显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如补充能量美容补充人体中必需的微量元素和健身等附加的些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又个重要的细分市场。三定价因素本产品定价主要考虑下因素同类产品价格运输费管理费生产成本包装成本税金合理利润市场调查的结果等等。四最终定价元的零售价格七渠道策略清凉爽口的水动力选择从开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合地方媒体。在针对中间商的促销活动中，我们要充分考虑如何加强对人群运动量超大的场所渠道的开拓与控制，投入资金与各大健身俱乐部共同进行节假日的促销活动。水动力迅速进入全国各大体育运动俱乐部渠道，成为主要推荐饮品，同时齐心协力公司可以根据现场的特点布置多种实用有效的终端物料。在提升销量的同时，体育运动俱乐部渠道业已成为广告传播的重要场所。八推广策略推广目标使消费者更加进步认识水动力。步步提高水动力的知名度。并促进销售。二推广组合采用广告公关促销的组合方有消费者促销通路促销终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动赠饮促销商场买赠公益活动赞助社区推广等通路促销包括终端批发陈列终端批发拓展批发促销商超促销团购竞品打击等终端形象包括终端形象包装经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。费用使用水动力的费用使用很灵活，各大区办事处联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用,超市经营的开业策划，而且必须使用完，与其他公司样，都按提案批复执行核销的流程进行。策划费用各种活动及广告费用共投放万人民币。十效果预测评营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。营销效果的监控旦我们的水动力打入市场以后，我们会逐步完善水动力的销售渠道，尽量减少销售层次，减少成本，以最大幅度降低水动力的价格，使消费者更容易接受。水动力如果给齐心协力公司带来了巨大的效益，我们会考虑继续扩大对广告的宣传力度，开发功能更为齐全的运动型饮料，冲出中国，冲出亚洲，使我们的产品遍布全世界三推广计划主要是围绕爱运动，爱水动力这主题，进行各类的促销活动。公司会举行趣味运动比赛有奖活动，在全国各大体育运动俱乐部展开，以免费赠送健身房卡免费品尝水动力饮料等奖品来加大水动力的知名度。还可以举办开盖有奖活动，来增大水动力的知名度。九广告策略广告目标使公众进步加强对水动力概念和功能的认识。提升水动力的知名度。二宣传对象全国消费者三广告表现计划传递的信息爱运动，爱水动力。具体手法路牌广告电视广告报纸媒体。主题爱运动，爱水动力。广告宣传的创意及建议消除消费者对传统功能性饮料的不好的认识。增加水动力配料的透明度。使消费者更好的认识水动力。九组织与控制水动力产品定位为个功能饮料，水动力的作用就是补充人体各种所需元素，这就避免水动力与以可口可乐百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅统为代表的茶饮料果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。而且水动力的直接竞争对手，如脉动佳得乐红牛等由于缺乏品牌推广，零售价较高，让部分消费者可望而不可即。我们会做市场调查跟踪消费者。实时作出正确决策。十预算费用预算水动力营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。品牌竞争的白热化品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的瓶颈。机会最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。品牌竞争的白热化品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的瓶颈。威胁品牌集中度混合型果汁最高，水茶饮料最低，我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模般比较小区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。竞争力比较大。三市场细分目标市场策略市场细分碳酸饮料以可口可乐百事可乐为代表茶饮料果汁饮料以康师傅统汇源为代表功能性饮料以运动型饮料清凉茶等为代表目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是功能性饮料。目标市场战略清凉透明的水动力顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。清凉透明的属在饮料行业中，其直接的竞争行业是功能性饮料市场定位使带有水动力标志的饮品遍布中国各个角落。形成独特区隔。补充人体所需能量和各种元素的饮料品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。将产品的劣势转化为优势。水动力的功能，成为缓解体力透支正宗的有力的支撑。元的零售价格，因为能缓解身体饥渴，不再高不可攀。需要解决的问题最核心的问题是企业不得不面临个现实难题具有清凉感的水动力是当矿泉水卖还是当饮料卖现在我们的新产品刚刚推出，很多消费者对水动力的概念很是模糊可能性首先，要走出自己的怪圈。其次，要保持自己独有的特色。再次，要了解消费者的需求。作出正确的战略。五产品策略产品描述水动力配方中有补充体力的元素，养颜的元素及各种微量元素。外观有动感的瓶面，让人想起中华个民族团结致和他们自强不息的精神。独特的养颜功能是其大特色。二产品名称本次企业策划的饮料名称水动力三特点清凉爽口，功能齐全。四功能缓解运动后人体的饥渴，养颜，补充人体必需的微量元素。五包装可降解塑料瓶瓶装。六价格策略定价策略水动力进行了成功的产品定位和动力是作为个功能性饮料，购买水动力的真实动机是用于补充各种人体所需元素。二产品分析现有饮料产品分析现有饮料产品的不足调查显示，现有饮料产品的不足主要有产品太多，分不清好坏共性太强个性太少品牌杂乱营养成分缺乏碳酸饮料太多补充体力的饮料很少功能单。产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长果汁饮料茶饮料和运动型饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的运动型饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。而且新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈康师傅统三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅统之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁上，而运动型饮料发展空间巨大。四目标设定策划目的使水动力在饮料市场上占有大部分的市场份额。二策划目标目标市场企业的产品归断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在年至年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长新的功能型饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。世纪年代初,全球功能性饮料的消费额不到亿美金,世界功能性饮料已经达到了亿美金到年突破了美金过去年里我国饮料产量保持了年均增长的高速度，年全国总产量达到万吨，年达到万吨，年已经突破万吨，实现了历史性的突破。与发达国家相比，目前我国功能性饮料人均消费每年仅为，距离全世界人均的消费量尚有较大空间，因此中国的功能性饮料的市场巨大。目前，全球功能性饮料的市场格局为运动型饮料，营养素饮料，其他。竞争者目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐百事可乐康师傅汇源统等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。消费者需求的特点经过我们用份问卷调查模拟的所有消费者对饮料的消费情况，有的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。在影响饮料购买的众多因素中，口味好排名最高，比例超过以上，功能齐全排名其次，比例超过以上。可见，口味和饮品的功能是影响消费群体购买的两大重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第三大因素。同时，品牌知名度保质期购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。所以水动力要针对消费者的需求来制定战略。三结果分析优势功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如补充能量美容补充人体中必需的微量元素和健身等附加的些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又个重要的细分市场。元的零售价格，因为缓解身体饥渴的功能，不再高不可攀水动力的功能，成为缓解体力透支正宗的有力的支撑。劣势最大威水动力运动型饮料策划书企划概要渠道策略价格策略推广策略产品策略利用所有能利用的网络资源，尽可能降低成本。达到销售最佳采用优质低价法，占领市场份额。从产品的特色和口感方面着手。零售价