营且有利于对市内的客户提供及时有效的服务。通过主流媒体发布征求立洋牌高档牛羊肉产品代理商的广告信息，同时客户经理主动出击，在尽量短的时间内获得大量高档牛羊肉产品经销商的手资料，以利于甄选优秀的代理商，迅速建立分销渠道。联合代理商开发终端用户市场的同时，开展轮针对高档牛羊肉终端用户的摸底调查，并向目标客户发出参加立洋牌高档牛羊肉产品发布会的邀请函。策划实施次规模较大规格较高的立洋牌高档牛羊肉产品推广会时间初步拟订在月下旬，邀请省市主管部门领导主流新闻媒体目标客户企业负责人饭店与餐饮行业协会组织负责人以及餐饮行业技术权威人士等参加，旨在宣传云崖品牌，推广立洋牌高档牛羊肉产品，建立广泛的合作关系。从月中旬到月下旬的餐饮行业旺季里，联合批终端客户，在他们的经营场所开展轮针对消费大众的促销推广活动，既促进客户单位的经营商气又推广了立洋牌牛羊肉品牌，并能有效提升立洋牌牛羊肉的销售份额，实现互惠双赢的结果。密切关注终端客户高档牛羊肉产品的使用和销售情况，及时为他们提供系统的技术咨询和培训服务。从月中旬到月上旬借助春节消费旺季，在商超渠道开展系列促销活动，努力提升商超渠道的销售业绩。在年月下旬，组织实施次针对各大酒店和餐饮企业厨师长的高档牛羊肉菜品专题研讨会，旨在进步推广立洋牌牛羊肉品牌，为客户提供更多的高档牛羊肉菜品研发思路，提供技术咨询。士等参加的立洋牌高档牛羊肉产品推广会，计划费用万元第三次计划在月底餐饮行业的淡季之初，组织次针对各大酒店和餐饮企业厨师长的专题培训讲座，计划费用万元。促销费用万元。其中促销人员工资万元人月元月人，促销礼品费万元。促销礼品主要用于在超市的推广活动和在客户经营场所的推广活动。管理费用万元。其中包含营销部办公室及形象店房租费水电费汽油费员工福利等。大致细分如下办公室及形象店房租费万元水电费物管费万元汽油费短途差旅费等万元电话网络费用万元员工福利，包括社保误餐补贴等万元其它办公杂费万元。前半年营销成本合计万元。前半年营销成本占销售收入的。注在前半年的市场开拓期，营销成本与销售收入之比相对较高，但随着品牌影响力的不断提高和客户数量的不断增加，这比例会逐步下降，年以后有望控制在以下的水平。配合品牌推广和促销活动，选择合适的广告媒体进行宣传造势。二经营目标。总目标半年内完成销售收入万元月销售收入达到万元类客户保有量达到户，二类客户保有量达到户，其它类别客户保有量达到户，在类和二类客户中的市场占有率达到之间。半年目标分解如下时间确保完成销售任务万元终端客户保有数量户备注商超渠道代理商渠道当月合计类客户二类客户其它类别客户按照这样的市场开发进度，到年月份，当月的销售收入能够达到万元，刚好与公司的规划相吻合。三营销成本预算。半年工资成本万元。提成奖励万元刚好完成销售任务目标的情况下。广告宣传费用万元。包括广告发布和宣传品的制作费用。业务招待费用万元。其中万元用于客户，平均每户客户的招待费用为元，主要用于市场开拓期与各大酒店餐饮企业厨师长总经理等加强沟通，联络感情另外万元用于其他客户的招待。招待的形式应投其所好，对于喜欢喝酒的请喝酒，对于喜欢按摩的请洗桑拿，对于喜欢抽烟的送香烟，等等。推广活动费用万元。半年内计划次推广活动第次参加月日的西博会，主要目的为宣传品牌开拓市场，计划费用万元第二次在月下旬组织次规模较大规格较高的，邀请省市主管部门领导主流新闻媒体目标客户企业负责人饭店与餐饮行业协会组织负责人以及餐饮行业技术权威人场营销部从客户开发客户维护技术支持等各方面协助代理商开展工作，并对代理商进行系统的培训超额完成销售任务指标的特别奖励政策。片区代理制的优越性能迅速打开市场提高市场占有率能在定程度上降低市场开发和产品销售环节的运行成本。促销策略与各家饭店与餐饮行业协会组织联合成立牛羊肉美食创研会，邀请西餐和中餐界的大腕人物担任技术顾问，聘请若干名具有良好厨艺水平的西餐和中餐厨师作为专业讲师，不断开发高档牛羊肉的新菜品，不定期组织餐饮酒店行业的相关人士进行技术交流产品推广，并长期对终端客户进行免费咨询和培训服务。