同时项目的相关活动，也都需要新闻报道的及时跟进追踪。大众媒体和小众媒体相结合除选择常规的公众熟知的面向整个社会范围的媒体外，适当选择针对特定行业特定人群的杂志及内刊等，提炼有针对性的实点，有的放矢。媒体整合策略广告媒体的种类非常繁多，结合本案的特点，我们建议可选择的媒体如下工地现场售楼处外看板售楼处的大型看板是展示项目的直接媒体设计制作与项目本身定位致。可起到最直接的宣传作用。楼体大幅柔性看板此媒体成本较低，注意协调市容关系，并对内容定期随时更换。旗帜项目路边的旗帜，可起到受众对项目的关注和提示作用。路标在项目的所在路段设立路标，以起到指引作用。精神堡垒是种充分展示项目定位风格的重要形式，在售楼处或项目附近设立，以起到吸引眼球的作用。广告通路报纸地产行业的重要宣传媒体。其特点为受众面广，对项目的宣传较为详尽而直接。在报刊的选择上应以主流媒体为主，以适应项目的受众。推荐媒体，滨海时报天津日报每日新报今晚报中国经营报金融时报等。广播现代四大主要媒体之。其特点为传播面广，成本低，易长期投放，选择时应该注重收听群及专栏特性。推荐媒体滨海台交通台。电视电视媒体对房地产行业而言同样是重要的媒体选择之，其对项目的形象提升起着重要的作用。作时易选择有关的财经类栏目做专题片，以及相关的新闻报道做及时跟进。推荐媒体财经类专栏天津新闻都市报道。活动促销活动作为业务配合全面开展人员销售及服务工作付款方式次性分期按揭以租代售等持续期主要任务巩固销售成绩，努力尽快度过成本压力线。广告重点部分卖点重新导入，配合价格，赠送促销进行广告传播以主要媒体较低密度进行印刷媒体制作些进驻客户服务的咨讯资料促销活动以价格为切入点，在赠面积赠装修等多方面做文章业务配合服务已进驻客户为主，力求其推荐客户付款方式同上广告预算略收盘期主要任务消化空置房屋广告重点以成熟的金融智能化大厦为卖点，配合老业主的活动广告传播以主要媒体低密度进行印刷媒体制作些进驻客户服务及公共活动的咨询资料，渲染成熟的氛围。促销活动鼓励老客户利用成熟的配套场馆设施，吸引新的潜在客户群，在服务鼓励上进步实施，挺住价格。另外参考方案单项主题的投放周期组合。即把强销期和持续期分隔成若干个单项主题行销周期。比如按目标客户群的行业差异，划分独立的主题密集推广期，再配合阶段主题行业促销活动，从而延长持续旺销的周期和形象推广上的新鲜感。津滨发展作为个上市公司，估计资金压力并不大，需要的只是稳定的利润回收，以此增强股民的期望值。在目前写字楼销售不景气的情况下，我们估计津滨发展的大部分写字楼主推方式为租赁。我们将密切关注市场的发展，因此行销推广方案应根据市场变化而随时调整。阳光计划亮出你的知情权鉴于本案与主要竞争对手津滨发展经营的产品极为趋同，因此对方很可能通过降低价格的方式大造声势，造成客户认为津滨发展的写字楼性价比高的错觉，而旦客户的这种错觉形成心理定式，本案在销售方面将会面临极大的困难，为抵消对方间接的负面宣传，势必要投入更大量的广告，从而增加销售成本。因此，本案应针对津滨发展使用的建筑材料相对低劣的弱点，主动出击，实施阳光计划。阳光意为透明，其寓意为将产品生产的材料和生产环节向客户充分爆光，这样首先表现承建商对产品的自信，其次也充分保障了客户的知情权，第三表达了承建商对客户的终极关怀，对于树立企业良好的品牌形象大有裨益，第四也可以造成轰动效应。其要点在于在售楼处陈列所有的建筑材料样品，并标明产地生产商质量等级执行标准性能型号规格密度等参数，并与对方使用的或近似的建筑材料参数做以比较，并将比较的结果以直观的方式和丰富的手段展现出来，例如使用对比实验案例多媒体动画专题片演示结果分析报告等。在开盘期及热销期，可邀请建筑材料生产厂商技术人员第三方检测机构专业人员和建筑设计师亲临售楼处现场说法，主题是选择这些建材的必要性安全性节能性环保性和舒适性。