攻击，不要期望全面开花，初入市场者的明智之举应该是以点击面。依托法通过人脉开发，来选择些高端企业的合作，通过与他们共享高端变能力的人，以使为我所用时能迅速的进入角色。从而创造价值。当这些人进入证券行业之后，他们就是个纯粹的证券行业人员，他们原有的人脉只是可以利用的资源，但并不定要成为独门暗器，每个行业都有每个行业的规则，所以对于聘请这方面人才的时候定要慎重，这些人本身就是把双刃剑，要在运用之时加以引导，总之，句话运用之妙，存乎心,六独辟蹊径，寻找新的合作模式任何块市场总有他要饱和的时候，所以有时候花大力气死命往里钻的时候，不妨果敢放弃，开辟另外条新的模式，下面介绍个新的合作模式证券公司与商超营销合作参考方案各证券营业机构目前营销客户的唯专业渠道是各商业银行营业网点，在僧多肉少的情况下，为争夺银行网点绞尽脑汁。在股市行情不好时证券公司的主营业务以代销理财产品为主,却与银行所代销的产品相冲突，以至很难完成销售任务事实上随着近年人们理财意识的觉醒，理财产品的整体销售状况是非常火爆的。针对这情况，可考虑创新营销渠道，与大型商超和高档商场展开互惠合作。超市和商场的优势在于客流量很大，在高档商场更容易接触高端客户它们与证券公司不存在业务竞争问题，便于理财产品宣传和营销客户另外没有其他竞争公司的网点，先行动就有先发优势。证券在地区拥有数万客户资源，拥有他们的职业背景，证券资产和联系方式等详细资料，包括众多拥有数十万资产以上的高消费人群。合作方式可考虑证券可者支付少量费用甚至不付费给合作的商超,利用其场地进行产品宣传和营销客户。作为回报，每到重大节假日证券利用自己的信息平台纪公司从单的以吸纳客户资金为主的经营管理模式，转向以客户价值为中心的新型经营管理模式。在这种新观念的支配下，通过有效的市场营销活动来扩大企业的有价值客户群，通过有针对性的的客户服务，来建立企业赖以生存的价值链，已成为了证券公司营业部经营管理的发展潮流，而信息技术的发展与普及也为这经营理念的实施提供了有力的保障措施。在这样的背景下，建立以知识发现为核心的分析型营销体系，通过为营业部建立以有价值客户为中心的服务营销体系，加强以营销和咨询为中心的企业核心竞争能力，由此来提升营业部的市场竞争力，为企业赢得最大的利润。分析型营销体系实施的总体目标，是要通过对客户属性特征交易行为和资金能力的分析，提取各种与客户交易之静态特征和动态特性相关的知识，对客户进行必要的细分，从而可以有针对性地施加各种咨询服务和营销策略，极大地改善经纪人小组和其他信息咨询服务的工作有效性，以强化营业部的总体赢利能力。为实现上述目标，这个分析型营销体系需要完成三个主题客户分析主题通过对客户交易行为自然属性和其他信息的综合的分析，确定出各种具有典型特征的客户群，并通过对其关联性的分析，为制定各种有效的营销方案，及具针对性的个性化服务，和为企业经营管理方针提供决策依据。经纪人小组分析评价主题通过对经纪人小组工作业绩的分析和评价，发现特性，找出差以设置个大型的抽奖活动，来吸引人对你们的注意。等等。附录国盛证券有限责任公司证券营业部管理办法以方式上传，请查阅。由于个人阅历有限，所做方案不可能面面俱到，但是诚心希望对您有所帮助，希望可以长期合作，如有什么需要请您联系我，谢谢,下由营业部提供前三个月的上网费用，若三个月的总成交量达不到万元的，营业部不予提成，若成交量达到万元以上的，营业部和农行实行八二分成，三个月后上网费用各出半，并按照七三分成，若月成交量能够达到万元以上的，费用由营业部承当。上网费用各出半，所得利润按照七三分，若月成交量达到万元以上的，费用由营业部提供。二拓展准备工作报装宽带安装电脑由于电脑不足，必须从英德调回部业务培训等包括证券基础知识银证通业务和些促销方案三营销方案在农行门口拉横幅,内容热烈庆祝农业银行证券开通存折炒股业务考虑印制部分宣传单张，由银行代为发放开户前名佣金优惠到股东卡买送宣传期间派人亲临现场具体时间安排宽带已报装好本周三前直接到英德拉回部电脑，部用于龙潭，部用于农行北门网点,图案必须制作完毕周四前龙潭网点的所有业务系统必须到位周五前全体员工进行业务培训和宣传。