水果店开设在校内，我们坚持价格最低，产品新鲜，食用放心，服务师生的原则。在出售水果的同时，通过其他特色服务，比如提供榨汁服务提供组合包装箱在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。比如我们会张贴些这样的海报等吸引顾客的光临。及时把握各种水果的时令，让顾客年四季变着样式吃水果。自由奔放，活力永恒，健康自信是我们水果店提倡的种精神，也是大学生应该具备的精神。我们旨在打造个环境清新购买舒心食用放心的购物天堂，让广大的在校师生充分享受在校购买水果的方便。我们的销售口号是心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。我们的水果店的标语是心随果动，激情飞扬,未来的发展方向是先在学校周围的游戏比赛等。竞争劣势如果经营情况好，宣传力度太大，就很容易被模仿，由于该水果店属于大学生创业，人力物力和资金的缺乏，使我们不可能在短期时间内占领市场，这将导致商业人士提前步，根据我们的想法，投资大量的人力物力和资金来抢占市场。这就是大学生开设校内水果店的最大劣势。产品与服务校内水果店，顾名思义就是要卖水果。我们将通过与水果商附件大型超市合作，来增加水果种类，从而吸引顾客。服务特色我认为本店最大的特色也是最吸引人的地方在于多样的服务项目，具体内容如下特色提供榨汁服务。将些不太新鲜的但是不影响口感的水果榨成果汁进行出售，这样既降低成本消耗也能让同学们喝到现榨的果汁，还可以从而增加收入来源在天气炎热的时候，推出特色冷饮果汁，在天气寒冷的时候推出特色热饮果汁，来满足顾客的不同需求，同时在水果店外放置轻便的桌椅，播放舒缓的音乐，方便顾客在饮用果汁的同时放松心情。特色二提供组合包装箱。大多数人买水果的理由无非就是俩种，要么自己吃，要么送人，该店的第二大特色就是针对送礼人群的心理及包装需要，设计些专属于顾客的独特的可折叠或组合的不同大小的包装组合，有偿提供给顾客。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳定的包装费，就可以得到店内的包装盒，并且可得到免的海报张贴出去，让在校师生有所了解，并在店内推出进店送小礼品购买定量的水果送其他水果的活动等。在节假日期间，与学生会联合举办些健康水果知识讲座水果游戏比赛等。增加同学们的业余活动丰富性，同时达到宣传水果店的目的。推出积分卡活动，吸引在校师生前来消费。后期开展积分兑换水果积分兑换小礼品的活动，增加回头客的数量。在创业上升期阶段，外出宣传，与附近大型超市签订协议，将其价格不等的水果放入校内水果店出售，从而通过增加水果种类吸引更多的顾客。也可以从出售价格中赚取差价。邀请些水果摊的老板加入，介绍校内水果店的可行性盈利性，让他们加入水果的配送销售和推广中来，从而降低成本，逐渐扩大销售面积，增加销售额。财务计划资金来源寻找校内合资人申请大学生创业基金在校外拉赞助商与水果商合资申请学校资金帮助贷款等。人员分配经理总负责人名售货员二名进货员名财务人员名。前期投入店面装修元租金元购买货架及其他元工商管理税务登记费用元流动资金元合计元每月列出的水果卖相好，这样比较好销售。陈列区域设备陈列用的器具每天不定时清扫，卫生环境也会影响顾客的购买欲。元月采购费元月水电元月工商管理费税收元月合计元月风险分析创业初期的资金问题包括装修设备人力物力等资金问题是现行最大的问题，倘若资金断链，将严重影响工作进程。寒暑假问题寒暑假期因学生放假，校园关闭，会造成生意冷清，使两至三个月收入为零。大学生创业发展速度慢，市场很容易被抢占。水果保鲜问题，人们吃水果吃的就是新鲜，如果进货过多而销量不好，就会使水果变得不新鲜，腐烂，这样既不好销售，还会出现亏损。管理能力作为大学生创造团队，必须有自己的套独特的管理团队的方式，管理者的管理能力从根本上说就是为了提高组织效率的能力。让员工充分的发挥自己的才能努力去工作。个小小的水果店也存在着竞争，优胜劣汰，适者生存，我在管理团队过程中就采用这种方式，每个想要留在水果店工作的员工就必须经过为期周的试用期的考核，通过考核我们只会留下干事认真做事细心肯吃苦人脉广等各方面比较优秀的人，那些好高骛远的原本就抱着试试玩玩的心态的人律淘汰，水果店也是社会中的种生存手段，不能瞧不起这个小店，俗话说浓缩就是精华。