合如集团购买性的单位宾馆餐馆学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。要分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。对集团使用者终端销售的工作人员同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统的培训。适的经销商，但此时的市场已经形成了赢利模式。自己做市场市场没有基础，找不到合适的经销商，企业自己在区域市场设立营业所，由厂家自己组织销售人员从终端做起。人员经费主要来自于厂价至终端价之间的差额。把经销商二批商的价差全部提取给销售人员。除了做终端和消费者的促销活动外还要逐步建立二批网络，在市场逐步得到提升后根据情况企业要求和经销商条件决定是继续采用第三种模式由自己做还是转换到第种模式交由经销商做。第三种模式，倒过来自己直接做市场，设立营业所或经销部，分区域开发市场，扎扎实实建立终端销售网点，逐步加强销售管理优化编织终端网络建立二批商网络。把市场牢牢控制在自己的手里，形成赢利模式。把该市场做成为高产区榜样市场企业的战略根据地。二分销渠道高档小区便利店渠道通常设在高档居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品饮料烟酒调味品等生活必须品。食杂店渠道的生动化标准与传统食品店基本致，但由于其营业面积更小，陈列空间更为狭窄，并且多为窗口陈列，所以在做生动化时需要注意以下特点备注在以窗口售卖为主的食杂店，由于消费者很难看到其货架上陈列的产品，并且因为店内的空间也很有限，所以要充分利用窗口进行产品陈列是非常重要的。广告用品陈列标准产品展示时要有价格标签，并且在店外至少要有种广告用品，以便能够让消费者在店外即可看到有麦石山泉水产品销售的信息。百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市食品柜台外，多附设快餐厅休息冷饮厅咖啡厅或冷食柜台。高档餐馆酒楼渠道即各种档次饭店餐馆酒楼包括咖啡亭酒吧冷饮店等办公机构渠道即由各企业办事处团体机关等办公机构公款购买，用来招待客人或发放给职工。培训娱乐健身场所渠道指设立在培训娱乐健身等场所内如电影院音乐厅歌舞厅游乐场网吧等，主要向娱乐人士提供饮用服务。集客户资料，逐步达成与各家庭的合作。还是需要与社区物业做好沟通，保证各项宣传工作的可执行性。展销活动。选择社区广场大门作地点，选择周末下班作为时间，在社区开展推广活动，举行赠饮宣传单发送买赠等。广告宣传。在社区悬挂条幅海报，发送宣传单，向户主信箱投放产品资料。广招加盟经销商加盟条件有商品经营网络或品牌营销经验，熟悉所在区市场认同来口爽品牌产品的营销理念和经营指导具有定的桶装水专业销售人员和技术服务人员，或者能够在较短的时间雇用和组织此类人员无不良信用记录，诚实守信，守法经营的经销商。加盟要求场所要求经销商必须具有个能够展示麦石山泉品牌形象的经营场所，用作宣传展示和市场推广的活动据点配送能力在所经营的区域范围内，能够做到在客户要求的时间送到独家经销商只独家经营麦石山泉桶装水，不得经营其他同类产品必须配合厂家在本经营区域内做适当有效的广告宣传经销商必须在本区域内努力开拓市场，发展网络经销商及其下级经销商在形象宣传上必须与厂家形象致，禁止任何破坏品牌形象的行为经销商必须制定本区域的产品价格，不允许低价跨区倾销经销商必须配备专业技术人员和业务人员，并按厂方要求培训根据经销商的年进货额进行季度年度考核，经销商必须接受考核。经销商发展初期，可由公司在关键地区城镇投资开发店面，通过口碑传播和营销手段获得经销商信任，从而达到招商目的。期间可配合电视招商广告，招商手册开展商业活动。业务员促销发展批业务员在市内积极的联系业务发展业务员向销售摊点冰柜销售来口爽麦饭石山泉水。累积分奖励业务员，为业务员确立几个界限，每达到个界限就能达到相应的奖励。业务员每开发个销售终端奖励元，该终端每销售桶业务员可货到元的提成奖励。对八街道七乡镇战略思路在每个乡镇建立到两个水站，按月下达定的指标。每个县发展宾馆饭店渠道集住宿餐饮娱乐为体的宾馆饭店旅馆招待所等场所的酒吧或小卖部。集中于高档星级宾馆和些高档会所。其他渠道指各种商品展销会食品博览会集贸市场各种促销活动等其他饮用水的形式和场所三具体分销方案茶馆推广计划客户类型即墨各茶楼烟酒茶行茶店等主推产品桶装水推广主题好水，好茶，好文化,推广计划赠送体验水。每个店只需交付桶的押金，就可免费获赠体验水桶。文化灌输。将好茶需好水的概念灌输给茶店，水好可以更好突出茶好，达到水促茶销，茶促水销的双赢目的。广告宣传。尽量使我们的服务卡折页饮水文化宣传页等可分散展示在店内，增加茶客了解认识麦石山泉的机会。合作宣传。协助茶店制作名片包装袋价格签价格牌等，保持茶店利益不受影响的同时，附带来口爽麦饭石山泉水牌山泉水宣传，例如添加麦石山泉温馨提示山泉水泡茶效果最佳等字样。提成奖励。