是最大的幸福。以可口可樂公司茶飲料可潤的名義舉辦尋找綠色的攝影比賽，在全家出去旅遊時尋找綠色。提倡為了我們的現在與將來，家庭快樂時別忘了環境保護。，用誇張的手法表現出他們兩個平常的忙碌，疲憊的樣子，整個色彩是熱烈的橘黃色。偷走世界秒鐘的偷就表現出來了。電視廣告內蓮心在間裏，個年輕的小夥子，頭髮被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的看看電腦，再看看桌上的資料，工作卡殼,沒有頭緒,他感到渴，燥熱的無法忍受。於是，他打算放棄，甩開資料走到冰櫃前隨便拿出瓶飲料，往回走。突然他愣了下，原來手裏的瓶子形狀好特別，禁不住笑了。回到桌子前，他卻沒有馬上打開它，而是靠在椅子上，把它墊在了脖子下。這時股清涼的感覺傳遍全身，好舒服，眼睛閉了起來。內那是片荷塘，荷花還沒有開放，荷葉上滾動的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子，派神秘與謐靜。荷塘邊是片茂密的竹林，晶瑩碧綠的竹子讓他情不自禁伸手過去。但是竹子劈裏啪啦得倒了下去，嚇了他跳。撿起個竹節，原來就是剛剛買的飲料禁不住又笑了他在荷塘邊坐下，伴著入口，陣清風吹過，突然之間荷塘裏的花苞奇跡般的個接個的開放了，乍開的荷花蓮心初露，柔美可人的男主角睜開眼，平靜了許多，他深深地吸了口氣，重新開始工作。蓮心炎熱的夏天，無緒的工作，心煩意亂她閉上雙眼，拿起筆在桌子上陣敲，無意中，敲到了幾個蓮心茶的瓶子，叮叮咚咚的聲音很好聽似乎聽到了雨點落下的聲音，在個有著小雨的下午，雨點滴，從屋簷上落下，打在了有著青苔的階梯上，風若有若無的吹過來，拂過臉頰，清爽，清靈心情漸漸好了起來，女主角睜開雙眼，拿起桌上的蓮心茶，清香的味道為讓她感到了生活的幸福。蓮心內炙熱的太陽，熱烘烘的空氣，個男青年下班後在等公車，酷熱難耐，他從間買來了蓮心茶飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽棚內在下雨茶盡了雨停了，豔陽高照，公車沒來他毫不猶豫的又向小商店跑過去廣告媒體大眾傳播媒體內電子廣告媒體電視以省台市台的重複播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產品產生購買欲望。考慮到歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節目或者熱播的連續劇中插播廣告，對於歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類財經類時尚類節目前或後播出。關於播出頻率，搬來說，對觀眾產生影響的最少暴露頻次是次以上，能讓目標觀眾回憶起來的最少暴露至的時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產品上市供應。消費者產品上市前在推出產品的前期，我們計畫做個預熱，以可口可樂公司的名義開展次資助活動。目的是在產品投入是先給消費者留下個懸念，使消費者對可口可樂公司的新產品產生好奇心，予以最大關注。但與產品投入時間間隔不能太長，否則消費者失去新鮮感。具體設想如下在新產品推出前，在報紙上刊登名為清涼暖夏，可口可樂公司茶飲新品與夢飛翔的報導。這個標題的特點是清涼與暖的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它並沒有明確新產品的名稱，是個懸念。這個活動主要是找出武漢市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學兼優的學生，可以是熱心公益事業卻苦於無資金來源的人士可口可樂公司將資助他們在定程度上完成自己的夢想。在可口可樂公司尋找幫助物件及進行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視做系列跟蹤報導，目的是在廣大的潛在消費者心中不斷的強化這種不知名的茶的濃情與關懷，樹立種精神層次上好茶概念。同下步針對可潤這具體產頻次為，在廣告週期內，需要更多的暴露頻次超過其他品牌，品的廣告結合，推廣可潤。產品上市時目的是使消費者瞭解和認識產品，打響產品的知名度。周內向市內的白領和學生免費派送小瓶裝的產品，使消費者對新產品有定的瞭解。通過各種促銷抽獎等活動來迅速打開消費地區擴大消費群佔領市場。在各大超市或賣場設置免費品嘗的櫃檯並由專門的銷售人員進行宣傳，使消費者對本產品有個初步的認識。同時可以在超市外進行現場秀或抽獎活動。如捆綁式的銷售，對購買可口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝。或者附贈些消費者感興趣的小禮品，如明星的海報，筆記本，或小鏡子等。優先向學生促銷茶飲料。有關資料顯示茶飲料消費中，歲之間的青少年居多。而武漢市的個顯著特點是高校很多。公司可以在校內的學生團體進行聯誼或贊助，開展些主題活動，如贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。同時與校內各大超市聯盟，同時開展些促銷活動，吸引學生消費，購買該產品。同時優先在公眾場所促銷茶飲料，開拓集團消費社區售賣機等消費市場。例如大中城市的學校及其周邊攤點超市商場公園影劇院火車站長途汽車站股票期貨交易市場等。內與麥當勞，必勝客等速食業建立合作聯盟。產品上市後，目的是擴大消費群體，暴露頻次是需要的。廣播在中午午休時間和黃金時間在些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。