区域经理手中。销售部定要强调团队作战精神，目标致，以达到提高成交额的根本目的。渠道策略有的放矢，坚定不移营销渠道也称分销渠道，指产品从生产者向消费者转移过程中所经过和途径商业组织或个人。对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为厂家经销代理经销组织消费者。出于对市场的整体行情及日后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司发展的初级阶段。在日后的市场竞争中，产品的发展必然会历经个瓶颈如果将现在的情况比喻为瓶底，如何预防瓶颈的出现及顺利突破瓶颈，营销渠道起到个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必须要做起来。首先，分清直接营销与间接营销的关系。对于些国内代理商，是经过本公司授权的市级经销单位，属于间接营销的范围，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员出现抢客户的行为，更不允许各代理商之间出现窜货等行为，经发现，将严肃处理。其次，营销渠道长度上，考虑到省级代理的业务扩展范围不是很广，酌情选择省级代理，优先考虑市县级代理。营销宽度上，要把握住实际情况，对代理商的设置密集度要进行控制，分清各地区代理是为独家代理还是由代理商进行分销，对于分销的单位，代理商必须先上报本公司，经本公司同意后才能设置分销单位。再次，对各中间商含代理商外贸公司等的类型数量等要进行合理定位，对中间商要进行实际考察，确认中间商的信誉能力竞争没有问题的情况下才能进行合作。对于外贸公司方面，必须本着现款现货的原则。产品及价格策略在方面，采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能接受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司成本的接受范围之类。在方面，采取的定价方法为需求导向确定法，即以消费者需求强度和购买心理为依据。因为产品主要针对出口市场，所以该产品主要从以下两个方面来确定价格理解价值确定法商品价值的理解和价格接受程度需求差异确定法先确人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每份订单。举例假设现阶段我公司销售指标误区本月销售量套。说明这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目标定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标,解决方案紧抓指标合理分配与指标落实。结合实际的生产情况，定出切合实际的销售目标。要完全实现以销定产而非以产定销以市场需求量大的产品开发为主，而这工作，要靠销售部门从市场上反馈出信息。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反馈可靠的市场信息，以便及时调整生产计划，配合市场变化。作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的成本核算，有帐不怕算清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高成本核算市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。七总结针对上述分析，本公司面临的前景美好，但又不能乐观。在销售方面，销售部将制定出合理的销售指标，并结合公司的生产情况及时调整，用科学的态度对待市场，分析市场。个基价，再根据不同时间地点产品需求差异进行加价或减价营销促进方案针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司品牌，方面加大品牌宣传力度，另方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深入人心。再者公司还要在汽车零部件权威杂志上开辟版块来加大品牌的影响力，尽可能的让客户主动找上门，抓住营销的主动权。六销售策略弱狗强牛，事半功倍完善的公司管理，必须有着个好的管理系统来支撑。汉字王字，其中的三横分别为天地人，那么，连接这天地人的竖就是个完善的系统。系统的建立非朝夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据原则，公司的业绩是由的业务员做出来的，那么剩下来的的业绩就是其他的的业务员做出来的。如何能使这的业务员创造出更多的业绩，做到的业绩来，加上前面的，达到全体业务员的业绩为呢工具的使用是致关重要的。在种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。具体的工具及使用方法如下拒绝的建立拒绝含义及建立方法见附件每个业务员必须熟记拒绝的内容，举反三，以最好的服务解答客户的疑问。公司宣传册彩页的制作光盘的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。网站博客的设立公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址不含密码输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广大使客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第时间了解客户需求下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议合理化建议条例见附件也可并留在博客上，公司酌情予以改进。二明确目标，促进成交额成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务，，局域网接口选项和,内存管理和,命令行接口控制台,命令行接口远程登陆,命令行接口通过任何接口上的隧道提供全部管理,快速部署,本地管理员数据库,外部管理员数据库,受限管理网络,根管理管理和只读用户等级,软件更新,配置回退安全性安全过滤带宽用户数限制无用户数限制入侵检测,安全标准端口参数其他端口,个插槽,广域网接口选项串行,,局域网接口选项和,内存电气规格电源电压，,电源功率,平均无，最大外观参数尺寸大小重量长度宽度高度环境参数工作温度工作湿度，非冷凝存储温度存储湿度，非冷凝设备类型百兆级防火墙并发连接数安全过滤带宽用户数限制支持支持产品报价元详细介绍基本规格设备类型百兆级防火墙内存容量并发连接数网络吞吐量闪存容量设备类型百兆级防火墙并发连接数安全过滤带宽用户数限制用户数限制支持支持产品报价元详细介绍基本规格设备类型百兆级防火墙内存容量并发连接数网络吞吐量闪存容量支持支持主要功能防火墙冗余,故障切换功能,过滤和病毒检测网络硬件参数,闪存,随机存储内存，或者管理安全性安全过滤带宽用户数限制入侵检测安全标准,,电气规格电源电压电源功率外观参数尺寸大小重量长度宽度高度环境参数工作温度工作湿度到，非冷凝存储温度存储湿度到，非冷凝上以价格优质产品参予竞争，来获取市场。五营销思路市场细分本公司产品属思科防火墙产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性可接受性适当性稳定性的原则，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主山东江苏安徵河南，发挥地域优势，降低运输成本，来占领这块市场。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统管理，防止出现多人争抢同客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及传真内容做好记录，以便及时了解该支持支持主要功能防火墙入侵保护,过滤网络硬件参数,闪存,随机存储内存管理安全性安全过滤带宽用户数限制入侵检测安全标准,电气规格电源电压电源功率外观参数尺寸大小重量长度宽度高度环境参数工作温度工作湿度到，非冷凝存储温度存储湿度到，非冷凝设备类型十兆级防火墙并发连接数安全过滤带宽用户数限制无用户数限制支持支持产品报价元详细介绍基本规格设备类型十兆级防火墙内存容量并发连接数网络吞吐量闪存容量支持支持主要功能,防火墙功能,入侵检测,网络硬件参数闪存,管理管理软件安全性安全过滤带宽用户数限制无用户数限制入侵检测安全标准电气规格电源电