茶店每成功介绍名客户，获取每桶元的奖励，优惠政策不含在内。高档住宅区推广方案客户类型各地高档住宅区主推产品桶装水推广主题水质决定生命质量推广计划片状推广点状推广片状推广以整个社区为单位，把社区物业为中间点，与其达成合作，在社区进行桶装水的群体供应。前提条件与社区物业进行良好沟通，达成合作。从而，方面可以促成物业对生命之泉社区推广活动的支持，减少障碍另方面也可借助物业来获取户主对新产品的信任和喜爱。提成奖励。在与物业的联合推广中，客户订水按每桶元给予物业的服务费。活动赞助。社区举办活动时，来口爽麦饭石山泉水牌山泉水可以视情况进行饮用水的赞助或者价格优惠。团购优惠。户主统报名订购，享受团购价格，价格更加优惠。配合宣传。公司可以配合社区进行些宣传资料的制作，例如社区宣传栏温馨提示等，附带产品的宣传。点状推广以每个住户为单位，进行各户的宣传推广。前提条件若物业不参与合作推广，则可采取点状推广，通过在社区的宣传，低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于来口爽麦饭石山泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。市场定位标榜健康安全的天然饮用水主打水质来口爽山泉水天然的弱碱性水麦饭石深层山泉选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的必要的处理，保存了水中钾钙钠镁偏硅酸等对人体有益的矿物元素，值，呈天然弱碱性，有利于人体长期饮用。三大理念环保天然健康第大理念环保理念山泉水从不使用城市自来水，每滴山泉都有其源头，并致力于水源地保护。我们认为，只有好的天然水源才能生产出优质的桶装饮用水。天然状态下的无污染水源是最为理想的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。其次，作为桶装饮用水企业，理应珍惜水资源，做资源保护的典范，而不应与大众争夺本已有限的城市公共自来水资源。最后，麦石山泉致力于水源地的环境保护，力求资源的可持续发展。第二大理念天然理念坚持水源地建厂，水源地灌装。每瓶麦石山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。麦石山泉在麦石建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。因此，您喝的每瓶山泉，都是大自然的纯净水。第三大理念健康理念天然的弱碱性，反对在水中添加任何添加剂只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何添加剂。水的质量决定生命的质量。水不同于般食物，不通过复杂的消化便能为人体直接吸收。人体中的水平均每天更新次，水对人体健康而言至关重要。权威研究显示，弱碱性是健康饮用水的最重要指标之。世界卫生组织饮用水水质准则表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取定比例的矿物质和微量元素。因此，麦石山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面均衡天然的矿物元素，并反对在水中添加任何添加剂。因此，将来口爽麦饭石山泉水牌山泉特征功效。突出生命之泉的山泉水特征和沏茶最佳的功效。山泉水作为饮用水的主流，更能展现出活水天然水生态水的特性，将山水上推至顶峰山泉水沏茶最佳的功效，给生命之泉赋予了饮用水解渴以外的功能，优于其他品牌饮用水。后期阶段时尚魅力。突出生命之泉的品牌影响力。通过产品在市场的不断延伸，使消费者对产品由认知认同转变为喜爱默认，让品牌影响力将成为消费者选择生命之泉的主要因素。建立客户档案将所有的客户经销商建立档案，地点联系人押金购买数量等信息录入客户档案。营销方案营销模式依托经销商做市场选择到较优秀的经销商，协助指导经销商建立二批网络和开展终端开发工作，并给予发货结款销售政策市场运作网络建设终端开发产品宣传等方面这种模式最省心而有效，前提是必须要找到优秀的经销商，如果可能尽量采取这种模式。配合经销商做市场经销商能力较弱，但有培养前途，短时期内，方面加强对经销商的管理与培养，另方面由经销商做好物流和结款工作，同时引导并培养经销商做市场。双方明确分工经销商以物流为主，厂商以做市场启动主为。可根据区域的大小配备精干的销售员若干名由名销售主管带领，由经销商配合车辆和二名人员做至二周的终端进店和铺市工作。日常分工主管兼客户经理具体工作以网络建设和重点终端开发维护为主，的精力用于管理，的精力用于具体销售业务其它业务员主管终端促销工作及客情维护结款及特殊终端或细分这是种过渡的模式，最终要向第模式或第三种模式过渡。向第种模式过渡的方法通过个时间的努力，市场从无到有，从有到逐步提升，市场环境和当地的其它经销商情况也熟悉了，如果原来的经销商经引导培养依然达不到要求，就另选较合适的经销商，这时的选择余地就大多了，到经销商胜任时就及时过渡到第种模式。向第