五高薪聘请特殊人才聘用具有主管机关工作背景或熟悉相关部门沟通工作的人员。在主管机关工作过的人，在工作中积累了丰富的人脉资源，随着他们转移到证券公司，这些人脉资源也就转移到了证券公司中，可以为公司所用。他们身上的这部分无形资产也许就可以轻易地打通许多内部关节，得到原本很难得到的资源。但是这不是劳永逸的事，并不是所有具有主管机关工作背景或熟悉相关部门沟通工作的人员都可以随意高薪聘用，要选择那些容易接受新事物，有强的自我转免费为展开合作的公司发布些商品促销信息，或者双方合作发些优惠券给有众多资产的大客户，优惠费用由和展开合作的公司共同承担。能表达对大客户的慰问，增加客户的忠诚度，二能促进商场销售,扩大知名度。双方利用自己的优势相互宣传,至少能扩大双方的知名度，可实现双赢。七对于证券营业部的有效管理有效的管理是走向成功有力的保证，而管理赖以生存的基础则是法则和制度，所谓无规矩不成方圆，每个公司都有自己相应成功有效的管理方法，以下介绍的管理法则是笔者以前看到过的比较全面的管理制度，在这里介绍给您，希望对您有所启发，有所帮助。国盛证券有限责任公司证券营业部管理办法详见附录八对于现有市场的开发本方案中所述的和银行以及大型超市商场的合作也是对于现有市场的开发抢滩，这里在介绍几种方法低端宣传法举办大规模的营销活动，去小区开发客户，在街头进行宣传，网络媒体宣传，虽然这是个低端的宣传方法，但是对于初入市场却作用巨大。引导法通过低端宣传法，来使顾客认识到接受你们的重要性，比如个卖杯子的企业，他定位于礼品相送，他就打出宣传杯子，辈子，从产品物语来引导消费者的购买行为。市场细分法没有任何个企业敢放言说自己各个方面都是，每个企业都有自己的优点与缺点，要想在市场上制胜就要拿自己的优点去攻击别人的弱点，对于自己的优点所对应的市场进行有针对性的距，化开采起，经过系列的运输和加工，到水泥的包装或散装输出为止，是种复杂而科学的生产过程，故其总平面图设计必须处理许多复杂的技术问题。而总平面设计的合理与否，对工厂的建设，生产以及将来的发展都有直接而深远的影响。因此，工厂的主管部门和设计等建筑单位都必须十分重视平面布置的设计。水泥总平面设计的步骤在设计中，工厂总平面图设计亦按初步设计及施工图设计两阶段进行。每个设计阶段又分为资料图和成品图两个步骤进行工作。现将各阶段工作分别叙述如下初步设计工厂总平面轮廓图资料图工艺专业人员根据与有关专业人员商定的各项建筑物设想的外形轮廓尺寸，并结合所选厂址的厂区地形主导风向铁路专用线及公路布置电源等具体条件，绘出生产车间总平面轮廓资料图。在布置过程中应考虑厂内外道路及预留各种管线位置。工厂总平面图初步设计成品图在调整补充完善工厂总平面轮廓图的基础上，绘制工厂总平面布置图，作为初步设计主要附图之，由绘图专业人员完成。施工图设计工厂总平面资料图工厂总平面布置施工图竖向布置图具体表示厂区设计标高的关系和边坡处理。土方工程图具体表示厂区场地平整土石方的调拨和工程量。铁路专用线施工图表示铁路专用线坐标标高桥涵纵横剖面石灰石矩形预均化堆场泥灰岩矩形预均化堆场铁粉平底库等施工要求。④厂区道路及雨水排除施工图。管线汇总施工图表示厂区内地上地下各种管线的关系位置。工艺设计的基本原则和程序工艺设计的基本原则根据计划任务书规定的产品品种质量规模进行设计。主要设备的能力应与工厂规模相适应。选择技术先进经济合理的工艺流程和设备。④全面解决工厂生产，厂外运输和各种物料的储备关系。注意考虑工厂建成后生产挖潜的可能和留有工厂发展的余地。合理考虑机械化自动化装备水平。重视消音除尘，满足环保要求,方便施工安装，方便生产维修。工艺设计的程序初步设计施工设计工艺流程资源地质详细勘探报告原料加工试验，配料计算设计基础资料物料平衡主机平衡储库平衡全厂生产车间总平面轮廓图工厂总平面资料图各车间工艺布置图其他专业配合设计全厂生产车间平剖面图设计表设计说明书审查批准工艺施工资料图其他专业配合设计施工图成品图水泥生产过程可概括为生料制备熟料煅烧水泥粉磨。