通过不断的引导和沟通，逐渐在行业内树立起良好的企业品牌，建立良好的人脉关系，稳步扩大市场占有率。对企业客户授予立洋牌绿色牛羊肉特许经销商名牌，既促进客人对企业的好感，又有效宣传品立洋牌牌形象。分别与客户企业合作，在客户企业的经营现场开展牛羊肉菜品的优惠体验活动，帮助客户企业推广牛羊肉菜品，增强经营活力。在超市开展个阶段的产品推广，设风格独特而统的销售专柜，上促销人员，购牛羊肉赠烹制方法和烹制料包，并举行购物抽奖活动。让更多的人迅速了解和喜欢立洋牌品牌牛羊肉产品。联合热门的电视美食栏目，长期坚持向电视观众教授牛羊肉美食的烹制方法，不断扩大立洋牌品牌牛羊肉的影响力。四营销团队建设营销部的组织构架建议如下市场部经理客户部经理市场调研营销策划专员渠道客户经理技术部经理专业培训销售任务目标完成的情况下，年终再按年度销售总收入的给予超额奖励奖励是针对整个部门，再根据部门内部分配办法具体细化落实到人头。提成办法具体如下当月销售收入的万元以下部份按发放提成当月销售收入的万元部份按发放提成当月销售收入超出万元部份按发放提成。提成奖励都在次月发放工资时同时兑现超额奖励在次年春节前发放。二部门内部奖励分配办法。部门分配比例备注营销部总监技术部客户部市场部另享受形象店销售收入提成，办法另立。行政内勤形象店形象店营业员享受形象店销售收入提成，办法另立。部门公积金，用于部门活动和特殊奖励等用途，由部门自由支配。三未完成销售任务目标的处罚办法。若部门只完成销售任务的以下，不发放提成若完成销售任务目标的以上包含但未达到，提成只按应发基数的发放若未完成销售任务目标但达到任务的包含以上，提成只按应发基数的发放。六前半年营销工作规划主要工作内容。在市内打造个立洋牌牛羊肉产品专卖形象店。形象店功能品牌推广产品展示产品销售信息枢纽业务洽谈。选址首选在肃州市场类的牛羊肉产品集散地，其次在富康富人居住区的街面。在专卖形象店附近选间写字楼，设为销部模具最小厚度模具最大厚度最大合模行程喷嘴圆弧半径喷嘴孔直径注塑机的有关工艺参数校核最大注塑量的校核注塑机的最大注塑量应大于制品的质量或体积包括流道及浇口凝料和飞边,通常注塑机的实际注塑量最好是注塑机的最大注量的。所以，选用的注塑机最大注塑量应满足浇塑机式中机注塑机的最大注塑量塑塑件的体积，浇浇注系统体积，则塑浇锁模力的校核当高压的塑料熔体充满模具型腔时，会产生使模具分型面张开的力，这个力的大小等于塑件和浇注系统在分型面上的投影面积之和乘以型腔的压力，它应小于注塑机的额定锁模力，才能保证注射时不发生溢料现象，即式中，熔融塑料在分型面上的涨开力，。注射机的额定锁模力，单个塑件在模具分型面上的投影面积，浇注系统在模具分型面上的投影面积，塑料熔体对型腔的成型压力，其大小般是注塑压力的，查塑料成型工艺与模具设计表得，投影面积的计算则，即，满足要求最大闭合高度的校核模具厚度与注塑机的闭合高度应该满足式中，注塑机允许最小模厚，为，注塑机允许最大模厚，为，选择的模架中模具的闭合高度，即，因此符合要求。④高度长宽尺寸要与注塑机模板尺寸和拉杆间距相适合模具长宽拉杆面积模具长宽为注塑机拉杆间距故满足要求。注塑机开模行程的校核注塑机开模行程应大于模具开模时取出塑件包括浇注系统所需的开模距，即满足式中，注塑机的最大开模行程，推出距离脱模距离，包括浇注系统在内的塑件高度，即模具结构草图如图所示图箱体注塑模的结构图定位圈压板小型芯小型芯螺钉定模板动模板大型芯推杆支承板垫块螺钉螺钉小型芯螺钉浇口套推杆导套导柱拉料杆复位杆推板导柱推杆固定板推板导套动模座板推板水管接头注射模动作过程分析合模时，在导柱和导套的的导向作用下，动模和定模合模。型腔由定模板上的凹模和固定在动模板上的凸模组成，并由注射机合模系统提供的锁模力锁紧。然后注射机开始注射，塑料熔体经定模上的浇注系统进入型腔，待熔体充满型腔并经过保压补缩和冷却定型后开模。