小小的水果店也会有大大的能量,关于员工的管理，我会采用奖罚制度，根据个人月销售量发奖金，鼓励他们更加用心为小店工作，尽心区开设水果店，之后逐渐延伸到更多的大学校园里开设水果店，开出方便在校师生优惠在校师生的水果店，属于大学生自己的水果店。附录校内水果店除了针对广大在校师生外，还可以针对情侣开设情侣专座，大学生谈恋爱随处可见，所以说这也可以算是个商机，小店可以推出情侣系列果汁并给果汁附上好听的名字，也可以在水果上刻字，找到专属于他们浪漫。同样的，也可以开设单身专座，吸引单身顾客的购买。果汁还可以加入各种口味，比如巧克力口味牛奶口味等，让现榨果汁也别有番独特的风味。关于校内水果店，如何才能瞬间吸引顾客的注意呢我认为有以下几点摆设方式主题式陈列，在店内内创造出个场景，表现定的主题和内涵，使顾客产生种新奇与众不同的感觉，不知不觉中对号入座，让消费者更愿意欣赏和自由选择，让水果超市更具生命力。主题可划分为本周最卖座水果最可爱的水果送礼最佳水果营养最丰富水果情侣最适合水果等。色彩搭配水果本身颜色丰富色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合搭配，能充分体现出水果的丰富性变化性，既能给顾客赏心悦目不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果如紫色的葡萄，红色的苹果金色的橙子绿色的啤梨搭配在起会产生五彩缤纷的色彩效果，让顾客很容易产生购买欲望。先进先出新鲜最重要如果同品种在不同时间分几批进货，先进力,在工作之余，团队会以聚会游戏出游等方式，互相了解，增进感情，释放压力，增强团队的合作能力。使小小团队发挥更大的潜能,财务分析支出项场地租赁费用装修费用员工开支水果架及配套设备宣传费等。收入项顾客消费果汁收入等。盈利状况预计日收入元，则元去除前期投入费用元，每月固定费用元元其中三个月为假期，无支出。预计第年收入为元总结该固定之，,,第九届国际钢材，航天与复合材料会议年月号，中国烟台和北京新型复合板与钢筋混凝土码头的可靠性分析黄长红，海军工程大学，天津，中国卓魏斌，海军工程大学，天津，中国摘要新型加劲肋钢和混凝土的组合板作为码头的面板来满足特殊的要求。使用这种新型的钢筋混凝土混合板可以减少码头工作的程序，加快项目的建设速度。基于负载，材料特性和尺寸，计算新型钢筋混凝土面板在建设时期与在海上使用期间的可靠性与安全性，并将这些数据与普通混凝土面板码头比较。通过计算结果对新型钢筋混凝土板桩码头结构提供建议。关键字新型钢混凝土与加劲肋，码头，混凝土复合板，结构，可靠性和施工工期绪论钢筋混凝土复合结构已广泛应用在建筑项目，但它很少应用于海上码头。种新型钢混凝土组合结构代替了钢筋混凝土梁板式结构专门来满足码头桩基的特殊要求。以实际和形钢组合梁式设计作为桩码头横梁，和个新的类型的钢与混凝土组合板加劲是作为码头面板设计的肋骨桩。对于形梁的桩基码头，设计了种用混凝土和钢筋结合而成的叠合梁，并研制了种新型的钢筋混凝土组合板形成的加劲肋设计为桩码头上的面板。钢筋加劲肋板可以不需要任何支撑跨越段很长的距离此外，在施工期间它比钢筋混凝土楼板具有更强的承载能力，由于钢筋混凝土组合板加劲肋可以承载更多的负荷。建造这种板不需要模板钢筋和绑定钢筋。这种钢筋和混凝土新型组合可以减少码头工作的程序，提高工程建设的速度。由于这种钢钢筋混凝土复合材料板坯载重量少，在建设码头型钢混凝土组合梁，关闭浮动起重机吊重机的能力不会具有如此重要相同的优势。因此，建造桩码头项目时这钢混凝土复合结构系统在短暂的时间里是个不错的选择。新型加劲肋钢和混凝土的组合板作为码头的面板来满足特殊的要求。使用这种新型的钢筋混凝土混合卖弄办可以减少码头工作的程序，加快项目的建设速度。基于负载，材料特性和尺寸，计算新型钢筋混凝土面板在建设时期与在海上使用期间的可靠性与安全性，并将这些数据与普通混凝土面板码头比较。