上述人员的现场演示将拍成电视短片，配以中英文字幕，在售楼处循环放映。在此期间，配合相应的广告宣传，为避免与津滨发展可能造成的正面代营销的重要组成手段，已越来越广泛的被运用到地产行业中来，并取得了应有的效果。具体实施时则要考虑到新颖奇特富有针对性。户外广告此项包括户外的大型路牌灯箱候车亭灯杆等，是地产项目经常运用的媒体，在选择时，应有针对性。如塘沽区及开发区的重要路段，市内及高速公路旁等。杂志选择时应注重专业化和针对性。推荐媒体经济周刊财经等。行销通路展会参加专业的展会，提高项目影响，提升项目品牌形象。直邮或直投选择有针对性的客户群进行直投，使广告传递直接到达有效客户群手中。海报散发式有选择地张贴。高速路口直投在塘沽与市内的高速路口，进行直投，使广告直接到达有效的客户群手中。赠品制作特色赠品，以在促销式有关活动中派发，以拓展项目的影响力。网络现代新兴的媒体。外地域尤其是外国人员了解本地情况项目情况的主要途径。同时可提升项目的国际形象。销售工具沙盘项目最直观的缩影，制作时注意形象和质感。效果图平面的直观表现与实景照片交替使用。楼书重要的销售工具，注重档次与个性化。海报项目形象展示和宣传的工具，灵活多样。设计风格宣传内容充满个性化，常新常换。光盘现代高档项目必备的销售工具，适用现代科技，如三维制作拍摄等使画面产生动感效应，以增加项目的形象性，且能在第时间呈给决策者观看。广告宣传指导性计划导入期主要任务完成调整包装形象包装营销包装等各项工作准备事项广告重点楼盘形象推广及部分试探性广告传播，寻求最佳方式表现产品特质广告传播确定各种公共媒介渠道及公共活动，做好发布前准备工作印刷媒体完善符合产品特质的各种印刷材料，完成设计制作工作现场广告涉及现场的系统及形象展示用品全部制作安装到位户外广告依据即定计划，完成所有指定户外广告的设计制作发布业务配合主要针对大型客户开展系列的人员推广活动基本定价暂不对外发放价目表，仅提供相应其他全部资料促销活动主要以软新闻的方式报道项目发展方向广告预算略强销期主要任务全面导出项目卖点，采取全方位立体化高密度宣传攻势广告重点结合营销主题及各项客户利益点实质性强势系列推出广告主题各项主题分层次渲染渗透，以客户格调阶层品位功能个性等为出发点广告传播各项渠道广告高密度全方位强势系列推出印刷媒体适当修正，并追加印刷相应资料使用现场广告配合条幅气球活动等多层面制造现场气氛户外媒体配合销售推广需求，适当调整促销活动开盘以各种增值服务及物业服务为基点，配合定量软广告开展主打价格优势。因此对产品品质的宣传应是本案诉求点之。替代性产品竞争目前项目辐射范围内，无重大在建商业楼盘，现有新建写字楼明显体量不足，难于适应目标客户的需求。现已封的万豪国际酒店受性能功用的影响，基本不会造成客源分流。客户分析目标客户定位本案作为未来天津滨海新区的资本中心，目标客户群主要针对金融机构银行人民银行中资银行外资银行合资银行信用社保险保险代理公司保险经纪公司保险公估公司期货证券期货经纪公司证券经纪公司证券结算公司证券交易所金融管理机构银监会证监会保监会国资委外汇管理机构以及金融行业行会学会组织等金融服务机构资产管理公司基金管理公司风险投资公司信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信资产评估事务所，会计审计事务所，企业集团财务公司，律师事务所咨询顾问公司广告公司政府服务机构等其他类别投资机构或投资者在本案市场营销当中，真正在售楼处完成交易的购买客户往往不是大型金融机构，主要是外围的金融服务机构。因此在实际销售广告推广当中，主要客户群应围绕着后者。目标客户群特征属于资金密