开模时，注射机注射机合模系统带动动模后退，模具从动模和定模分型面分开，塑件包在凸模型芯上随着动模起后退，同时拉料杆将浇注系统的主流道凝料从浇口套中拉出。当动模移动定距离后，注射机的顶杆接触推板，推板导柱和推板导套的导向作用下，推出机构开始工作，使推杆和拉料杆分别将塑件及浇注系统凝料从凸模和冷料穴中推出，塑件与浇注系统凝料起从模具中落下，至此完成次注射过程。合模时，推出机构靠复位杆复位并准备下次注射。第四章成型零件加工工艺加工路线定模型芯的加工工艺路线备料车削端面热处理磨研磨检验分析型芯总体形状是旋转体，因此备料时选择圆棒料公差按塑件标准公差级，精度要求不高，可考虑用车削加工主要轮廓然后再磨材料应选择锻造性能好淬透性好热处理变形的小来制作，如下料长度因考虑车削时的装夹长度，外圆留的切削余量。具体工艺卡见附件动模的加工工艺路线备料铣六面热处理钳工镗磨检验分析动模的结构主要由许多的通孔组成四个导柱孔推杆孔螺纹孔，两个型芯孔，因此可芯加工路线附件动模板的加工工艺卡营且有利于对市内的客户提供及时有效的服务。通过主流媒体发布征求立洋牌高档牛羊肉产品代理商的广告信息，同时客户经理主动出击，在尽量短的时间内获得大量高档牛羊肉产品经销商的手资料，以利于甄选优秀的代理商，迅速建立分销渠道。联合代理商开发终端用户市场的同时，开展轮针对高档牛羊肉终端用户的摸底调查，并向目标客户发出参加立洋牌高档牛羊肉产品发布会的邀请函。策划实施次规模较大规格较高的立洋牌高档牛羊肉产品推广会时间初步拟订在月下旬，邀请省市主管部门领导主流新闻媒体目标客户企业负责人饭店与餐饮行业协会组织负责人以及餐饮行业技术权威人士等参加，旨在宣传云崖品牌，推广立洋牌高档牛羊肉产品，建立广泛的合作关系。从月中旬到月下旬的餐饮行业旺季里，联合批终端客户，在他们的经营场所开展轮针对消费大众的促销推广活动，既促进客户单位的经营商气又推广了立洋牌牛羊肉品牌，并能有效提升立洋牌牛羊肉的销售份额，实现互惠双赢的结果。密切关注终端客户高档牛羊肉产品的使用和销售情况，及时为他们提供系统的技术咨询和培训服务。从月中旬到月上旬借助春节消费旺季，在商超渠道开展系列促销活动，努力提升商超渠道的销售业绩。在年月下旬，组织实施次针对各大酒店和餐饮企业厨师长的高档牛羊肉菜品专题研讨会，旨在进步推广立洋牌牛羊肉品牌，为客户提供更多的高档牛羊肉菜品研发思路，提供技术咨询。士等参加的立洋牌高档牛羊肉产品推广会，计划费用万元第三次计划在月底餐饮行业的淡季之初，组织次针对各大酒店和餐饮企业厨师长的专题培训讲座，计划费用万元。促销费用万元。其中促销人员工资万元人月元月人，促销礼品费万元。促销礼品主要用于在超市的推广活动和在客户经营场所的推广活动。管理费用万元。其中包含营销部办公室及形象店房租费水电费汽油费员工福利等。大致细分如下办公室及形象店房租费万元水电费物管费万元汽油费短途差旅费等万元电话网络费用万元员工福利，包括社保误餐补贴等万元其它办公杂费万元。前半年营销成本合计万元。前半年营销成本占销售收入的。注在前半年的市场开拓期，营销成本与销售收入之比相对较高，但随着品牌影响力的不断提高和客户数量的不断增加，这比例会逐步下降，年以后有望控制在以下的水平。配合品牌推广和促销活动，选择合适的广告媒体进行宣传造势。二经营目标。总目标半年内完成销售收入万元月销售收入达到万元类客户保有量达到户，二类客户保有量达到户，其它类别客户保有量达到户，在类和二类客户中的市场占有率达到之间。半年目标分解如下时间确保完成销售任务万元终端客户保有数量户备注商超渠道代理商渠道当月合计类客户二类客户其它类别客户按照这样的市场开发进度，到年月份，当月的销售收入能够达到万元，刚好与公司的规划相吻合。三营销成本预算。半年工资成本万元。提成奖励万元刚好完成销售任务目标的情况下。广告宣传费用万元。包括广告发布和宣传品的制作费用。业务招待费用万元。其中万元用于客户，平均每户客户的招待费用为元，主要用于市场开拓期与各大酒店餐饮企业厨师长总经理等加强沟通