生产方法依生料制备方法不同分为干法和湿法。湿法生产产量低熟料热好高耗水量大，逐渐被干法生产取代。干法生产主要包括干法回转窑生产悬浮预热窑生产预分解窑生产，其熟料的煅烧大致分为预热分解及烧成三个过程。其中窑外分解技术是将水泥煅烧过程中的不同阶段分别在旋风预热器分解炉和回转窑内进行，把烧成用煤的放在窑外分解炉内，是燃料燃烧过程与生料吸热同时在悬浮状态下极其迅速的进行，时入窑物料的分解率达到以上，使生料入窑前基本完成硅酸盐的分解。预热分解窑生产工艺，煅烧系统的热工布局更加合理窑生产效率高产品质量好能源消耗低窑内衬体寿命长，环境保护诸多方面具有更加优越的性能。本工程水泥生产工艺采用先进的预分解窑干法生产工艺，其工艺流程简述如下生料制备原料破碎输送及均化石灰石破碎车间设在矿区，采用攻击，不要期望全面开花，初入市场者的明智之举应该是以点击面。依托法通过人脉开发，来选择些高端企业的合作，通过与他们共享高端变能力的人，以使为我所用时能迅速的进入角色。从而创造价值。当这些人进入证券行业之后，他们就是个纯粹的证券行业人员，他们原有的人脉只是可以利用的资源，但并不定要成为独门暗器，每个行业都有每个行业的规则，所以对于聘请这方面人才的时候定要慎重，这些人本身就是把双刃剑，要在运用之时加以引导，总之，句话运用之妙，存乎心,六独辟蹊径，寻找新的合作模式任何块市场总有他要饱和的时候，所以有时候花大力气死命往里钻的时候，不妨果敢放弃，开辟另外条新的模式，下面介绍个新的合作模式证券公司与商超营销合作参考方案各证券营业机构目前营销客户的唯专业渠道是各商业银行营业网点，在僧多肉少的情况下，为争夺银行网点绞尽脑汁。在股市行情不好时证券公司的主营业务以代销理财产品为主,却与银行所代销的产品相冲突，以至很难完成销售任务事实上随着近年人们理财意识的觉醒，理财产品的整体销售状况是非常火爆的。针对这情况，可考虑创新营销渠道，与大型商超和高档商场展开互惠合作。超市和商场的优势在于客流量很大，在高档商场更容易接触高端客户它们与证券公司不存在业务竞争问题，便于理财产品宣传和营销客户另外没有其他竞争公司的网点，先行动就有先发优势。证券在地区拥有数万客户资源，拥有他们的职业背景，证券资产和联系方式等详细资料，包括众多拥有数十万资产以上的高消费人群。合作方式可考虑证券可者支付少量费用甚至不付费给合作的商超,利用其场地进行产品宣传和营销客户。作为回报，每到重大节假日证券利用自己的信息平台纪公司从单的以吸纳客户资金为主的经营管理模式，转向以客户价值为中心的新型经营管理模式。在这种新观念的支配下，通过有效的市场营销活动来扩大企业的有价值客户群，通过有针对性的的客户服务，来建立企业赖以生存的价值链，已成为了证券公司营业部经营管理的发展潮流，而信息技术的发展与普及也为这经营理念的实施提供了有力的保障措施。在这样的背景下，建立以知识发现为核心的分析型营销体系，通过为营业部建立以有价值客户为中心的服务营销体系，加强以营销和咨询为中心的企业核心竞争能力，由此来提升营业部的市场竞争力，为企业赢得最大的利润。分析型营销体系实施的总体目标，是要通过对客户属性特征交易行为和资金能力的分析，提取各种与客户交易之静态特征和动态特性相关的知识，对客户进行必要的细分，从而可以有针对性地施加各种咨询服务和营销策略，极大地改善经纪人小组和其他信息咨询服务的工作有效性，以强化营业部的总体赢利能力。为实现上述目标，这个分析型营销体系需要完成三个主题客户分析主题通过对客户交易行为自然属性和其他信息的综合的分析，确定出各种具有典型特征的客户群，并通过对其关联性的分析，为制定各种有效的营销方案，及具针对性的个性化服务，和为企业经营管理方针提供决策依据。经纪人小组分析评价主题通过对经纪人小组工作业绩的分析和评价，发现特性，找出差