通过计算结果对新型钢筋混凝土板桩码头结构提供建议。这种新型叠合梁板系统梁板系统为了满足对海上桩码头的要求，种完全相反的结构通过形成个复合结构梁板系统图的新类型。个是形钢筋混凝土组合梁又称帽型截面组合梁，另个是罗纹钢模板混凝土复合板或压型钢板混凝土复合板与钢筋的异型钢材。图复合结构梁板新类型系统冷折弯焊接或混凝土到与梁的形部分，混凝土浇筑成肋骨和形截面凸缘的上部，形钢混凝土复合材料梁就组成了。根据需要，形钢梁可以采用与唇栏或部分类型的无唇部分，正如图。当形钢有真正的唇栏时，方法之是订在唇栏底板和用螺栓固定住他们的根如图。另种方法是首先是底板形成沟槽连接插头焊接用唇栏中。当型钢梁已没有唇栏时，面板最后可以延伸到混凝土的底部，然后混凝土要拉伸对型钢梁侧面肋骨如图，这宽度比这类的形钢梁支撑个人更加长。钢筋混凝土组合板加劲肋板将钢筋混凝土复合板加劲肋焊接到钢甲板上这些加劲肋用混凝土浇筑图。该板是单向板，和型钢或型钢板坯跨度方向必须是平行的。如果是板水果店开设在校内，我们坚持价格最低，产品新鲜，食用放心，服务师生的原则。在出售水果的同时，通过其他特色服务，比如提供榨汁服务提供组合包装箱在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。比如我们会张贴些这样的海报等吸引顾客的光临。及时把握各种水果的时令，让顾客年四季变着样式吃水果。自由奔放，活力永恒，健康自信是我们水果店提倡的种精神，也是大学生应该具备的精神。我们旨在打造个环境清新购买舒心食用放心的购物天堂，让广大的在校师生充分享受在校购买水果的方便。我们的销售口号是心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。我们的水果店的标语是心随果动，激情飞扬,未来的发展方向是先在学校周围的游戏比赛等。竞争劣势如果经营情况好，宣传力度太大，就很容易被模仿，由于该水果店属于大学生创业，人力物力和资金的缺乏，使我们不可能在短期时间内占领市场，这将导致商业人士提前步，根据我们的想法，投资大量的人力物力和资金来抢占市场。这就是大学生开设校内水果店的最大劣势。产品与服务校内水果店，顾名思义就是要卖水果。我们将通过与水果商附件大型超市合作，来增加水果种类，从而吸引顾客。服务特色我认为本店最大的特色也是最吸引人的地方在于多样的服务项目，具体内容如下特色提供榨汁服务。将些不太新鲜的但是不影响口感的水果榨成果汁进行出售，这样既降低成本消耗也能让同学们喝到现榨的果汁，还可以从而增加收入来源在天气炎热的时候，推出特色冷饮果汁，在天气寒冷的时候推出特色热饮果汁，来满足顾客的不同需求，同时在水果店外放置轻便的桌椅，播放舒缓的音乐，方便顾客在饮用果汁的同时放松心情。特色二提供组合包装箱。大多数人买水果的理由无非就是俩种，要么自己吃，要么送人，该店的第二大特色就是针对送礼人群的心理及包装需要，设计些专属于顾客的独特的可折叠或组合的不同大小的包装组合，有偿提供给顾客。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳定的包装费，就可以得到店内的包装盒，并且可得到免的海报张贴出去，让在校师生有所了解，并在店内推出进店送小礼品购买定量的水果送其他水果的活动等。在节假日期间，与学生会联合举办些健康水果知识讲座水果游戏比赛等。增加同学们的业余活动丰富性，同时达到宣传水果店的目的。推出积分卡活动，吸引在校师生前来消费。后期开展积分兑换水果积分兑换小礼品的活动，增加回头客的数量。在创业上升期阶段，外出宣传，与附近大型超市签订协议，将其价格不等的水果放入校内水果店出售，从而通过增加水果种类吸引更多的顾客。也可以从出售价格中赚取差价。邀请些水果摊的老板加入，介绍校内水果店的可行性盈利性，让他们加入水果的配送销售和推广中来，从而降低成本，逐渐扩大销售面积，增加销售额。财务计划资金来源寻找校内合资人申请大学生创业基金在校外拉赞助商与水果商合资申请学校资金帮助贷款等。人员分配经理总负责人名售货员二名进货员名财务人员名。前期投入店面装修元租金元购买货架及其他元工商管理税务登记费用元流动资金元合计元每月