印刷品廣告報紙在諸如楚天都市報，武漢晚報這種大眾性報紙和武漢商報等財經類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。內雜誌由於我們的目標市場是在歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜誌和白領階層喜歡看的雜誌如讀者女友瑞麗等時尚雜誌上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。互聯網現在已經是個潮流。公司在些點擊率高的網站如搜狐網易上播放廣告或，利用有趣的遊戲鏈結也可以加大宣傳力度。促銷媒體戶外廣告在人流量大的高架路邊輕軌車站高速公路交警崗亭做顯眼的燈箱廣告招貼畫看板等形式進行宣傳。還有廣告傘襯衫汽球也是比較好的選擇。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。交通媒體廣告武漢市的公車很多，可以選擇路經高校區和繁華路段的公車如，在車內或車外粉刷廣告，加深消費者的對產品的印象。二促銷策略中間商促銷為了讓中間商對我們的新產品瞭解並鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動經銷商聯誼會和現場展示會，進行新產品發佈活動，鼓舞士氣，調動其積極性。在這過程中我們可以連續播放廣告，由銷售人員進行產品特性說明。購買折扣。對第次購買或購買數量較多的中間商給與定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似於箱送箱的手段。推廣津貼。企業為中間商支付定比例的廣告費用或運輸費用的補貼等。銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對於優勝者可以給與更高的優惠。零售點在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產品的曝光度。可以進行返箱皮折現金活動，並且給予定的優惠條件，使零售商增加產品的陳列排面，吸引更多的顧客。在些商場或超市，更應該提高產品的鋪貨率。可以與他們達成協定，給予定的價格上的優惠，達到保證鋪貨率的目的。為了防止產品廣告打出來後，消費者在市場上卻買不到產品，即供貨不及不是個廠家發明的，只是新進入的廠家會顯得迫切點。統的唐潔薇亦表示，康師傅統都是定位在潮流大眾這樣的大平臺並且已佔有絕對優勢，如果後進品牌還這樣定位的話，成功的希望就很小，所以切割市場的進入方式成了必須。因而，我們應該選擇集中化市場策略，從細分市場上取勝。競爭者優勢康師傅和統的領袖地位已經造成茶飲料在包裝口味等方面先入為主的效果，並成為隨後進入茶飲料行業競爭者遵照的標準，這標準正逐漸成為行業的天然壁壘。康統等主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，並開展系列的親民活動，給新進入者造成了定的市場壁壘。競爭者的日漸成熟的銷售管道如康師傅通路為贏的管道策略和統的人海戰術也給進入者帶來較大壓力。內可見，要想從茶飲料市場這塊蛋糕上切下塊，對於般的競爭者來說並不是件容易的事情。但可口可樂公司憑藉自己的優勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨管道上戰勝上述競爭者，關鍵是我們如何緊扣目標市場的需求，來設計我們的產品。三產品所處經濟生命週期的階段作為市場挑戰者，我們的茶飲料尚處於試銷期和成長期，採用集中型市場策略，比較容易切入市場。內四產品同質性由表三可以看出，目前市場上主要茶飲料產品的口味大多集中在綠茶紅茶烏龍茶等傳統品種上，產品同質性較高，消費者很難區分產品品質上的差異。而我們通過昇華茶的功能來創造產品差異化。五市場同質性由表按購買行為因素細分市場我們可以看出，不同年齡階段的消費者購買茶飲料的需求和購買動機不樣，市場差異化較大。所以，我們應該實行集中性行銷戰略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關鍵。歲的重度消費者是追求時尚健康休閒的群，也是生活壓力比較大渴望得到休息的群，尤其主要注重於茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而我們建議可口可樂公司推出花系列茶飲料，以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。至於新產品的具體構思我們將會在第二篇進行詳細闡述。第二篇產品研發產品設計產品介紹系列名稱系列產品主要選料蓮心玫瑰菊花桂花金銀花主推產品蓮心茶主推產品的功效生津解渴消暑解熱清熱解毒補脾健胃主推產品的口味甘香清冽清淡產品文化定位悠閒舒適恬靜內容廣告詞偷走世界秒鐘包裝設計內考慮到這次的主推產，不斷地對消費者的觀念進行強化，讓他們相信，我們的產品是最適合他們的，建立他們對產品的信賴，進而形成對品牌的忠誠。情感差異清靜悠閒舒適放鬆內我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現出它的個性，實際上也就是對其內涵的確定。我們認為可以推出悠閒這樣的內涵，蓮自古以來給人的感覺都是純潔，清淨。在當今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕代應該也越來越追求更高的生活品質，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費者在品嘗這款茶飲料時，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。我們更想推出種理